【正文】 責(zé)各季度原料的采購(gòu)，控制庫(kù)存。面對(duì)我們經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)看著他能過從虧損中慢慢的走出來。雖然還是沒有做到盡善盡美，但是在最后一年的生產(chǎn)中我們實(shí)現(xiàn)了六年中的最大利潤(rùn)，拿下了86M的大訂單，在這一年中我們不但生產(chǎn)完了所有訂單，還為以后企業(yè)的發(fā)展做出了良好的生存發(fā)展空間。由于巨大的投入我們貸了20M的短期貸款和20M的長(zhǎng)期貸款，憑借相對(duì)較多的訂單在年末獲得了10M的利潤(rùn)。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費(fèi)投入，投入了5M的廣告費(fèi)。在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們吸取了以往經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真考慮計(jì)劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們小組投入了較多的廣告量10M，得到了相對(duì)多的P1訂單并得到了合適的P2訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將積壓產(chǎn)品的大部分賣出。這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，投入了相對(duì)比較多的廣告投入量8M，同時(shí)我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)困難。投放的廣告量為1M，因?yàn)轭A(yù)期其他企業(yè)會(huì)投入較大的廣告，所以相對(duì)于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營(yíng)中我們發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的是經(jīng)營(yíng)中的一次重大失誤。我相信我經(jīng)歷過在沙盤游戲中由成功轉(zhuǎn)向失敗之后，我會(huì)在我未來的創(chuàng)業(yè)之路上走得更加順利，也會(huì)更加小心。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)我以后的實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用?！?年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。這樣就可以將錯(cuò)誤降到最低。這實(shí)際上是有一個(gè)小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產(chǎn)，在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中可能不會(huì)出現(xiàn)這種問題。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€流動(dòng)資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個(gè)重要因素。除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在柔性生產(chǎn)線完工時(shí)，缺少原材料而無法生產(chǎn)。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國(guó)內(nèi)、亞洲。首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。四、ERP我的生產(chǎn)總監(jiān)我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問題：一、整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。每天虧錢都不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經(jīng)營(yíng)中最可怕的莫過于現(xiàn)金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內(nèi)籌不到錢就乖乖地選擇破產(chǎn)吧。第二年我們卻只投了10W的廣告費(fèi)，而其它小組在看到我們第一年投入大量廣告費(fèi)搶市場(chǎng)老大后，他們就開始了激烈的市場(chǎng)老大爭(zhēng)奪，這為他們現(xiàn)金流的斷流，以及所有者權(quán)益的減少埋下了伏筆。今年，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)得有條不紊，一切都在計(jì)劃和掌控之中，完成了P1產(chǎn)品的訂單后，我們也把P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)了，用來生產(chǎn)P3產(chǎn)品。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。第五年：憑借著第四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。但是，在生產(chǎn)方面并沒有規(guī)劃好，產(chǎn)品庫(kù)存積壓的現(xiàn)象仍然存在，使得資金無法得到及時(shí)的回收。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是在今年年初，因?yàn)槲覀儧]有看清楚規(guī)則，所以在競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，僅投了10W的廣告費(fèi)，而根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單。在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來選擇的是財(cái)務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。生死邊緣時(shí)，以往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的總結(jié)成了我們的“救命稻草”，使我們及時(shí)更改經(jīng)營(yíng)方案，協(xié)助我們度過難關(guān)。ERP沙盤模擬實(shí)踐的實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。5號(hào)真正迎來了首次的接觸和參與，整個(gè)過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛?！傲辍敝形覀兘?jīng)歷了企業(yè)命運(yùn)的高峰與低谷，真正了解了數(shù)字的內(nèi)涵，幾次峰回路轉(zhuǎn)，使我們感慨良多。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。第一年：我們進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開拓。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。今年，我們組的經(jīng)營(yíng)是慘淡的，但是，我們并沒有失去自信和信心，我們?yōu)樽约捍驓?，還好，艱苦的一年總算是挺過去了。而資金周轉(zhuǎn)方面，我們的也還很可以，我們把上一年的貸款付清了。另外一個(gè)使得計(jì)算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓叮枰R時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料，我現(xiàn)在還記得大概在這兩年的時(shí)間算了四五個(gè)原材料采購(gòu)預(yù)測(cè)。三、ERP的得失與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從戰(zhàn)術(shù)上來講，第一次實(shí)