【正文】 特征：熟悉老板習(xí)性，熟知老板行蹤，對老板的意見有很大影響力，二：二次拜訪1：小禮物呈遞。）實在不行，留個辦公室電話也可以。天下第二排(針對失敗企業(yè)家):XX總，您對未來有什么打算？XX總，如果讓你重新來過，你會怎么做？XX總，下一步你準(zhǔn)備朝哪方面發(fā)展？。拓展是解決企業(yè)內(nèi)部溝通不暢、員工陌生、相處不融洽、沒有活力、死氣沉沉等一系列員工內(nèi)部問題最直接最快速最有效果的培訓(xùn)方法。各種研修班研修班主講一個系列，例如人力資源、生產(chǎn)管理、中層管理。主講贏在自動自發(fā)，真正的執(zhí)行。中國員工培訓(xùn)第一人。主講銷售各方面。銷售方面：馬克老師，暢銷書虎口奪單的作者。內(nèi)訓(xùn)老師簡介：生產(chǎn)方面：周士量：中國生產(chǎn)管理第一人，第一個出版車間主任班組長管理技能提升光盤的專家。例如公司為黃河集團(tuán)制作的生產(chǎn)系統(tǒng)全年培訓(xùn)計劃等。有近700個光盤、10000多個管理工具、5000多個培訓(xùn)教材、3000多位著名專家。價格適中。夢工場公開課比其他培訓(xùn)公司好在三點：○都是各行業(yè)2公開課之前有一份針對性調(diào)查問內(nèi)專家，像張子凡老師，曾是箭牌中國大區(qū)銷售經(jīng)理等。像管理老師張習(xí)寧老師，是德國萊茵學(xué)院全球170幾位講師之一。焦作一家企業(yè)華潤熱電招聘時全部采取夢工場講師何新云老師的如何招聘與面試技巧，新廠招聘了100名員工，最后流失僅有幾人。很多老師都是長期奮戰(zhàn)在一線，從基層一步步走向高層管理崗位。8我們的服務(wù)：公開課、拓展訓(xùn)練、商學(xué)院、香港大學(xué)總裁班、光盤書籍、出國考察○（北歐英國、美國、歐洲十四國、臺灣、日本）、生產(chǎn)經(jīng)理人研修班、中層管理研修班、人力資源通才班、內(nèi)訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、營銷咨詢項目?？梢赃f給客戶一本公司簡介?！?3緊接著說：夢工場是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20強(qiáng)。1一定要雙手呈上。皮鞋要擦拭干凈。一定要準(zhǔn)備齊全。拜訪報告中需要后后續(xù)計劃跟蹤或達(dá)成的目標(biāo)愿景，需要有時間節(jié)點。誰是主要的決策者，誰的意見影響決策。會談時做好書面會談記錄，并多方面了解客戶。 四: 拜訪，在申請中注明準(zhǔn)確的來回程時間。以上費用之外不做額外報銷。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請。C: 拜訪需要做預(yù)算，外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及跟單員標(biāo)準(zhǔn)：生活費用：包括酒店費用、餐費以及市內(nèi)交通230元/人/日；路費：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價值。態(tài)度謙和、不卑不亢口齒清楚、表達(dá)明白善于聆聽、尊重客戶著裝得體、儀態(tài)大方換位思考、以理服人注重效率、一諾千金第二篇：客戶拜訪流程外貿(mào)部客戶訪問流程 一: 發(fā)起計劃二: 安排日程、預(yù)約拜訪 三: 拜訪準(zhǔn)備 四: 拜訪五: 拜訪報告以及后續(xù)跟蹤A: 發(fā)起計劃的基礎(chǔ)： 每個業(yè)務(wù)員以及跟單員均可發(fā)起拜訪計劃，但是必須滿足一下拜訪條件。各地的投資、建設(shè)情況。之前劉總提醒大家，客戶質(zhì)量比客戶數(shù)量更重要，這一點我個人也是非常贊同的。陌生客戶拜訪：主要是以有設(shè)備的客戶為主，但之前從未見過面的。即使客戶接見了我的銷售人員，其效果也非常有效，因為我的銷售方式并沒有讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生太多的興趣。第一篇：客戶拜訪流程及所需資料準(zhǔn)備客戶拜訪流程及所需資料準(zhǔn)備客戶拜訪流程客戶拜訪前分為意向客戶拜訪和陌生拜訪。我們的銷售人員每次拜訪這樣的客戶大多都會吃閉門羹。沒有做深層次的客戶研究和有條理性的準(zhǔn)備。即使有朋友要購買新設(shè)備，對于新品牌的推薦，那幾乎是不可能的。（這方面希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予一定的建議，對我們的老客戶加以分析，找出客戶的共同點）客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作：本公司的產(chǎn)品信息收集、設(shè)備使用情況、用戶反應(yīng)情況、競爭品牌的產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶的使用情況、市場保有情況、用戶評價等。做到實事求是。（包括香港，臺灣），需要有固定項目談判為基礎(chǔ)，或者在展會進(jìn)行時的展前，展后安排。4天以及以上的拜訪由部長審批。外貿(mào)經(jīng)理、主管標(biāo)準(zhǔn)生活費用：包括酒店費用、餐費以及室內(nèi)交通260元/人/日；路費：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請。廣州深圳等地區(qū)需要安排夕發(fā)早至的列車為優(yōu)先出行選擇。拜訪前先要從第三方了解到所需拜訪客戶的大概情況。 拜訪前先電話通知客戶并確認(rèn)回見。5： 客戶公司的組織架構(gòu)。五: 拜訪報告以及后續(xù)跟蹤拜訪結(jié)束回到公司需要和相關(guān)人員根據(jù)拜訪的內(nèi)容組織會議，并根據(jù)分享信息，以便公司做出相應(yīng)客戶的經(jīng)營方法調(diào)整。謝謝道別！約訪方式：集中區(qū)域打法（節(jié)約時間）集中行業(yè)集中關(guān)系網(wǎng)、同學(xué)會或商業(yè)協(xié)會如鞋、服、電器等條件：1，經(jīng)常發(fā)信息，感覺良好、態(tài)度良好說來一直沒有來、約訪話術(shù)：A：某總早上好，我是經(jīng)常給您發(fā)信息的國利，還記得嗎？B：哦、你好C：是這樣的某總，前天你們公司隔壁的幾個企業(yè)的老總，像某總等、來參加了我們公司舉辦的一個非常重要的也是目前咱們溫州的民營企業(yè)普遍遇到的一些問題比如說:民營企業(yè)用工成本越來越高，中層干部的成長速度一直沒有能跟上您的成長速度，導(dǎo)致企業(yè)相對來講處于瓶頸期無法突破，干部之間相互推卸責(zé)任、團(tuán)隊凝聚力不強(qiáng)、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問題而不是解決問題、干部沒有忠誠度，見利忘義，人才及普工流失嚴(yán)重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競爭力，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰等問題！（互動尋找企業(yè)存在共性問題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場到會的每個企業(yè)家贈送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺，度過一個又一個難關(guān)，一直成為今天的世界五百強(qiáng)，整個的紀(jì)實光碟，他們現(xiàn)場看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，等會我正好到他們企業(yè)把光碟贈送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！B：好的過來吧！A：等會見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個電話、或者守著朋友打個電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國利是黃總介紹我們認(rèn)識的，現(xiàn)在說話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個團(tuán)隊打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團(tuán)隊有不少的改變，他對我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過吧！A:什么事？B：黃總說過您企業(yè)經(jīng)營的也比較優(yōu)秀，說讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時我也給您準(zhǔn)備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺，度過一個又一個難關(guān)，一直成為今天的世界五百強(qiáng)，整個的紀(jì)實光碟，黃總上次在現(xiàn)場看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說如果您如果看了對您的也會有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧?。：好的B：那我們就十點半準(zhǔn)時間或者A：回來再說吧，B：沒有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總