【正文】 戰(zhàn)略高度，在開通 B2B 電子商鋪的基礎(chǔ)應(yīng)用上，通過理論指導(dǎo)及實踐慢慢摸索出適用于自己的一套營銷理念，開發(fā)新的市場，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢提升自己的競爭力。一方面，它可以有針對性快速的獲取商業(yè)信息，并形成企業(yè)與企業(yè) (B2B)間的網(wǎng)絡(luò)互動機制。有的企業(yè)雖然對電子商務(wù)懷有很大熱情與興趣，但以為只要把信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，生意自然會送上門來，把它簡單等同于網(wǎng)絡(luò)信息黃頁。 （ 1）、 觀念問題 —— 現(xiàn)代營銷理念 許多中小企業(yè)對 B2B 電子商務(wù)還停留在非常簡單、模糊的認(rèn)識上，還沒有形成科學(xué)的電子商務(wù)觀。隨著第三方 B2B 電子商務(wù)交易平臺的逐步成熟，虛擬主機等技術(shù)不斷完善，以及搜索引 擎市場的發(fā)展，電子商務(wù)成本已大大降低， B2B 電子商務(wù)不再是大企業(yè)的專利。在對各種電子商務(wù)運作模式有比較深透的了解基礎(chǔ)上，中小企業(yè)應(yīng)清楚各種模式的特性和差異，盡可能多地了解其他企業(yè)成功運作電子商務(wù)活動的經(jīng)驗，并能從多種模式中正確地選擇適合于企業(yè)自身特點的運作模式，根據(jù)企業(yè)的自身特點制定出 科學(xué) 的、周密的、可操作性強的電子商務(wù)總體 規(guī)劃。還要建立符合國際信息交互的規(guī)范，適合 中國 國情的電子商務(wù)平臺，建立中國電子商務(wù)規(guī)范，并 學(xué)習(xí) 國際先進技術(shù)，推動具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的電子商務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā) 應(yīng)用 ，促進我國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極探索適合我國國情電子商務(wù)的運用方式，切實發(fā)揮電子商務(wù)的作用，以信息技術(shù)改造我國傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)，提高我國企業(yè)在全球市場中的競爭能力。電子商務(wù)這種全新的商務(wù)模式雖然提高了工作效率 ,但是對人的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高。電子商務(wù)的本質(zhì)是信息和 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)在商務(wù)活動中的 應(yīng)用 ，只是一種工具 ，不能為技術(shù)而技術(shù)，也不能把電子商務(wù)視為使企業(yè)走出困境的萬能之策。 ③ .從中小企業(yè)自身而言，組織內(nèi)部的權(quán)責(zé)劃分更趨于集中化，企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型往往要求企業(yè)將決策權(quán)下放到基層。 ② .從電子商務(wù)的軟件建設(shè)來看， 我國中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展主要面臨觀念、人才等方面的問題。 （ 7）、 中國 企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義和面臨的困難 中小企業(yè)實施電子商務(wù)有著明確的意義，它為中小企業(yè)的發(fā)展提供了機遇，使中小企業(yè)能直接參與國際市場競爭。電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 ,利用信息技術(shù)把商務(wù)活動的各主體如企業(yè)、合作者、消費者及政府連接起來 ,進行各種商務(wù)活動的一種商業(yè)模式。 （ 6）、 第三方 B2B電子商務(wù)平臺：阿里巴巴獨占鰲頭 20xx 年中國 B2B 電子商務(wù)行業(yè)保持了與 20xx 年相當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，市場較為活躍，但仍處在寡頭壟斷的態(tài)勢下，綜合平臺以阿里巴巴、 **網(wǎng)、環(huán)球資源為代表的第一陣營仍舊占據(jù)著 B2B電子商務(wù)市場的絕大部分份額。 20xx 年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費用占其整個營銷預(yù)算的 11%，艾瑞預(yù)計 20xx 年該比例將達(dá)到 20%。在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)在不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識也日漸成熟。 由此可以看出，中國 企業(yè)開展電子商務(wù)的同時，改善商務(wù)運作步驟，加速企業(yè)的信息化建設(shè)勢在必行。但它通過自己的專用企業(yè)網(wǎng)直接與美國的總部及其產(chǎn)品線主管協(xié)商解決供貨問題，另一些被內(nèi)部緊急召集的工程師研究組合了非標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備，惠普從而快速成功地提供了整個合同清單的設(shè)備部分。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國計算機擁有量為 1500 萬臺，去除 1995 年以前安裝的不能聯(lián)網(wǎng)的計算機后大約為 1000 萬臺，若平均到每個企業(yè)中不足 1 臺，而其它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如服務(wù)器、交換機等更少。另外，也需要對網(wǎng)站進行市場宣傳推廣，提高客戶對網(wǎng)站品牌的認(rèn)知度。 第一步：建立企業(yè)網(wǎng)站 建立企業(yè)網(wǎng)站的過程與現(xiàn)實中申請成立公司的過程非常類似：首先應(yīng)注冊企業(yè)域名；然后選擇網(wǎng)站開辦的地點（通過選擇網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)提供商實現(xiàn)）和方式（如采用虛擬主機方式中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)盈利模式的探討 5 或托管方式）；接下來就是要制作企業(yè)主頁，并在網(wǎng)站上面提供相應(yīng)的功能（如在網(wǎng)上增加用戶反饋表、電子郵件等功能），并且在網(wǎng)站上對企業(yè)及其 產(chǎn)品與服務(wù)進行宣傳。是否可與您的內(nèi)部管理和商業(yè)伙伴的系統(tǒng)集成？ 企業(yè)拓展網(wǎng)上生意，勢必需要考慮協(xié)調(diào)其經(jīng)銷客戶、新客戶、游移客戶和忠實客戶的不同需求；考慮協(xié)調(diào)其經(jīng)銷商、供應(yīng)商、采購商之間的關(guān)系。您的目標(biāo)客戶是誰？您了 解他們的需要嗎？ Inter 國際出口帶寬為 351Ｍ，預(yù)計到 20xx 年底將達(dá)到 1Ｇ到2Ｇ。已注冊的各級政府網(wǎng)站達(dá)到 2300 個 。 （ 5） 信息作為商業(yè) 資產(chǎn) 信息本身將成為重要的可銷售商品（如數(shù)據(jù)庫）；公司內(nèi)部數(shù)據(jù)在決策時將起重要作用；通過聯(lián)網(wǎng)，制造廠商將具有更多更好的機會來更廣泛地訪問有用的商業(yè)和技術(shù)信息?？偟膩碇v，電子商務(wù)對中小企業(yè)帶來的影響可以分為以下幾個方面： （ 1） 全球市場 中小企業(yè)傳統(tǒng)市場的競爭力可以得到加強；中小企業(yè)有更多的機會將產(chǎn)品銷售到全球各個國家和地區(qū)。相對于大型企業(yè)來說，中小型企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱 ，中小企業(yè)如何開展 電子商務(wù)是一個值得研究的新課題。 （ 6）、 清理行政事業(yè)性收費，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)。對創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)從事國家需要重點扶持和鼓勵的創(chuàng)業(yè)投資，可以按照其投資額的一定比例抵扣應(yīng)納稅所得額。 （ 4）、實施中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，促進中小企業(yè)發(fā)展。 （ 2）、 完善科技創(chuàng)新政策體系，支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新。 財政部明確提出扶持中小企業(yè)的六大舉措，旨在從多方面改善中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，并引導(dǎo)中小企業(yè)走上產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新之路 ，通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 財政政 策扶持中小企業(yè)的發(fā)展 去 年以來，我國很多以勞動力密集型產(chǎn)業(yè)為主的中小企業(yè)遭遇發(fā)展困境，全球經(jīng)濟低迷使得中國出口增速放緩，與此同時，國內(nèi)勞動力成本上升、人民幣匯率升值以及生產(chǎn)原材料價格上漲等諸多因素疊加在一起，大大擠壓了中小企業(yè)的生存空間，亟待國家從宏觀調(diào)控政策上給予指引，支持中小企業(yè)應(yīng)對困難健康發(fā)展。我們必須學(xué)會以一種能適應(yīng)小型組織的靈活結(jié)構(gòu)為出發(fā)點來考慮問題。 中小企業(yè)發(fā)展一般存在著五大困難，即：市場準(zhǔn)入難、資金融通難、人才引進難、信息共享難和科技應(yīng)用難。 發(fā)展不平衡，優(yōu)勢地區(qū)集中，決定了當(dāng)前中小企業(yè)推進要區(qū)別特點，先易后難，以點帶面。為此，提高中小企業(yè)的有機構(gòu)成和科技含量，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展中的重中之重。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè)，就業(yè)容量和就業(yè)投資彈性均明顯高于大企業(yè)。應(yīng)當(dāng)說，中小企業(yè)的改革與發(fā)展同樣重要。 中小型企業(yè)的特點 (1)、投資主體和所有制結(jié)構(gòu)多元，非國有企業(yè)為主體，決定了當(dāng)前中小企業(yè)工作要以發(fā)展為重點。如美國對中小企業(yè)界定的定量標(biāo)準(zhǔn)為雇員人數(shù) 500 人以內(nèi)、營業(yè)額 1 億美元以下；德國為雇員人數(shù) 500 人以內(nèi)、營業(yè)額 1 億馬克以下；意大利為雇員人數(shù) 10— 500 人，資產(chǎn)額 15億里拉以下；日本制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)雇員人數(shù) 300 人以下、資本額 1 億日元以下；香港制造業(yè)雇員人數(shù) 100 人以內(nèi)，其他行業(yè) 50 人以內(nèi)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 目錄 1 中小企業(yè)概況與電子商務(wù)研究 1 1 . 1 中小型企業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題 1 電子商 務(wù)對中小企業(yè)的影響 6 中小企業(yè)開展電子商務(wù)研究 7 中小企業(yè)開展電子商務(wù)研究 7 中國中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)研究 8 中小企業(yè)實施 B2B 電子商務(wù)的五大問題及對策 10 2 中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式 13 我國中小型企業(yè)第三方電子商務(wù)模式研究 13 我國中小型企業(yè)第三方電子商務(wù)模式研究 13 中小型企業(yè)應(yīng) ”借力 ”涉水電子商 務(wù) 15 臺州 中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展 模式探討 18 中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式 22 電子商務(wù)成為中小企業(yè)的必要選擇 22 中小企業(yè)電子商務(wù) 盈利模式 23 中小型企業(yè) B2C 電子商務(wù)盈利模式研究 25 總結(jié) 30 中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)盈利模式的探討 1 1 中小企業(yè)概況與電子商務(wù)研究 中小型企業(yè)的 現(xiàn)狀和存在的問題 中小型企業(yè)的界定 中小企業(yè)的界定。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。s personal emerce enterprises the seller of personal profit in two emerce mode, in accordance with the object of transaction analysis, B2C emerce can be divided into intangible goods and services, emerce model and tangible goods and services, emerce profitability model。 關(guān)鍵詞 : 中小企業(yè) 電子商務(wù) 盈利模式 Abstract SMEs in the development of China39。 摘要 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟的發(fā)展中占有重要的地位 ,電子商務(wù) 利用簡單、快捷、低成本等特點 給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機?？偠灾?，中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)需要聯(lián)系實際尋找適合自己的電子商務(wù)盈利模式。s role in promoting the development of SMEs, the focus of the article is to explore the profitability of ebusiness models, such as enterprise emerce website profit model There are a mission model, platform model and paid release mode. Small and mediumsized enterprises profit model B2C emerce include: the sale of businesses and consumers from the point of view of the relationship, B2C business model is divided into profitable enterprises seller the buyer and the buyer39。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 定量界定方法主要是根據(jù)企業(yè)的雇員人數(shù)、資產(chǎn)總額和營業(yè)額三個不同標(biāo)準(zhǔn)進行分類評價。 20xx 年，原國家經(jīng)貿(mào)委、原國家發(fā)展計劃委員會、財政部、國家統(tǒng)計局又聯(lián)合發(fā)布了新的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》（國經(jīng)貿(mào)中小企〔 20xx〕 143 號），這也是比照國際通行的做法，根據(jù)職工人數(shù)、銷售額、 資產(chǎn)總額指標(biāo)并結(jié)合行業(yè)特點制定的，在三項定量標(biāo)準(zhǔn)中符合其中兩項即可界定為中小企業(yè) 定性界定方面，由于中小企業(yè)是一個相對的、比較模糊的概念，很難在理論上和實踐上給它下一個