【正文】 銷哲學(xué)包括。? A 1933 B 1937 C 1942 D 1932 ?二、多項選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個或兩個以上的答案）?構(gòu)成醫(yī)藥市場的要素有 ? ?醫(yī)藥市場按購買者及其購買目的分類，可以分為 ? ?醫(yī)藥產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品相比較，是特殊產(chǎn)品，其特殊性表現(xiàn)為。? ?醫(yī)藥市場營銷管理的實質(zhì)是 ? ?1“營銷近視癥”是指。? A．按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 B．按購買者及其購買目的分類 Ｃ．按營銷區(qū)域分類 Ｄ．按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢分類 ?醫(yī)藥市場營銷的核心是 ? A．生產(chǎn) ?在醫(yī)藥產(chǎn)品的交換過程中，積極尋求交換的一方為。1．漢林清脂的前期運作存在哪些問題？（5 分）答：存在的問題主要有： 對市場研究不透、低估了市場開發(fā)的難度； 廣告策略失誤； 媒體時段選擇有誤； 對行業(yè)深層變化缺乏準(zhǔn)備。漢林清脂的失利，最多只能算 一次失敗的試銷?？繌V告轟炸就能一飛沖天的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。２００１年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補鈣過熱”、“核酸**”、“腦白金質(zhì)疑”等，讓消費者對保健品 行業(yè)喪失了信心。本來 廣告就不夠銳利、說服力不強(qiáng)，又選在目標(biāo)消費群體難以看到的時間播出，漢林清脂表現(xiàn)不佳，也就不足 為奇了。但是漢林清脂卻沿襲了太太口服液、靜心口服液的運作思路——用溫和的電視廣告去提示消費者 購買。概念提煉、定位都非常準(zhǔn)確，可是太太沒有意識到降血脂市場的“隱性”特點，以為只要沿襲以前的思路，就能迅速獲得成功；這可能是漢林清脂失敗的主要原因。這樣營銷的重心應(yīng)放在進(jìn)行 市場教育上，讓重點人群主動采取措施預(yù)防。高血脂癥是慢性病，不到發(fā)病之時（往往以冠心病、腦中風(fēng)等 形式發(fā)作），消費者沒有任何感覺。廣告創(chuàng)意不佳？ 太太藥業(yè)聘請港臺明星任達(dá)華出任形象代言人，任正值中年、知名度高，而且廣告詞“每天清一清，血脂 不再高！容易記憶，” 直接指出了產(chǎn)品的效果。在中國的保健品行業(yè)內(nèi)，溫和穩(wěn)健的太太藥業(yè)是建立了自己企業(yè)品牌的少數(shù)幾 個企業(yè)。太太藥業(yè)選擇漢林清脂，無疑是富有遠(yuǎn)見的 舉措。2002 年 11 月初，漢林清脂的電視廣告已停播。從 2001 年底太太藥業(yè)正式推出漢林清脂，到 2002 年 6 月 30 日，太太藥業(yè)在推廣漢林清脂上面花費了 3,。2．企業(yè)的競爭地位有哪幾種類型？在武漢市中醫(yī)市場，湖北省中醫(yī)院（即湖北 中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院）屬于 何種類型？其應(yīng)采取什么競爭戰(zhàn)略？答:（1）企業(yè)的競爭地位有市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者。5．你認(rèn)為醫(yī)藥推銷人員的任務(wù)有哪些？ 答: 任務(wù)如下：（1）樹立企業(yè)形象；（2）收集信息；（3）指定銷售計劃，推銷商品；（4）做好售后服務(wù)；（5）、論述題（每小題 10 分，共 20 分）1．試用 SWOT 法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境，并提出相應(yīng)的營銷組合策略。（）四、簡答題（每小題 5 分，共 25 分。（）7．對某藥品的包裝進(jìn)行改變后為新產(chǎn)品。（）3．關(guān)系營銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立和發(fā)展良好的關(guān)系。根據(jù) 顧 客對 某種 產(chǎn) 品屬 性的 重 視程 度，給 本企 業(yè)的 產(chǎn) 品創(chuàng) 造并 培養(yǎng)一定的特性，樹立一定的市場形象。）多項選擇題（1．波斯頓矩陣法的分析指標(biāo)為（CD）A．競爭能力 B．市場吸引力 C．市場增長率 D．相對市場占有率 E．市場占有率2．屬于宏觀市場營銷環(huán)境因素的是（CDE）A．供應(yīng)商 B．競爭者 C．人口總量 D．收入狀況 E．科學(xué)技術(shù)3．消費者市場具有以下哪些特征？（ABC）A．多樣性 B．替代性強(qiáng) C．需求彈性大 D．專業(yè)購買 E．購買數(shù)量大4．下列哪些產(chǎn)品適宜采用短渠道（CE）A．口香糖 B．感冒通 C．瓷器 D．煙草 E．大型醫(yī)療器械5．在整合營銷中，4C 指（ABCE）A．成本 B．便利 C．溝通 D．競爭者 E．消費者的需要和欲望三、名詞解釋（每小題 2 分，共 10 分）1．市場營銷 是個人和組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的社會管理過程。無差異市場營銷策略無異化市場營銷策略集中性市場營銷策略六、論述題。答：；b．市場營銷組合是多層次的組合；c．市場營銷組合是動態(tài)的組合d．。：是指醫(yī)藥企業(yè)按照的一定的細(xì)分變量，即影響醫(yī)藥市場購買者的欲望和需要、購買習(xí)慣和行為等因素，把整個醫(yī)藥市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的市場部分或亞市場的過程。，需要綜合考慮顧客需求、成本函數(shù)和競爭者的價格。，市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場與市場定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為STP營銷戰(zhàn)略。，包括（ABCD）（ABCDE）（ABCDE），便于使用(ABCD)，為擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)采取的策略包括ABCDA產(chǎn)品策略 B價格策略C渠道策略D促銷策略E營銷策略A營銷環(huán)境 B 顧客特性C企業(yè)狀況 D產(chǎn)品因素E市場因素17．促銷的基本方式包括ABCDA廣告B公共關(guān)系C銷售推廣D人員推銷E市場細(xì)分，除了應(yīng)了解各種促銷方式外，還應(yīng)考慮的因素有ABCDEA促銷的總策略B產(chǎn)品性質(zhì)C產(chǎn)品的生命周期D促銷目標(biāo)E市場特點A傳播能力強(qiáng)B可信度高C傳播能力弱D成本高E成本較低A全局性B短期性C相對穩(wěn)定性D適應(yīng)性E長期性三． 填空題；人口、購買力和購買欲望。先由各個專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨立提出自己的估計和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中，這時專家們根據(jù)綜合的預(yù)測結(jié)果，參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計，如此反復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。答案：市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)。參考答案:一．單項選擇題(本大題共20小題，共30分) 二．多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)答案：戰(zhàn)略計劃過程就是通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。在國際市場，每件“李”牌 ，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為()、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是()，7 ，13 ，11 ，24 ()二、多項選擇題（本大題共6小題，每小題3分，共18分）在每小題列出的五個備選項中有兩個 ，這屬于() () 中式旗袍售價高達(dá)1000美元，這種定價策略屬于() 至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。第二篇：市場營銷學(xué)期末考試試卷及其答案()一、單項選擇題(本大題共20小題，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。（1）品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)（2）品牌有利于消費者選擇商品，培養(yǎng)忠誠顧客（3）品牌有利于企業(yè)形象的宣傳（4）品牌有利于新藥的上市推廣（5）品牌有利于法律保護(hù)五．案例分析題答采用的是廣告策略。（1）市場調(diào)研是認(rèn)識目標(biāo)市場最基本的方法（2）市場調(diào)研可以幫助醫(yī)藥企業(yè)鎖定營銷目標(biāo)（3）市場調(diào)研是揭示醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中所存在問題的重要手段（4）重視市場調(diào)研，是從經(jīng)驗管理走向科學(xué)管理的重要標(biāo)志（5）市場調(diào)研為醫(yī)藥企業(yè)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。中美史克前期利用產(chǎn)品策略，根據(jù)其自身的影響力研發(fā)新產(chǎn)品，再采用廣告策略大勢宣傳，來提高知名度占領(lǐng)市場，后又采取定價策略來樹立新產(chǎn)品的形象，占領(lǐng)市場；幾個營銷策略相互結(jié)合，逐步穩(wěn)定了市場。該定價策略屬于差別定價策略，具體為() ()設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。(專家意見法)的基本過程。答案：分銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。(1)企業(yè)資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3)市場同質(zhì)性(4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競爭對手的戰(zhàn)略(專家意見法)的基本過程。1．所謂綠色營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、制造、消費、廢棄物的處理方式等部位都應(yīng)（C）（A）（A），必須熟知并(D)（D）（D）（C），企業(yè)便具備了（A）（C），顧客量大，顧客有限，是一種最簡單，投入也較少的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的策略是（B）二、多項選擇。、包裝上使用。：是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何與終端消費者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動。五、簡答題。樹立醫(yī)藥企業(yè)形象開拓醫(yī)藥產(chǎn)品銷路創(chuàng)造良好醫(yī)藥營銷環(huán)境。）單項選擇題（1．市場營銷活動的中心是（A）A．需求 B．交換 C．利潤 D．交易 2．營銷管理的實質(zhì)是（C）A．讓顧客滿意 B．分析市場 C．需求管理 D．確定營銷管理哲學(xué)3．聯(lián)想集團(tuán)以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于（B）A．水平多元化 B．綜合多元化 C．同心多元化 D．密集式成長戰(zhàn)略 4．某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是（D）A．市場集中化 B．產(chǎn)品專業(yè)化 C．選擇專業(yè)化 D．市場專業(yè)化 5．市場營銷學(xué)是一門（B）A．經(jīng)濟(jì)科學(xué) B．綜合性應(yīng)用科學(xué) C．社會學(xué) D．心理學(xué)6．非?？蓸返亩ㄎ粚儆谀姆N定位戰(zhàn)略？（A）A．避強(qiáng)定位 B．高級俱樂部定位 C．對抗性定位 D．重新定位7．產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)指產(chǎn)品組合的（A）A．長度 B．深度 C．寬度 D．關(guān)聯(lián)度8．經(jīng)營水力、中藥材等同質(zhì)性產(chǎn)品一般可采用（D）A．差異性營銷戰(zhàn)略 B．聚焦性營銷戰(zhàn)略 C．集中性營銷戰(zhàn)略 D．無差異性營銷戰(zhàn)略 9．患者在購買藥品時獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品？（B）A．核心產(chǎn)品 B．附加產(chǎn)品 C．期望產(chǎn)品 D．形式產(chǎn)品 10．如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司是其競爭者，它們應(yīng)該屬于哪種類型的競爭者？（A）A．愿望競爭者 B．屬類競爭者 C．形式競爭者 D．品牌競爭者 11．某企業(yè)以高價格低促銷費用將新產(chǎn)品投入市場，其導(dǎo)入期的營銷策略為（B）A．快速掠取策略 B．緩慢掠取策略 C．快速滲透策