【正文】 種，被歐美專(zhuān)家譽(yù)為典型的“東方美酒”。張?jiān)⒉捎靡粚?duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式和個(gè)性化的服務(wù)方式，向處于消費(fèi)金字塔頂端的高端葡萄酒消費(fèi)群體進(jìn)行直銷(xiāo)。%左右的市場(chǎng)張?jiān)Ｉ虡?biāo)是全國(guó)馳名商標(biāo)。所以抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，合理營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，是構(gòu)建良好銷(xiāo)路的必要前提。4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢(shì)。3)法律環(huán)境為與國(guó)際接軌，國(guó)家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。由于葡萄酒市場(chǎng)潛在空間大，利潤(rùn)豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳，開(kāi)始反攻之際，也有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)介入其中，市場(chǎng)因此呈現(xiàn)一派風(fēng)起云涌的勢(shì)態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國(guó)際、古井貢、貴州茅臺(tái)、青島啤酒等。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了張?jiān)?、雅尊、長(zhǎng)城和王朝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團(tuán)，以及其他的市場(chǎng)追隨者所構(gòu)成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。（1）市場(chǎng)規(guī)模1999年我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量為30萬(wàn)噸，2000年為28萬(wàn)噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。上世紀(jì)90年代初席卷全國(guó)的白蘭地消費(fèi)熱潮，不論是為主要外方合作者法國(guó)人頭馬還是王朝都帶來(lái)了初步的成功，更為重要的是進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方在中國(guó)市場(chǎng)作大作強(qiáng)的決心。中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司于1980年在天津創(chuàng)立，是中國(guó)第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，當(dāng)年產(chǎn)量為10萬(wàn)瓶。計(jì)劃進(jìn)程表 活動(dòng)時(shí)間：2013年12月20日—2014年1月31日 前期宣傳階段：12月20日—12月31日活動(dòng)促銷(xiāo)階段：1月1日—1月31日 禮品發(fā)放階段：2014年2月1日開(kāi)始至2014年2月5日止 最后，相信我們通過(guò)這次活動(dòng)可以提高我公司的聲譽(yù)，樹(shù)立良好的新形象，同時(shí)我們還能刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，提升我們這消費(fèi)者心里的影響力，讓消費(fèi)者更好地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這將有利于我公司的長(zhǎng)久發(fā)展。從中國(guó)洗協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)洗衣液45678況如下表（以一家超市為基準(zhǔn)）： 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng)及細(xì)分 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)/元 1 360 30 10800 市場(chǎng)調(diào)研 2 400 20 8000 活動(dòng)宣傳板 3 200 60 12000 條幅 4 1000 50 傳單 5 300 2 600 海報(bào) 300 3 900 贈(zèng)品費(fèi)用 6 活動(dòng)（一）1 400 400 宣傳費(fèi)用 600 7 4200 試用裝 7 活動(dòng)（二）400 6 2400 禮品 9 50 450 pop廣告費(fèi)用 8 活動(dòng)（三）25 65 1625 促銷(xiāo)人員費(fèi)用 9 30 80 2400 工作人員薪資 10 1 1500 1500 其他 11 45325 總計(jì)以上未注明為具體活動(dòng)的預(yù)算項(xiàng)目，均為三次活動(dòng)的總預(yù)算項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查，%的速度增長(zhǎng)，近3 年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了100%。其次，用洗衣粉洗滌時(shí)，需要配戴手套，使用洗衣液無(wú)須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。各種柔軟劑、增白劑 等費(fèi)用占據(jù)了一半以上。衣領(lǐng)凈等洗滌產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。世界上衣用洗滌劑主要有三種：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，這是人人皆知的。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國(guó)人的家庭，贏(yíng)得了大眾的真誠(chéng)信賴(lài)。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，面對(duì)所有的消費(fèi)群眾所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。藍(lán)月亮洗衣液是廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司旗下的系列產(chǎn)品，包括蘆薈抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、維E滋潤(rùn)洗手液、兒童洗手液、兒童泡泡洗手液、健康洗手液、健康消毒液八個(gè)系列的產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)品牌，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，: 盡管三星手機(jī)星圖坦順，但手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，未來(lái)發(fā)展將面臨哪些挑戰(zhàn)？李基泰說(shuō)：“我們必須利用有限的資源滿(mǎn)足所有運(yùn)營(yíng)商的需求，這絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)；為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并保持領(lǐng)先，我們必須繼續(xù)在未來(lái)的技術(shù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面投入大量資金，例如４Ｇ、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)?；然而，最大的挑?zhàn)是維護(hù)我們的品牌形象與品質(zhì)信譽(yù)，失去消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)非常容易，獲得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)卻非常困難。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。，要區(qū)分新品和非新品。商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)（1）開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。（二）活動(dòng)中工作安排廣告宣傳（1）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（3）移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車(chē)站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌?？傊?，三星要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。近段時(shí)期以來(lái)低端市場(chǎng)的重要性一直在不斷提升，三星在低端市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，這同樣也削弱了三星的競(jìng)爭(zhēng)力。由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。這其實(shí)也是三星手機(jī)成功的重要原因，他們比較知道自己所長(zhǎng)所短并能揚(yáng)長(zhǎng)避短。”三星勢(shì)的優(yōu): 三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠(chǎng)商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，尤其在充滿(mǎn)時(shí)尚元素的女性手機(jī)市場(chǎng)上，用戶(hù)口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線(xiàn)寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個(gè)選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。三星移動(dòng)的核心戰(zhàn)略是“世界領(lǐng)先、全球一流”。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。因此，一定要不斷地監(jiān)測(cè)、研究、探索消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，適時(shí)推出能夠形成新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，這是在手機(jī)市場(chǎng)上制勝的先決條件。幾年之后，人們的審美觀(guān)念發(fā)生了變化，“纖巧”成為人們對(duì)手機(jī)的企盼，于是愛(ài)立信的手機(jī)（38398）乘虛而入，贏(yíng)得了很多人的青睞。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。資料顯示，2003年，我國(guó)手機(jī)進(jìn)口稅率已從3%降至0。2002年是中國(guó)加入WTO并履行關(guān)稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關(guān)稅下調(diào)方案。1998年至2002年，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4100億元，上繳國(guó)家稅金700億元。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。當(dāng)前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了三大梯隊(duì)。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃書(shū)策劃人：司丹會(huì) 103342委托單位：三星集團(tuán)策劃時(shí)間：2012年1月目錄前言................................................................3 市場(chǎng)分析............................................................3環(huán)境分析：......................................................3（一）宏觀(guān)環(huán)境的分析:........................................3（二）、微觀(guān)環(huán)境分析:.........................................4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手........................................................5 SWOT分析...........................................................5三星勢(shì)的優(yōu):.....................................................5 三星的劣勢(shì):.....................................................6 三星機(jī)會(huì)：......................................................6 三星威脅：......................................................6 策劃方案............................................................7市場(chǎng)背景........................................................7節(jié)日背景.....................................................7 活動(dòng)主題........................................................7 活動(dòng)時(shí)間........................................................7 活動(dòng)理念........................................................7 營(yíng)銷(xiāo)辦法........................................................8 具體實(shí)施安排....................................................8（一）前期準(zhǔn)備工作...........................................8（二）活動(dòng)中工作安排.........................................9（三）注意事項(xiàng)..............................................10 損益分析.......................................................10 總結(jié)語(yǔ):............................................................10前言在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，近年來(lái)，歐美品牌、日韓品牌和國(guó)產(chǎn)品牌三種勢(shì)力此消彼長(zhǎng)，變化之快令人吃驚。 科技市場(chǎng)電腦價(jià)格相對(duì)于店面較便宜，但相對(duì)于我們，我們還是有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。，另外，軟件設(shè)施也可在公司保修。，向其團(tuán)隊(duì)人員下達(dá)積極營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，具體到時(shí)，分工到人。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)畢帥帥營(yíng)銷(xiāo)目的：推銷(xiāo)臺(tái)式機(jī) 組裝機(jī) 通過(guò)學(xué)生關(guān)系網(wǎng)打開(kāi)我公司電腦由校園到地市的市場(chǎng) 讓學(xué)生得到更多實(shí)惠 讓射線(xiàn)科技走進(jìn)河南營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象：河南所有高校及地市營(yíng)銷(xiāo)背景： 隨著電腦在大學(xué)校園及地市需求量的提升及市場(chǎng)上電腦市場(chǎng)的雜亂性，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)一直處于‘被忽悠狀態(tài)’，就整個(gè)河南而言，電腦在不同地市價(jià)格落差較大，忽悠力度較強(qiáng)，市場(chǎng)上沒(méi)有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略及價(jià)格，高校學(xué)生群體屬于被忽悠的一部分。前期準(zhǔn)備：，向其宣讀公司統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案，并廣泛征求意見(jiàn)，不斷完善。公司電腦優(yōu)勢(shì)：，在了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，我們要恰當(dāng)定位其價(jià)格，盡量做到薄利多銷(xiāo)，給消費(fèi)者更有的優(yōu)惠。，很大一部分大三大四的學(xué)生都已經(jīng)有了電腦，可見(jiàn)校園對(duì)電腦的需求量很大，另外，大一大二很少一部分有個(gè)人電腦，是我們消費(fèi)的主力。宣傳方方法：校園人際網(wǎng) 朋友圈 廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：像射線(xiàn)一樣，點(diǎn)的無(wú)線(xiàn)延伸。摩托羅拉、諾基亞等知名品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)率也出現(xiàn)明顯下滑，西門(mén)子、阿爾卡特及不少日韓品牌當(dāng)下的境況也不容樂(lè)觀(guān)，甚至出現(xiàn)了阿爾卡特手機(jī)部門(mén)被TCL收購(gòu)，西門(mén)子手機(jī)部門(mén)出售給明基。市場(chǎng)分析環(huán)境分析：（一）宏觀(guān)環(huán)境的分析: 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。目前經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共有36家(含22家三資企業(yè)