【正文】 上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴(yán)重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。第二、三、四季度這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。市場營銷模擬實訓(xùn)這門課實質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽等級為AAA級！八．實訓(xùn)心得本次的市場營銷模擬軟件實訓(xùn)，讓我進一步的了解了關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模式，也明白了其中的一些風(fēng)險，與需要注意的事項。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標(biāo)數(shù)量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產(chǎn)量，也更加方便資金的回收。?促銷方式：結(jié)合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。（三）促銷策略?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。我公司認為只有先走低端市場，在占領(lǐng)一部分市場之后，才能進行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。六．4P策略（一）產(chǎn)品策略在一開始生產(chǎn)的時候，由于過分保守，每次生產(chǎn)的數(shù)量都比較少，數(shù)量為8000上下。?在第二和第三，有貸款壓力。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產(chǎn)能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?產(chǎn)品售后有保障，消費者可放心購買。一開始大家都生產(chǎn)低檔的手機，后來有些競爭對手轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高檔手機，使得目標(biāo)市場的需求層次區(qū)分的更加明顯。三．營銷環(huán)境分析（一）市場需求量分析在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區(qū)作為我的目標(biāo)區(qū)域。相對其他同學(xué)的多元化經(jīng)營，我一直堅持單一的模式，即只生產(chǎn)低檔手機。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經(jīng)營是怎么一回事，讓我們學(xué)會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。如果不掌握扎實的理論基礎(chǔ)，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。根據(jù)實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯，獲得更大的利潤。先進的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個公司的根本動力。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。一切準(zhǔn)備就緒后，就開始模擬實訓(xùn)了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。這次實訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。第一篇：市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告實訓(xùn)報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴(yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實訓(xùn)課。通過這次實訓(xùn)，這次專業(yè)認識的實習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過模擬實訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。本次實訓(xùn)主要是圍繞，創(chuàng)建模擬公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。目標(biāo)市場我選擇了華南和東北這兩個地區(qū)，其中，華南地區(qū)是先開發(fā)的，東北地區(qū)是后開發(fā)的。這一點，我覺得非常高興。（二）競爭對手分析我選擇的兩個目標(biāo)市場，競爭對手都有很多。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。O機會：?中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民收入見長，尤其是農(nóng)村地區(qū)，對手機需求量增加。?訂單過多，貨物不足，資金周轉(zhuǎn)失調(diào)。P產(chǎn)品定位：生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。通過產(chǎn)品策略，公司還可以實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝等。每次當(dāng)銷售渠道的競標(biāo)價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結(jié)合市場情況，進行相應(yīng)的價格調(diào)整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，