【正文】 華普億方軟件科技有限公司的綜合實訓解決方案之一，匯集國內(nèi)知名大學教育專家的市場營銷教學經(jīng)驗，通過四大板塊，完整、系統(tǒng)的訓練學生的市場營銷管理技能，提高學生的實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)未來的營銷大師。完善的批改實習功能：本軟件為交互式教學系統(tǒng)。同時可為案例添加問題，并可對其進行刪除或更改。強大的典型案例庫：本軟件提供22種不同類型的涉及金融業(yè)、工業(yè)、家電業(yè)、食品類、日用品類、影視公司等眾多行業(yè)大、中、小企業(yè)的案例供學生選擇進行實際調(diào)查練習。本軟件結(jié)合了眾多行業(yè)背景，列舉了大量市場調(diào)查的現(xiàn)實典型案例，每個案例后會配有相關(guān)的習題及答案（或提示）。錯誤及提醒：這個一個非常人性化的模塊，在學生操作之后，可以在這個模塊中進行自檢，這一模塊會對操作中的產(chǎn)量規(guī)劃、定價合理性以及預算超支問題進行判斷，使學生及時發(fā)現(xiàn)操作或決策中的紕漏，進行修正。營銷4P決策：包括品牌管理、生產(chǎn)決策、庫存管理、定制價格、渠道分配、廣告決策、銷售力量分配、研發(fā)任務(wù)等，同時，還要根據(jù)下階段的市場調(diào)研報告，制定詳細的營銷計劃以及營銷預算，完成市場營銷過程中最為重要的4P決策。市場調(diào)研：為了讓企業(yè)能夠知己知彼，每個企業(yè)都會為自己構(gòu)建一個強大的營銷信息系統(tǒng)。科特勒《市場營銷學》中的核心思想和營銷方案，通過程序完美地實現(xiàn)了依據(jù)產(chǎn)品屬性值的不同、細分的群體偏好不同、生產(chǎn)商廣告投入和渠道模式的不同以及市場環(huán)境變化等因素而產(chǎn)生相應(yīng)購買行為的這樣一種虛擬消費者模型。如果我們在模擬經(jīng)營時沒有放手干，而是很放不開的在乎錢的問題，那我們肯定不會取得好成績，所以放手去做，險中求勝，但前提是必須有詳盡的規(guī)劃。每次比賽都分成好多個季度，在每個季度的開始，我們組都會將計劃放到長遠點的季度，在開始就生產(chǎn)或開發(fā)以后需要用到的產(chǎn)品和上市場，這樣才能在能用到所需物品的時候不至于捉襟見肘。分工不同同時相互配合，組內(nèi)四個人各司其職相互交流，才能將任務(wù)完成的有條不紊。這次實訓也讓我提前對這種實戰(zhàn)有了一些了解，知道了其中的殘酷和生存法則，為以后進入社會工作打下了一定的基礎(chǔ)！第四篇：市場營銷軟件培訓總結(jié)市場一班第二組培訓總結(jié)經(jīng)過兩輪的培訓和一輪的比賽,為期兩周的綜合培訓終于結(jié)束了。七．物流配送這個環(huán)節(jié)說簡單也簡單，說難也難。超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調(diào)整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結(jié)合市場情況，進行相應(yīng)的價格調(diào)整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。通過產(chǎn)品策略，公司還可以實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝等。P產(chǎn)品定位：生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。?訂單過多，貨物不足，資金周轉(zhuǎn)失調(diào)。O機會：?中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民收入見長，尤其是農(nóng)村地區(qū)，對手機需求量增加。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。（二）競爭對手分析我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。這一點，我覺得非常高興。目標市場我選擇了華南和東北這兩個地區(qū)，其中，華南地區(qū)是先開發(fā)的，東北地區(qū)是后開發(fā)的。本次實訓主要是圍繞，創(chuàng)建模擬公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學習與操作的重要。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。通過模擬實訓能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。通過這次實訓，這次專業(yè)認識的實習，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實最本質(zhì)的差距真實的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實驗課讓我認識到自己的認知，學識，專業(yè)知識所涉獵的局限。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。我們能做的就是終端的建設(shè)，然后來搶占市場，甚至是壟斷銷售。第一次的傳真機實驗，我失利的根源就是自己對市場運作的不了解，一廂情愿不計算成本的投入，最后導致成本過高，無力承擔，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。第一次做的是傳真機的營銷，第二次則是手機。如果邊學邊做，那多半得用失敗來付這高額的學費，第一次實驗課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標，最后以失敗告終。可是這種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實，商場就是商場，戰(zhàn)場就是戰(zhàn)場。李嘉誠說過商場如戰(zhàn)場，只有強者沒有弱者。不過開設(shè)這門課肯定有其理由，從積極方面來看，讓我懂得，對一個生意，甚至是行業(yè)來說，你必須有一個提前的認識和積累，這些可以是在我們大學課程或是我們課余的時間來學習，通過一定的了解，我們才可以對市場的運作，規(guī)則駕輕就熟。失敗，成功是我兩次實驗的分別寫照。說白點，就是做適當?shù)恼{(diào)研了解適當?shù)氖鼙娙缓蟾鶕?jù)受眾的需求做宣傳，達到有的放矢，就是好的推廣理念。拉力就是廣告效應(yīng)，推力則是對渠道的控制。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。作為一名營銷決策人員，我認為我們不能生活在一個夢幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費用。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標市場策略。在此，我想講一講產(chǎn)品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關(guān)系，商品的比價和差異，消費者的心理，產(chǎn)品的生命周期等等，再根據(jù)不同目標市場的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況