【正文】 產品，從而挑到一款適合的產品。在很短的時間內，將新產品的訴求功效傳遞給消費者，吸引消費者購買并在消費者中形成傳播效應。單一品牌廣告戰(zhàn)略是相對于多品牌廣告戰(zhàn)略而言的，例如聯(lián)合利華旗下的力士品牌，其產品包括洗發(fā)護發(fā)系列、美膚沐浴系列以及香皂系列，在同一個廣告中宣傳同一系列的產品。這種宣傳方式對品牌的知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。如此精確、肯定的功效承諾，對每一位消費者來說，無疑都是難以抗拒的誘惑?！氨容^法”是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你可以很清楚地看出寶潔產品的優(yōu)越性。隨著越來越多強有力的消費者遠離傳統(tǒng)的電視媒體，更多的關注網絡等新型傳播媒體，寶潔想出了更好的對策，他們提出了創(chuàng)新的理念“讓我們的廣告進駐E時代！” 寶潔公司充分利用網絡媒體的優(yōu)勢，結合網頁、網幅廣告、彈出式廣３告。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產大宗低利的家庭用品，同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產品的功能,所以寶潔把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。寶潔公司在中國市場研究部建立了龐大的數(shù)據庫，把消費者意見及時分析、反饋給營銷部門，以創(chuàng)作出更適合中國消費者審美觀點的廣告。（一）國際品牌廣告的本土化寶潔的產品進入中國市場，產品所面對的消費者產生了變化，在國外作為普通百姓的日常用品，進入中國之初，由于中美經濟的差異，與中國原有的日用洗潔品品牌比較，使寶潔成為高檔的日用品的代名詞。獨特的銷售主張：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族。針對寶潔公司所在的快速消費品行業(yè)市場現(xiàn)狀，要求寶潔公司的產品廣告具有投放量大、針對性強、訴求點突出、獨特的銷售主張等特點。在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷180多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品等。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。一．寶潔公司相關介紹（一）寶潔公司簡介寶潔公司始創(chuàng)于一八三七年，是世界上最大的日用消費品公司之一。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司，它同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。第三篇：寶潔公司廣告策略分析寶潔公司廣告策略分析閆 旭[摘要]近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，百姓消費越來越追求品牌化、名牌化?！氨容^法”是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優(yōu)越性。也正是對這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國能獲得如此大的成功！二、促銷策略寶潔的促銷主要集中在廣告上，所以下面主要談談寶潔的廣告策略。2003年底，寶潔推出了飄柔（）日常護理洗發(fā)液，以占領低端市場。經過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經不再適合中國的市場環(huán)境。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業(yè)為了盡快的收回投資，會在產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平，取得相當?shù)睦麧櫍僦鸩浇档蛢r格使該產品進入大眾的消費視野)在當時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。（2）公共關系營銷，注重公益活動企業(yè)是一個社會成員，與顧客和社會其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數(shù)字，不實的分析和對比其產品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。但在中國中、低端市場占市場總量的相當部分，這部分市場的流失無疑給寶潔造成了不小的損失。寶潔公司十幾年來一直恪守著“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社。（2）公關策略所謂公共關系，是傳遞于個人，公司、政府機構或其他組織的信息，以改善公眾對企業(yè)的態(tài)度的政策和活動。（3）想要快速把產品打到三級城市以及農村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。由于此政策只針對分銷商，而對寶潔直供的零售終端沒有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現(xiàn)象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。零售渠道（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場、超市、專賣店、特許經營店、其他（便利店、網購等）（2）零售商的性質：是分銷渠道的終端“銷售終端”，直接接觸最終消費者。每一個銷售區(qū)域都配有相應的區(qū)域分銷中心，并有相應的后勤、財務、人力資源和營銷行政人員。當越來越多的國際零售商進入中國，以及中國本地大型零售集團快速成長，寶潔也一改此前經由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。定價策略的不足（1）低端市場的缺失；（2）產品利潤空間比較小，所以代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反復市場較量后的結果。定價的出發(fā)點是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價值的理解和認知程度為定價的依據。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場份額流失、品牌老化的跡象。如果其他廠家以更低的成本生產同樣品質的產品，消費者就會轉而購買他們的產品。如果還有市場空間，應建立更多寶潔品牌的產品。而且雖然多品牌運營比較靈活，利于市場細分，卻帶著很大的風險，成本也高。通過公司內部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。機會：消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產品；群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；互聯(lián)網的日益普及，使得信息傳播渠道擴大?，F(xiàn)在我們來運用SWOT分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內部條件。2003~2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。關鍵字：寶潔公司、產品、定價、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱Pamp。相應對策........................................................................4四、定價策略：............................................................................................................5兩種定價方向..................................................................................................5定價策略的成功經驗......................................................................................5定價策略的不足..............................................................................................6針對定價策略的不足提出的對策..................................................................6五、銷售渠道策略........................................................................................................6寶潔公司的渠道模式：..................................................................................6寶潔公司銷售渠道形式..................................................................................6寶潔公司對分銷商管理的不合理性：..........................................................7建議..................................................................................................................7六、廣告策略................................................................................................................7成功經驗..........................................................................................................7寶潔公司銷售促進與公關促銷策略..............................................................8寶潔廣告策略的不足......................................................................................8寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示..........................................................8 【摘要】本論文主要針對寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的制定進行分析，運用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內部條件，清楚自身定位，并從產品、定價、渠道和促銷四個方面來論述其成功經驗和存在問題，提出相對的解決方案。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質、領先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。二、SWOT分析寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒。； 劣勢：短缺經濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；缺乏面臨產品過剩時代的管理經驗；對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經營二三成市場。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。（2）差異化營銷寶潔追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創(chuàng)新，包括達到所需性能的產品技術、能夠以合適價格生產出該產品的生產技術、產品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。這在波蘭市場取得了巨大的成功。因此雖然寶潔公司產品不同品牌在一個市場內爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。在這一基礎上，堅持實施寶潔著名的 多品牌戰(zhàn)略。而在日化用品領域，寶潔有著許多強大的對手。（3）