新人培訓(xùn)教材接觸(精品ppt)-全文預(yù)覽
【正文】 行人員心扉的最直接的鑰匙； 是最能使銀行人員開(kāi)心的見(jiàn)面禮； 是暢銷(xiāo)全球的通行證！,22,第二十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。,[接觸(jiēch249。,[接觸(jiēch249。,[接觸(jiēch249。,[接觸(jiēch249。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),二、行動(dòng)(x237。zh236。)的步驟],減少正式接觸(jiēch249。,接觸的定義、目的、要領(lǐng)(y224。,方法(fāngfǎ),[接觸(jiēch249。d236。nyu225。d236。,[接觸的定義、目的、要領(lǐng)],4,第四頁(yè)，共三十九頁(yè)。),目的(m249。zh242。ng)人員接觸,1,第一頁(yè)，共三十九頁(yè)。nh225。,接觸的定義、目的、要領(lǐng) 接觸的方法 接觸的步驟(b249。ngy236。olǐng),接觸是指專(zhuān)管員與銀行人員溝通〔面談〕激發(fā)其銷(xiāo)售〔支持銷(xiāo)售〕銀行保險(xiǎn)的興趣，建立信任關(guān)系，并收集相關(guān)資料尋找出需求點(diǎn)。),目的(m249。,建立良好的第一印象 消除銀行人員(r233。),目的(m249。olǐng) 接觸的方法 接觸的步驟 接觸時(shí)常碰到的問(wèn)題 接觸的本卷須知,課程內(nèi)容,7,第七頁(yè)，共三十九頁(yè)。ng)拜訪法 送資料〔禮物〕法 討教法 故作神秘法 介紹法,8,第八頁(yè)，共三十九頁(yè)。i),[接觸(jiēch249。i),一、物質(zhì)(w249。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],擬定接觸話術(shù) 情景模擬演練 約訪,12,第十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,自信 對(duì)銀行保險(xiǎn)的認(rèn)同 對(duì)公司的認(rèn)同 對(duì)銀保產(chǎn)品的認(rèn)同 對(duì)自己的認(rèn)同 樂(lè)觀 開(kāi)心,[接觸的步驟],13,第十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],友好,領(lǐng)導(dǎo),好朋友,金錢(qián)利益,同學(xué) 同事 一起長(zhǎng)大的朋友 好朋友的朋友 合作關(guān)系,14,第十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,
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