標(biāo)書制作流程-wenkub
2024-10-29 03 本頁面
【正文】 書，反而留下隱患。在可行性分析的時(shí)候，解讀標(biāo)書可能會(huì)存在大量的疑問，都要把這些疑問記錄下來，等標(biāo)前會(huì)提出來讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機(jī)構(gòu)電話征詢。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)（應(yīng)標(biāo)拿分依據(jù)）等。而如果是工業(yè)品行業(yè)，技術(shù)相對(duì)簡單，銷售可以擔(dān)當(dāng)操刀手）如果沒有合適的售前（工程師），再考慮責(zé)任銷售。以IT公司為例，一個(gè)投標(biāo)需要銷售部門（或商務(wù)，市場）售前方案部（或工程技術(shù)部）至少兩個(gè)部門的協(xié)同運(yùn)作，流程一般是這樣：買到招標(biāo)文件后，電子版給各部門關(guān)鍵責(zé)任人做基本解讀，然后成立投標(biāo)委員會(huì)，開始執(zhí)行投標(biāo)事務(wù)，標(biāo)書編制，一直到最后封標(biāo)。、公證書（如有）添加進(jìn)正本之中，授權(quán)委托人員簽字并逐頁蓋單位章。末尾附上招標(biāo)文件所需的其他有關(guān)材料，如雙A證明、行賄犯罪記錄等等。，需注意不同招標(biāo)文件表格格式會(huì)有相應(yīng)改變。如有疑問可以與其他同事或者公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)?！巴稑?biāo)函及投標(biāo)函附錄”，可根據(jù)要求套用模板，每個(gè)標(biāo)的格式會(huì)有不同，需仔細(xì)對(duì)照格式是否有變動(dòng)并進(jìn)行更改。檢查無誤后將副本打?。ɑ驈?fù)?。┏鰜恚ㄖ_標(biāo)員按標(biāo)書要求簽字蓋章。，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更改并把需更改的地方記錄下來，以便工作總結(jié)中做案例分析等參考用。，對(duì)不理解的地方或發(fā)現(xiàn)有不能滿足的條款立即提出并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。第一篇：標(biāo)書制作流程一、標(biāo)書制作流程：（招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單、光盤等），接收人和移交人要簽字確認(rèn)，做好招標(biāo)文件及資料的移交工作。對(duì)于廢標(biāo)、打星號(hào)、或比較隱蔽的條款要特別標(biāo)明出來。檢查完后發(fā)給標(biāo)書制作員。，制作投標(biāo)文件封面、密封套等；、授權(quán)委托書或公證書（若需要）復(fù)印件及開標(biāo)時(shí)所需要的原件在規(guī)定時(shí)間前到達(dá)指定開標(biāo)地點(diǎn)。：投標(biāo)函附錄表格內(nèi)數(shù)據(jù)若有空，可根據(jù)招標(biāo)文件的“項(xiàng)目專用條款數(shù)據(jù)表”填寫，若數(shù)據(jù)與格式提供的數(shù)據(jù)有出入，可先電話招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或業(yè)主了解信息。，注意資格審查條件要求需附的證件類型（營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、開戶許可證等）以及檢查所用資料是否為最新的版本、是否符合招標(biāo)文件的要求。：是否需要準(zhǔn)備銀行資信證明。、內(nèi)容和目錄內(nèi)容、編碼以及正文項(xiàng)目名稱、編號(hào)、標(biāo)段是否與標(biāo)書要求一致、是否有錯(cuò)別字。，根據(jù)招標(biāo)文件的副本數(shù)量要求將正本復(fù)印，并裝訂，粘貼側(cè)封及正反封面，按招標(biāo)文件要求密封并貼好封套。詳細(xì)流程如下圖所示：但是一個(gè)好的流程還不夠，還需要對(duì)其中十個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制。責(zé)任銷售負(fù)責(zé)商務(wù)研判，責(zé)任售前和研發(fā)（或?qū)嵤┙?jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)研判，銷售主管和高管主要負(fù)責(zé)決策定奪。如果這4項(xiàng)對(duì)自己都有門檻，說明拿下這個(gè)標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價(jià)等手段。標(biāo)前答疑的好處就是讓團(tuán)隊(duì)在沒有疑惑的情況下作標(biāo)書，提高效率和戰(zhàn)斗力，凝聚力。所以我總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：小步快走多看標(biāo)書，遇到偏離即時(shí)回頭。所以初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)的好處就是讓銷售知道大概價(jià)位，可以提前給售前指令，售前獲得指令快速鎖定功能模塊及產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)，同時(shí)銷售知道有那些產(chǎn)品，他可以提前索要授權(quán)，也有大量時(shí)間去跟第三方公司去索要低價(jià)折扣。第7節(jié)：標(biāo)書檢視標(biāo)書出來以后就要檢視，標(biāo)書檢視由責(zé)任售前工程師和責(zé)任銷售擔(dān)綱，責(zé)任售前檢視技術(shù)標(biāo)，責(zé)任銷售檢視商務(wù)標(biāo)，檢視內(nèi)容涉及：招標(biāo)要求合規(guī)性，標(biāo)書結(jié)構(gòu)，格式，圖示圖表，錯(cuò)別字，語句，名稱（關(guān)鍵名稱，特別是現(xiàn)在標(biāo)書模板濫用，可能容易出現(xiàn)一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當(dāng)項(xiàng)目名稱，這樣容易鬧笑話）。第8節(jié)：投標(biāo)委員會(huì)審核一般審核要在開標(biāo)前2天內(nèi)完成最好，太早擠占寫標(biāo)書時(shí)間，太晚發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整很難，審核的時(shí)候也要換位審核，先站
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