【正文】 要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一“個(gè)性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪，適時(shí)送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使建設(shè)銀行支行的服務(wù)更加人性化。二、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷到位。使自己初步具備了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。入行十幾年來(lái)我先后從事過(guò)會(huì)計(jì)、出納、綜合柜員、分理處主任等工作。多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以及當(dāng)前在讀的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，參加了中國(guó)人民大學(xué)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理研究生班的學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。做出這樣的選擇，我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：一、政治思想方面，能夠自覺(jué)做到講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅(jiān)定，自覺(jué)與上級(jí)行和市行黨委保持一致。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn) 銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。但我相信通過(guò)真心付出，我一定能夠勝任這份工作。采取主動(dòng)上門(mén)拜訪客戶，了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況以及資金營(yíng)運(yùn)過(guò)程。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎АＴ诤献縻y行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶。業(yè)余時(shí)間，我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書(shū)籍、文件，觀看今日說(shuō)法、經(jīng)濟(jì)與法、法治在線等電視節(jié)目。是我有較強(qiáng)的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)能力，并有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。工作了7年，我已經(jīng)具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，且工作認(rèn)真仔細(xì)。企業(yè)類項(xiàng)目信息獲取優(yōu)勢(shì)。從***到**，再到**、***。在這樣勁敵林立的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊，尋找、鎖定目標(biāo)客戶，營(yíng)銷金融產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和銀行自身效益的最大化。從2002年至2007年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調(diào)入xx支行，目前是**的客戶經(jīng)理。2004年被縣支行評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“優(yōu)秀工作者”、縣委宣傳部“對(duì)外宣傳優(yōu)秀宣傳干部”；2005年被縣支行樹(shù)為“遵紀(jì)標(biāo)桿”；2007年11月19日,被縣殘聯(lián)選為殘疾人代表,出席了“張家口市第五次殘疾人代表大會(huì)”,并榮獲張家口市“自強(qiáng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)；2007年被中國(guó)生命贊歌網(wǎng)評(píng)為“2007年度全國(guó)十大殘疾人自強(qiáng)之星”。經(jīng)驗(yàn)文章“對(duì)寫(xiě)好通訊報(bào)道的幾點(diǎn)體會(huì)”，先后被《金融寫(xiě)作網(wǎng)》、《中國(guó)金融界網(wǎng)》、《中國(guó)農(nóng)村金融網(wǎng)》、《莫斯科紅墻》、《政策金融網(wǎng)》等10多網(wǎng)站和書(shū)刊轉(zhuǎn)載。被收錄《高舉鄧小平理論偉大旗幟—紀(jì)念鄧小平誕辰一百周年優(yōu)秀論文集》。其中6篇文章，被世界文化藝術(shù)研究中心、世界華人交流協(xié)會(huì)評(píng)為“國(guó)際優(yōu)秀作品（論文）”，在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上向全世界發(fā)布。2009年7月會(huì)計(jì)出納部至今。1999年11月支行宣傳干部、工會(huì)宣傳委員。第一篇：銀行支行崗位競(jìng)聘演講稿銀行支行崗位競(jìng)聘演講稿銀行支行崗位競(jìng)聘演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！我叫XX,1960年6月7日出生，助理經(jīng)濟(jì)師，三等功臣、四級(jí)工傷殘疾人。1996年12月到農(nóng)發(fā)行任辦公室主任兼保衛(wèi)股長(zhǎng)、工會(huì)主席、支部委員。2008年4月辦公室綜合。結(jié)合自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，先后共撰寫(xiě)調(diào)研、信息文章750余篇，被各級(jí)報(bào)刊采用720余篇。2幅書(shū)法作品被世界科教文衛(wèi)組織收藏；書(shū)法作品錄毛澤東詩(shī)《長(zhǎng)征》，入選《紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年中華名家翰墨精品集》，并榮獲“榮譽(yù)金獎(jiǎng)”和被特授予“中華翰墨丹青藝術(shù)家”榮譽(yù)稱號(hào)；書(shū)法“封閉運(yùn)行、順價(jià)銷售”入選《當(dāng)代書(shū)畫(huà)收藏精品薦覽》，并榮獲中國(guó)書(shū)畫(huà)收藏研究院最高獎(jiǎng)項(xiàng)“終身成就獎(jiǎng)”； 2004年10月，在省分行和河北省毛澤東哲學(xué)思想研究會(huì)，紀(jì)念鄧小平誕辰一百周年優(yōu)秀論文集編審辦公室、聯(lián)合舉辦的“紀(jì)念鄧小平誕辰一百周年有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)中，有1篇論文榮獲優(yōu)秀論文“三等獎(jiǎng)”。1991991992000年，被縣委宣傳部評(píng)為“通訊報(bào)道先進(jìn)個(gè)人”；1999年被市分行評(píng)為省分行“通訊報(bào)道先進(jìn)個(gè)人”；2000年被縣支行評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”；2001年被市分行評(píng)為“優(yōu)秀通訊報(bào)道員”，在市分行召開(kāi)的“宣傳思想工作會(huì)議”上作經(jīng)驗(yàn)介紹。2002年被縣支行評(píng)為“遵紀(jì)標(biāo)桿”。由我自編、自導(dǎo)、主持的支行慶祝建行五周年慶典文藝晚會(huì)取得轟動(dòng)效應(yīng).第二篇：支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好!我叫好范文，來(lái)自xx支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。銀行客戶經(jīng)理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)、守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式，特別是針對(duì)城南支行這種新設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)，主動(dòng)營(yíng)銷，在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長(zhǎng)興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機(jī)構(gòu)。我有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦