【正文】 絡(luò)銷售。 而在平時(shí)，我們 則可以在一些節(jié)假日 時(shí) 舉 行活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 10 頁(yè) 路勁城還可以采用會(huì)議推銷的方式進(jìn)行銷售，通過(guò)與其他企業(yè)的合作由精英銷售人員或知名專家現(xiàn)場(chǎng)介紹樓盤的情況，通過(guò) 整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的氛圍促使猶豫不決的參會(huì) 者購(gòu)買房子 ，并通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系 。 人員推銷最大的優(yōu)點(diǎn)在于它可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面的進(jìn)行交流溝通，根據(jù)消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地從消費(fèi)者感興趣的角度來(lái)介紹自己的產(chǎn)品。路勁會(huì)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，但它 更注重的是 專業(yè)知識(shí)上面的培訓(xùn)，而對(duì)置業(yè)顧問(wèn) 本身的所體現(xiàn)出來(lái)問(wèn)題并沒(méi)有太注重。 路勁城對(duì)渠道顧問(wèn)的培訓(xùn)方面 做的很簡(jiǎn)單，對(duì)所有的 渠道顧問(wèn)都采用 培訓(xùn)三天專業(yè)知識(shí) ，然后 就正式上崗，期間斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn) 也 是在問(wèn)題出現(xiàn)以后部門經(jīng)理才會(huì)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 路勁城所打出來(lái)的廣告就完全看不出它真正的目標(biāo)受眾是哪些人， 廣告所要傳達(dá)出來(lái)的信息 更多的只是一種對(duì) 自己樓盤的宣傳。 路勁開(kāi)盤前期的廣告是為 了 讓更多 的消費(fèi)者 知道路勁城這個(gè)新樓盤的信息；開(kāi)盤期間，路勁城廣告的投放就是為了令更多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買房子，贏得更大市場(chǎng)；而在開(kāi)盤以 后，它廣告投 入目的就是使更多的人盡快前來(lái)把開(kāi)盤之后的房子買回去，從而完成預(yù)定 的銷售目標(biāo)。廣告的制作要跟隨不同的時(shí)間段 做及時(shí)的更新，掌握受眾們不停變換的需求，才能做出時(shí)尚、現(xiàn)代而又有效的廣告。 而居住在馬杭鎮(zhèn)上的外來(lái)人口都會(huì)選擇回家買房， 當(dāng)?shù)厝巳绻娴南胭I也早就購(gòu)買了，并 不會(huì)因?yàn)槟愦黉N活動(dòng)的多少而決定自己買不買房。對(duì)于渠道顧問(wèn)這一塊，很多時(shí)候，渠道顧問(wèn)會(huì)回答不出消費(fèi)者提出的問(wèn)題，甚至有些渠道顧問(wèn)會(huì)被消費(fèi)者帶到自己的思路中，最終以失敗告終。 銷售人員銷售能力的強(qiáng)弱除了與銷售員與生俱來(lái)的能力有關(guān)，更重要的是企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，兩者相結(jié)合才能塑造出一個(gè)成功的銷售人員。根據(jù)這些調(diào)研得出來(lái)的結(jié)論經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 7 頁(yè) 制作廣告然后投入廣告。路勁城在廣告投入制作時(shí)完全憑的是自己的主觀意愿，而沒(méi)有真正從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮消費(fèi)者希望看到什么樣的宣傳廣告，什么樣的廣告才是會(huì)讓消費(fèi)者一目了 然而不需要仔細(xì)捉摸其內(nèi)涵。 ，致使最新消息傳播受限 聯(lián)合推廣是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 6 頁(yè) 路勁城現(xiàn)階段最大的 同檔次 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是與它 僅一條馬路之隔 的新城 香溢瀾橋。 ，沒(méi)有創(chuàng)新感 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的 促銷活動(dòng)能夠 更快速的 吸引消費(fèi) 者 的目光，刺激消費(fèi)者的大腦從而讓消費(fèi)者購(gòu)買。 路勁城的銷售部人員雖然都是從上一個(gè)樓盤天雋峰調(diào)來(lái)的精英銷售人員，但是他們?cè)诿鎸?duì)形形色色的消費(fèi)者時(shí)還是會(huì)出現(xiàn)輕蔑顧客，對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)不耐煩，對(duì)消費(fèi)者不予理睬等問(wèn)題，這是對(duì)消費(fèi)者極大的一種不尊重。 ，普及面不廣 路勁 城最主要的廣告目標(biāo)受眾是武進(jìn)區(qū)的常住居民，其次是周邊的一些城區(qū)和外來(lái)人口。 3 路勁城現(xiàn)有促銷方式存在的問(wèn)題分析 ，錯(cuò)誤誘導(dǎo)消費(fèi)者 為了更好地吸引消費(fèi)者購(gòu)房 ，一些樓盤的廣告設(shè)計(jì)者們經(jīng)常會(huì)給樓盤穿上精美的外衣，創(chuàng)意花樣百出，詞語(yǔ)虛張夸大。 路勁城 現(xiàn)階段的地理位置不占優(yōu)勢(shì) ，偏馬杭鎮(zhèn)鄉(xiāng)下，周邊缺乏景觀資源 ； 項(xiàng)目目前就近的生活配套較少； 地鐵一號(hào)線的規(guī)劃線路離路勁城較遠(yuǎn)； 與本地最大開(kāi)發(fā)商 新城僅一街之 隔，易造成消費(fèi)者的現(xiàn)身比較； 同地區(qū)段 樓盤 價(jià)格比較高 ，失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； 高額投入的廣告 成本 最終 的收益卻沒(méi)有在業(yè)績(jī)上有明顯的提高；企業(yè)在人員推銷方式上的側(cè)重點(diǎn) 過(guò)于單一 ，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性； 做的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)性和新鮮感； 促銷 活動(dòng)中贈(zèng)送的禮品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的差距。 許多 消費(fèi)者慕名而來(lái)，但 最終的成交量卻遠(yuǎn)不如之前的御城和天雋峰 ,離最終的預(yù)期目標(biāo)還 有一定的距離 。 不過(guò)，隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng) 環(huán)境的不斷變化，路勁 地產(chǎn)在 20xx 年新開(kāi)發(fā)的樓盤 —— 路勁城的整體銷量 和最終要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo) 就沒(méi)有先前的御城和天雋峰那么樂(lè)觀 。作為武進(jìn)首席品質(zhì)大盤，御城品質(zhì) 讓所有購(gòu)房者 有目共睹 。 20xx 年 2 月，在 淡市之下，路勁天雋峰狂銷 4 億 再次 刮起樓市颶風(fēng) 。 隨著整個(gè)家庭生活模式的不斷變化和受整個(gè)社會(huì)環(huán)境的影響，常州市購(gòu)房的主力人群處于 2545 歲之間，占整個(gè)購(gòu)房人群的 %， 其中， 2535歲年齡段的婚房需求最為突出，所占比重達(dá) %2。 1 常州房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 隨著常州房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，使每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè) 的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。 房地產(chǎn)企業(yè)作為獨(dú)立的房地產(chǎn)商品生產(chǎn)者和商品交換者，與其他企業(yè)一樣，都是在不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的。s daughter married rush, and so on. Article through the analysis of real estate market situation which leads to insufficient Road King City on promotion from its SWOT analysis, analysis of the existing problems, causes of problems and finally solve the policy, starting with a few analysis of the promotion strategy of the future of promotions to give way to new ways of thinking and development direction in the activities, which bring great profit returns to the enterprise. 【 Key words】 promotion； promotion strategies； Road King city。主要 從它的 SWOT 分析，現(xiàn)有的問(wèn)題分析，問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及最后的解決策略這幾大塊入手。 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目： 常州路勁城促銷策略分析 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 班 級(jí)： 指導(dǎo)教師： 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 【摘 要】 作為中國(guó)房企 50 強(qiáng)之一的香港路勁地產(chǎn)的樓盤在常州市民心中已經(jīng)建立起了良好的口碑。 本文主要是先通過(guò) 分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 從而引出路勁城在促銷策略 中 的 不足 。s rapid development and diversification of markets, consumers buy bigticket items tend rational, for buying a House this big factors