【正文】 為新產(chǎn)品定價(jià)策略 地理細(xì)分。3）改進(jìn)產(chǎn)品 即是指對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能、造型，甚至顏地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。加產(chǎn)品的使用量)； l 附加產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的（2）保持原有市場份額（陣地防御、先發(fā)防御、運(yùn)動(dòng)全部附加服務(wù)和利益，包括維修、運(yùn)送、安裝、保證防御、側(cè)翼防御、反攻防御、收縮防御）等。優(yōu)點(diǎn):可以節(jié)省費(fèi)用；可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌缺點(diǎn):經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大市場定位（對抗定位策略、避強(qiáng)定位策略、填補(bǔ)定位策展）；產(chǎn)品整體概念（三層次及內(nèi)容）P162（2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略（后向一體化、水平一體化、前向一體化）； 心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,提升企業(yè)的形象。的市場營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)體現(xiàn)的是百事可樂的（D、目標(biāo)按上述行為因素將消費(fèi)者細(xì)分為不同的群體，就是行市場選擇）。A、企業(yè)內(nèi)部條件B、企業(yè)利潤C(jī)、市場 消費(fèi)者利益D、競爭者反應(yīng)E、社會整體利益市場認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致企采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（ABCD）。√A公司式垂直渠道系統(tǒng)）。 在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供A、內(nèi)部報(bào)告系 統(tǒng)）。A維持企業(yè)生存目標(biāo)）?！?在普通食鹽市場上，這類產(chǎn)品的市場被稱為行價(jià)格競爭的條件。 在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（A、產(chǎn)品價(jià)值）是決定顧客任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動(dòng)時(shí)不存在?！?由人、計(jì)算機(jī)和程序組成的系統(tǒng)是（A、市場營讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利）。出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會稱為行業(yè)市場機(jī)一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ、產(chǎn)業(yè)√對市場營銷道德的評判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場環(huán)境條件下以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為 A、探測性調(diào)研）。小劉計(jì)劃購買一臺電腦，，企業(yè)可采取的營銷措√ A幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對重要產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。牌名稱E、外觀特色 消費(fèi)者對某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于（D。D、保修包換E、消香煙屬于（A、便利品）。以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ABC）？A、下列 C）。以下屬于生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的有（ABDE）。一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較市場D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的A、高科技產(chǎn)品B、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定C、技術(shù)相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費(fèi)未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷者偏好經(jīng)常變化 A、平行進(jìn)口）。戶 市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（ABCDE）等因素相互作用的過A、長度為3）。收集商品信息C、消費(fèi)者對所需要的商品很不了解市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（B、消費(fèi)者市D、商品一般價(jià)格高，購買頻率低E、消費(fèi)者一般對。Ａ、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷Ｂ、行政D、功能折扣）。隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)法。第六，產(chǎn)品技術(shù)較強(qiáng)的，選擇短而窄的渠道。第二，產(chǎn)品易腐或保質(zhì)期短的盡量縮短分銷渠道，反之可長些。（簡答）高利潤，以迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場需要；第二，具有較大的降價(jià)空間。附加產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附 產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)及營銷對策（簡答）第一，市場趨于飽和，產(chǎn)品銷售量增速趨緩，并逐步趨于下降；第二，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量大；第三，銷售費(fèi)用增加，企業(yè)利潤下降；第四，生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)競爭加劇。A、開辟產(chǎn)品1）競爭者的識別、提高市場占有率 C、市場多角化D、2）競爭者目標(biāo)與策略的識別 陣地防御E、正面進(jìn)攻3）競爭者的優(yōu)勢與劣勢4）競爭者市場反應(yīng)的識別5）選擇競爭者6）設(shè)計(jì)競爭情報(bào)系統(tǒng)1差異性營銷策略的適用的條件（簡答）產(chǎn)品進(jìn)入成熟期及競爭激烈時(shí)采用。營銷情報(bào)系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 消費(fèi)者購買決策過程（排序）下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE）。B、有利于提高企業(yè)的市場占有率C、經(jīng)營成市場營銷戰(zhàn)略管理過程 本低D、能更好地滿足市場深層次的需求E、增強(qiáng)就是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感 略規(guī)劃，識別、分析、評價(jià)外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求總量的途徑有（ABC）。若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程（排序題或簡答題）BD）。C、企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng)第二，市場營銷活動(dòng)的核心是交換。（簡答）B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C、體積大、重量?科特勒認(rèn)為：“市場營銷是大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、產(chǎn)品價(jià)值較低的 個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造以及與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值來企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有滿足其需要和欲望的一種社會和管理過程。Ａ、計(jì)劃控制選擇和綜合編配。ABCDE）。歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷品牌：市場營銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為“品牌是一種ABD）A、促變術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們組合運(yùn)用，B、減輕C、穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組 其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品評估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（ABC）。面對整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（AB）。隨行就市定價(jià)法B、C、盈虧平衡定價(jià)法 D、密封遞價(jià)法E、區(qū)分需求定價(jià)法一、名詞解釋 具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？ ABDE）。在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。對問號類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD）。成本加成定價(jià)法B、√C、目標(biāo)利潤定價(jià)法D、區(qū)分需求定興趣愛好和行價(jià)法E、習(xí)慣定價(jià)法 √抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有（ABC）。青島啤酒股份有限公司該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略B、水平一體化）。環(huán)境威脅矩陣圖”，其中低機(jī)會和B、成熟業(yè)務(wù)）。某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的A、一定比率的利潤）。某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，，此策略對下列（B某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增（B、前向一體化）。可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B、。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初該公C、轉(zhuǎn)移）。杜邦公司發(fā)明尼龍后這是市場領(lǐng)先者采取的（A、對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是A。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A。產(chǎn)業(yè)市場的需求特點(diǎn)是（C、缺乏彈性）。這種聯(lián)合體叫C、契約式垂直渠道系統(tǒng)）。購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A、科學(xué)技術(shù)?！捌呦病憋嬃掀洳扇〉氖袌龆ㄎ徊呗允牵―、避。A市場占有率目標(biāo)B、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)C、利潤最大化目標(biāo)D、吸引批發(fā)商目標(biāo)E、投資收益率目標(biāo)企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備的條件是（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場范圍大時(shí)，其分銷渠道宜選擇（）。A、寬B、窄C、長D、短營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。（）企業(yè)在定價(jià)時(shí)對彈性大的產(chǎn)品可用降價(jià)來刺激需求。（）企業(yè)針對最終消費(fèi)者，花大量的資金從事促銷活動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為“推”的策略。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者四、簡答市場定位分為哪幾步？什么是產(chǎn)品組合？分析產(chǎn)品組合一般應(yīng)考慮哪些因素？開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個(gè)階段？影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有哪些？什么叫市場細(xì)分？市場細(xì)分中的同質(zhì)市場和異質(zhì)市場什么含義？企業(yè)定價(jià)的主要步驟有哪些？《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)資料3（第916章）一、判斷題產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、市場營銷環(huán)境C、市場營銷發(fā)報(bào)系統(tǒng)D、市場營銷研究系統(tǒng)E、市場營銷分析系統(tǒng)新產(chǎn)品包括下面哪些類型（）。A、需求狀況B、競爭能力C、需求狀況和競爭能力D、中間商的多少企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A、市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B、市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C、市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。（）市場細(xì)分就是把一個(gè)異質(zhì)的整體市場劃分為若干個(gè)相對同質(zhì)的子市場的過程。（）日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其它配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。（）有開產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會市場營銷觀念從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場開發(fā)C、市場滲透D、多角化經(jīng)營在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種戰(zhàn)略稱為（）。A、消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品B、消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品C、生產(chǎn)者應(yīng)把注意力放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上 D、生產(chǎn)者應(yīng)把注意力放在消費(fèi)者的需求上市場營銷組合是指（）。（）二、單項(xiàng)選擇（）。（）一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般是指一個(gè)部門。（）負(fù)需求是絕大多數(shù)人對某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況。P12企業(yè)選擇目標(biāo)市場有哪幾個(gè)策略：市場集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、市場全面化。(P1第三段)P34根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，有八種不同的需求，八種需求有哪些？任務(wù)是什么？（1）負(fù)需求（2）無需求（3）潛伏需求（4）下降需求（5）不規(guī)則需求（6）充分需求（7）過量需求（8）有害需求P5現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)可歸納為哪六種？現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。當(dāng)下，很多農(nóng)產(chǎn)品銷售困難很大程度上是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并沒有真正對市場進(jìn)行細(xì)分所致。菜販們也得到了應(yīng)有的報(bào)償。這件事給了朱時(shí)恒很大啟發(fā)，他決定冒冒風(fēng)險(xiǎn)，對小菜來個(gè)全面細(xì)分，完全按顧客的要求出售，沒想到還真成功了。五、案例分析（大約15分）在貴陽市區(qū)城基路菜場賣了一年的菜，菜販朱時(shí)恒有了一幫忠實(shí)的顧客群。（3）產(chǎn)品的延伸層（附加產(chǎn)品）—是購買者在購買商品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。是指產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益。制定一套營銷方案，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些目標(biāo)市場上占有大量份額。即企業(yè)針對每個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個(gè)細(xì)分市場上不同的需要。答：可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略主要有三種：（一）、無選擇性市場策略。適用于：產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品。適用：新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性大（E﹤1）技術(shù)比較簡單；產(chǎn)品打開市場后，企業(yè)能夠大量生產(chǎn)，大量銷售而使成本下降；企業(yè)在產(chǎn)品市場上能以成本優(yōu)勢及營銷管理能力排斥競爭者加入，長期控制市場。（高科技的專利產(chǎn)品，新材料，營養(yǎng)保健品，化妝品等較多采用這種策略）。（1）撇脂定價(jià)策略—－也叫高價(jià)策略，是在新產(chǎn)品上市初期，把價(jià)格定得高于成本很多，以便在短期內(nèi)獲得最大利潤。（ABC）。（ABCDE）。三、多項(xiàng)選擇題（大約20分）（ADE）。，、針對性強(qiáng)、制作方便、藝術(shù)性強(qiáng)（C）。（A）。，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶，這種包裝策略是（D）。，主要取決于該市場的（C）。、質(zhì)量、價(jià)格或供應(yīng)者的購買行為稱為（B）。，稱為（D）。（B）。28.（√）營業(yè)推廣更多地為市場占有率較低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)采用。24.（√）銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。20.（√）產(chǎn)品組合是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。這種競爭者稱為不規(guī)則競爭者。13.（√）觀察法和深度小組訪問法最適宜于探索性研究。9.（√）營業(yè)推廣是外部刺激的一個(gè)市場營銷因素。5.（√）從市場營銷角度看，個(gè)人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素。第一篇：市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)資料及答案《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)資料及答案一、判斷題（大約20分）1.（）市場營銷是產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行商品交換的一種活動(dòng)。4.（）市場營銷組合因素是企業(yè)不可控因素。8.（）亞文化群主要是亞洲的消費(fèi)文化。12.（√）調(diào)研的范圍主要包括確定市場特征、估算市場潛量、分析市場占有率、銷售分析、商業(yè)趨勢研究，短期預(yù)測、競爭產(chǎn)品研究、長期預(yù)測、價(jià)格研究和新產(chǎn)品測試，以及各種專項(xiàng)調(diào)研。16.（）某些企業(yè)對不同的市場競爭措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。19.（√）“核心產(chǎn)品”指的是產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益。23.（√）產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購買者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長。27.（√）營業(yè)推廣適用于品牌忠誠性較弱的消費(fèi)者。二、單項(xiàng)選擇題（大約15分）（C）。，可采用（C）。，企圖通過自己的努力限制和扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素發(fā)展的策略稱為（C）。，競爭者之間通常是謀求以下局面（C）。（C、D）。他們采用的定價(jià)策略是（B）。，（C）。（B）策略。（CDE）。（ABC）。答：新產(chǎn)品價(jià)格策略主要有：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意價(jià)格策略三種。采用撇脂定價(jià)的適用條件：產(chǎn)品市場有足夠的購買者（產(chǎn)品市場容量大）；產(chǎn)品的需求缺乏彈性（需求價(jià)格彈性E﹥1）；產(chǎn)品的技術(shù)含量高，競爭者在短期內(nèi)，不容易仿造進(jìn)入市場（專利產(chǎn)品）高價(jià)必須配合產(chǎn)品的高品質(zhì)才能樹立高檔產(chǎn)品形象。缺點(diǎn)：投資回收期較長，價(jià)格變動(dòng)余地小；低價(jià)容易給人以低檔，劣質(zhì)產(chǎn)品形象。缺點(diǎn)：過于保守，缺乏開拓市場的勇氣，會喪失本來可以獲得的高利潤。（二）選擇性市場策略。就是企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場。（1）產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層也叫核心產(chǎn)品。包括：產(chǎn)品的形狀、式樣、商標(biāo)、質(zhì)量、包裝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、色調(diào)等，一