【正文】 爭取銷售量；提高邊際利潤，降低銷售成本；健全營銷組織結構。但是我們可以分析一下一線品牌和二線品牌的價格和定位。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷售時全國做到8億。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。河南在2009年已制定計劃（打造中原經(jīng)濟區(qū)），全國現(xiàn)已都向河南看起。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。五、2014年度營銷行動計劃（一）銷售活動計劃 ① 2014年一季度，完成省內(nèi)既有銷售網(wǎng)絡的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。、odm產(chǎn)品營銷策略——低檔價位、中檔質(zhì)量、高檔推廣——帶動我司相關產(chǎn)品銷售！煙機、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品——公司展廳硬件設施瓶頸受限！?。?？？（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《****產(chǎn)品價格表》。① 針對特定的高檔消費群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時對包裝設計等等進行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。③ 各級職位的具體薪資結構與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。③ 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。具體的市場拓展計劃如下表所示。③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略。日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。b、每一個同事都不要認為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領導地位的公司，如泰武輪胎公司、權奎貿(mào)易公司等五、價格策略制定比較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最低報價；制定較高的價格利潤空間，便于提供更好的客戶維護費用，以控制客戶的購買需求；嚴格控制價格體系，確?，F(xiàn)金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的價格不會發(fā)生混亂。三、市場營銷的近期目標以及全年目標在短時間內(nèi)掌握一部分重點區(qū)域的大客戶信息，到2011年年底前，主要致力于重點區(qū)域中得大客戶的開發(fā)，發(fā)展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發(fā)工作打下基礎。成山品牌系列：a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線bct首創(chuàng)品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《公司產(chǎn)品價格表》。① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。③ 針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。五、擴大消費需求計劃（一）實施廣告宣傳① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。2．利潤目標：200年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。（二）利用購買調(diào)查卡① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。此外，在包裝上也要做到以下幾點。 今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。品牌定位公司現(xiàn)有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創(chuàng)品牌輪胎。重點開發(fā)以下客戶類型： a、集團消費客戶； b、危險品運輸車隊； c、集卡、散貨運輸車隊（30臺車以上）。營銷基本規(guī)則 a、終端合作客戶分為兩類：一是集團消費客戶，是我們重點的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊，是我們的基礎客戶。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《2015年銷售目標分解五、銷售技能培訓學習時間每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天 2015年培訓方式規(guī)劃產(chǎn)品學習安排技能培訓安排（2015年2月至6月）自我學習安排（2015年2月至6月）六、銷售策劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，