【正文】 信有限公司成立于 1994 年 7 月 19 日。 20xx 年 11 月，中國(guó)移動(dòng) (香港 )公司在香港、紐約發(fā)行新股和可轉(zhuǎn)換債券，籌集資金 億美元，聯(lián)同 199 1999 年共籌資 140多億美元。中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司于 1997 年 9 月 3 日在香港成立，并于 1997 年 10 月 22 日和 23日分別在紐約證券交易所和香港聯(lián)合交易所上市。 根據(jù)預(yù)測(cè)， 20xx 年全國(guó)預(yù)計(jì)新增移動(dòng)用戶 4640 萬(wàn)，這意味著今年我國(guó)移動(dòng)電話用戶將突破一億戶，成為世界第一移動(dòng)用戶大國(guó)。目前，中國(guó)移動(dòng)電話網(wǎng)容量達(dá) 9602 萬(wàn)線，其中模擬移動(dòng)電話網(wǎng)系統(tǒng)容量達(dá)到 1305 萬(wàn)線，基站 8868 個(gè)，信道 24 萬(wàn)個(gè)，用戶 萬(wàn)；數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)成為世界第二大移動(dòng)通信網(wǎng)，覆蓋全國(guó) 31 個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），系統(tǒng)容量達(dá)到 8297 多萬(wàn)線，基站 55078 個(gè)，信道 275 萬(wàn)個(gè)，用戶 萬(wàn)戶。 中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)。據(jù) ITU（國(guó)際電信聯(lián)盟）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字， 1999 年 10 月底，全球移動(dòng)通信移動(dòng)電話用戶已經(jīng)達(dá)到 億。 這 一切跡象顯示，我國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開(kāi)新的一頁(yè)。然而，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商全面拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 、向移動(dòng) IP 進(jìn)軍的努力正在加速這一市場(chǎng)的啟動(dòng)。特別是自 20xx 年 3 月 份以來(lái)， 神州行 用戶數(shù)突飛猛進(jìn)，僅 3 個(gè)月就新增用戶二百六十多萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)近百萬(wàn)戶。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。 1 至 8 月份，全國(guó)移動(dòng)電話新增用戶 1989． 7萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到 6319． 2 萬(wàn)戶，移動(dòng)用戶普及率達(dá) ％。 關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)通信、營(yíng)銷策略、用戶特征分析 目 錄 一、移動(dòng)通信行業(yè)分析 .............................................................. 1 （一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì) .....................................................................................................1 （二）國(guó)際市場(chǎng)概況 ....................................................................................................................................1 （三）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況 ....................................................................................................................................2 二、中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的 背景介紹及 SWOT 分析 ......... 3 （一）中國(guó)移動(dòng)通信公司介紹 ...................................................................................................................3 （二）中國(guó)聯(lián)合通信公司介紹 ...................................................................................................................3 （三）兩公司的 SWOT 分析及總體水平分析對(duì)比 ..............................................................................4 三、兩公司目前的營(yíng)銷策略 ...................................................... 6 （一）產(chǎn)品定位 .............................................................................................................................................6 （二）定價(jià)情況 .............................................................................................................................................7 （三）分銷渠道 .............................................................................................................................................9 （四）促銷手段 .............................................................................................................................................9 四、兩公司目前的移動(dòng)通信用戶特征比較 ............................ 9 （一）用戶基本特征比較 ........................................................................................................................ 10 （三）品牌認(rèn)知度比較 ..............................................................................................................................11 （四）用戶滿意度比較 ............................................................................................................................. 12 （五）目標(biāo)用戶群描述 ............................................................................................................................. 12 五、中國(guó)移動(dòng)通信公司的用戶分析 ....................................... 13 （一）消費(fèi)者偏好分析 ............................................................................................................................. 13 （二）消費(fèi)者行為分析 ............................................................................................................................. 14 六、參考文獻(xiàn) ............................................................................. 17 中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)合通信公司 營(yíng)銷比較分析報(bào)告 一、移動(dòng)通信行業(yè)分析 （一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì) 20xx 年的中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)可謂紅紅火火。 預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新亮點(diǎn) 隨著今年我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的初步形成，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 20xx年前 5 個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)的 神州行 用戶已達(dá)到 270 萬(wàn)戶。 從目前看來(lái)，移動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺(tái)，限制移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未打破，無(wú)線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)尚未成熟。不久前，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通分別在一些省市試開(kāi)通 GPRS 業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底，最遲明年年初， GPRS 將有望實(shí)現(xiàn)全國(guó)商用，這意味著，屆時(shí)限制數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸將被打破。 1998 年全球移動(dòng)通信電話用戶數(shù)達(dá) 億。 1987 年我國(guó)移動(dòng)通信移動(dòng)電話僅有 3200 個(gè)用戶，