標(biāo)書制作流程-全文預(yù)覽
【正文】 ，就修訂；合格，把標(biāo)書和第二次報(bào)價(jià)送給銷售部，進(jìn)入下一個(gè)黃金環(huán)節(jié)：標(biāo)書確認(rèn)價(jià)格核定。有條件的話，最好有專門的商務(wù)人員進(jìn)行額外檢視，這些外圍人員只做文字方面的校驗(yàn)，檢視最好是打印出來檢視，紙質(zhì)的文件比電子文件更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。另外，商務(wù)標(biāo)書也馬虎不得，也要時(shí)刻回顧招標(biāo)文件：小步快走多看標(biāo)書，遇到偏離即時(shí)回頭。第5節(jié)：初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)在技術(shù)方案整合之前，把功能模塊及產(chǎn)品配置清單和初始報(bào)價(jià)傳給做商務(wù)標(biāo)的銷售，銷售要對(duì)初始報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)干預(yù)，因?yàn)槌跏紙?bào)價(jià)做出來以后，銷售要提前預(yù)知報(bào)價(jià)，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進(jìn)行價(jià)格“對(duì)板”。兵分兩路，各表一支，首先看售前做技術(shù)標(biāo)。第3節(jié)：標(biāo)前答疑所謂疑惑越大，糾結(jié)越多，彎路越多。廢標(biāo)條款（這一條大家都會(huì)嚴(yán)防死守，但有些地方有些強(qiáng)制要求要注意了，甚至要扣字眼）。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書操刀手，他有3個(gè)絕對(duì)因素：1熟悉目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)；2熟悉技術(shù)；3熟悉投標(biāo)事務(wù)；在IT公司，這個(gè)操刀手必是責(zé)任售前工程師（這里談?wù)摰亩际荌T公司的合格售前，必有數(shù)十次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆]有人能超越他，副手就是責(zé)任銷售，別不服，平時(shí)搞客戶關(guān)系責(zé)任銷售是主，對(duì)于投標(biāo)來說你是副職。第二篇：標(biāo)書制作流程標(biāo)書制作流程公司內(nèi)部要有一個(gè)清晰的標(biāo)書制作流程，實(shí)現(xiàn)夸部門運(yùn)作。，如開標(biāo)前間資料有更新，及時(shí)將打印的正文內(nèi)容進(jìn)行替換，并保存修改后的電子檔。：需要注意需附何種主管部門的安全生產(chǎn)考核合格證書及其種類。，要根據(jù)招標(biāo)文件的要求、工程量清單及施工圖設(shè)計(jì)文件制作施工組織設(shè)計(jì)，并填寫相應(yīng)附表。（設(shè)置標(biāo)題“目錄”為：黑體、小一、加粗；一級(jí)目錄格式為：黑體、四號(hào)、加粗；二級(jí)目錄格式為：黑體、小四）。），根據(jù)招標(biāo)文件格式制作授權(quán)委托書（公正）的電子檔格式（另存），并正本投標(biāo)文件打印出來，標(biāo)書制作員再次檢查并交檢查員進(jìn)行再次檢查。，標(biāo)書制作好后對(duì)照招標(biāo)文件逐一檢查后發(fā)送電子版給檢查員進(jìn)行第二輪檢查。，標(biāo)書編制員間要相互溝通協(xié)調(diào)，并安排好相應(yīng)的標(biāo)書制作員及檢查員，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定及標(biāo)書編制團(tuán)隊(duì)的時(shí)間安排，限時(shí)完成標(biāo)書（包括檢查）。：寫申請(qǐng)時(shí)要檢查好交投標(biāo)保證金的賬戶名稱、賬戶、開戶行、注意看清要求，是否從基本賬戶轉(zhuǎn)，是否可以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬，最遲到賬時(shí)間，轉(zhuǎn)賬單上需要備注的事項(xiàng)等。按標(biāo)書制作要求制作分布重點(diǎn)對(duì)照表電子檔，并打??；記錄開標(biāo)時(shí)所需攜帶的原件。、頁(yè)碼，等待打?。ù蛴∏芭c領(lǐng)導(dǎo)溝通關(guān)注招標(biāo)項(xiàng)目是否有補(bǔ)充公告、答疑公告和澄清公告等。二、標(biāo)書制作細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)：：頁(yè)面設(shè)置要求：豎版上、下2cm，左3cm，右；橫版上3cm，左、右2cm；編制目錄：可以使用WORD自帶的索引和目錄功能在工具欄插入引用索引和目錄。，別忘記詳細(xì)閱讀“評(píng)標(biāo)辦法”中的內(nèi)容，需要添加的資料一定記得標(biāo)上頁(yè)碼，并檢查是否與前后頁(yè)銜接上。證件，需注意職稱證與安全生產(chǎn)考核合格證上的信息相符，所附業(yè)績(jī)竣工證明材料之間邏輯上相符及與表格相對(duì)應(yīng)。、正在施工和新承接的項(xiàng)目匯總表，若有出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目總工對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)，需檢查中標(biāo)通知書、合同、竣工材料是否相符。、人員證件以及業(yè)績(jī)是否正確且相對(duì)應(yīng)，并；‘、13.；‘、排好頁(yè)碼后，根據(jù)開標(biāo)時(shí)間決定打印一本投標(biāo)文件的正本。，并準(zhǔn)備授權(quán)委托書或公證書（若需要）復(fù)印件，以及開標(biāo)時(shí)所需要的原件。第一節(jié)：成立投標(biāo)委員會(huì)投標(biāo)委員會(huì)主要作用是對(duì)投標(biāo)可行性分析，分工，以及對(duì)標(biāo)書最后的審核，投標(biāo)委員會(huì)由1名責(zé)任銷售，1名銷售主管，1N名責(zé)任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發(fā)經(jīng)理或?qū)嵤┲鞴?
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