【正文】 款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。第7節(jié)：標(biāo)書檢視標(biāo)書出來(lái)以后就要檢視，標(biāo)書檢視由責(zé)任售前工程師和責(zé)任銷售擔(dān)綱，責(zé)任售前檢視技術(shù)標(biāo)，責(zé)任銷售檢視商務(wù)標(biāo)，檢視內(nèi)容涉及：招標(biāo)要求合規(guī)性，標(biāo)書結(jié)構(gòu)，格式，圖示圖表，錯(cuò)別字，語(yǔ)句，名稱（關(guān)鍵名稱，特別是現(xiàn)在標(biāo)書模板濫用，可能容易出現(xiàn)一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當(dāng)項(xiàng)目名稱，這樣容易鬧笑話）。如果這4項(xiàng)對(duì)自己都有門檻，說(shuō)明拿下這個(gè)標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價(jià)等手段。、內(nèi)容和目錄內(nèi)容、編碼以及正文項(xiàng)目名稱、編號(hào)、標(biāo)段是否與標(biāo)書要求一致、是否有錯(cuò)別字。，制作投標(biāo)文件封面、密封套等；、授權(quán)委托書或公證書（若需要）復(fù)印件及開標(biāo)時(shí)所需要的原件在規(guī)定時(shí)間前到達(dá)指定開標(biāo)地點(diǎn)。，對(duì)不理解的地方或發(fā)現(xiàn)有不能滿足的條款立即提出并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。如有疑問(wèn)可以與其他同事或者公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。以IT公司為例，一個(gè)投標(biāo)需要銷售部門（或商務(wù)，市場(chǎng)）售前方案部（或工程技術(shù)部）至少兩個(gè)部門的協(xié)同運(yùn)作，流程一般是這樣：買到招標(biāo)文件后，電子版給各部門關(guān)鍵責(zé)任人做基本解讀，然后成立投標(biāo)委員會(huì)，開始執(zhí)行投標(biāo)事務(wù)，標(biāo)書編制，一直到最后封標(biāo)。第4節(jié)：技術(shù)標(biāo)設(shè)計(jì)陣列如上圖所示，技術(shù)標(biāo)的設(shè)計(jì)可能是幾個(gè)人一起協(xié)作，售前操刀，每個(gè)人各付其責(zé)，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一圖形風(fēng)格，細(xì)節(jié)是魔鬼，這里的設(shè)計(jì)是非常耗時(shí)的，這里切記，要經(jīng)常回顧招標(biāo)文件，否則思路、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)很容易走樣，甚至偏離標(biāo)書要求，等到標(biāo)書評(píng)審的時(shí)候再發(fā)現(xiàn)，多半沒(méi)有時(shí)間來(lái)處理了，屆時(shí)只能湊合著修改了，這樣會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)促整合標(biāo)書，反而留下隱患。第9節(jié)：標(biāo)書確認(rèn)價(jià)格核定此時(shí)責(zé)任銷售要通讀標(biāo)書的關(guān)鍵章節(jié)，進(jìn)行確認(rèn)，然后對(duì)價(jià)格進(jìn)行校驗(yàn)核定，因?yàn)榛蛟S此時(shí)銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價(jià)格，也或許要保護(hù)公司利潤(rùn)，要調(diào)整價(jià)格，也或許純粹是提升競(jìng)爭(zhēng)力要調(diào)整價(jià)格?！?投標(biāo)保證金：金額和形式。第四篇：標(biāo)書制作流程標(biāo)書制作流程（一）企業(yè)資質(zhì)公司簡(jiǎn)介公司證明文件企業(yè)資質(zhì)證書企業(yè)榮譽(yù)證書（二）產(chǎn)品資格產(chǎn)品專利證書軟件產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品保險(xiǎn)證書商標(biāo)注冊(cè)證書產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告（三）技術(shù)指標(biāo)B30技術(shù)指標(biāo)B10技術(shù)指標(biāo)A60技術(shù)指標(biāo) 9150技術(shù)指標(biāo) 9200技術(shù)指標(biāo)（四）商務(wù)條款行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)力近期業(yè)績(jī)合同文本中標(biāo)通知函培訓(xùn)邀請(qǐng)函客戶使用反饋表項(xiàng)目保密承諾書（五）設(shè)備報(bào)價(jià)設(shè)備報(bào)價(jià)一覽表A60設(shè)備報(bào)價(jià)一覽表B30設(shè)備報(bào)價(jià)一覽表9200（六）售后服務(wù)售后服務(wù)條款售后服務(wù)方案培訓(xùn)服務(wù)與協(xié)助鑒定案例全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)B30備件庫(kù)與易損價(jià)格表B10備件庫(kù)與易損價(jià)格表第五篇：電子標(biāo)書制作流程一、電子標(biāo)書制作流程：電子標(biāo)書的內(nèi)容：①唱標(biāo)數(shù)據(jù)；②商務(wù)標(biāo)；③技術(shù)標(biāo)；④清單數(shù)據(jù)。⑨刻錄光盤。1問(wèn)：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答 對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答 針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案 招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容 一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。◆ 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式。標(biāo)書檢視完成，可以送報(bào)投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審核定。在可行性分析的時(shí)候，解讀標(biāo)書可能會(huì)存在大量的疑問(wèn)，都要把這些疑問(wèn)記錄下來(lái)，等標(biāo)前會(huì)提出來(lái)讓甲