【正文】 售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。我行2004年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。三是具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。如果組織和領導信任我，讓我走上縣支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，具體工作如下：一、擺正位置，轉變角色到位。三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務到位。工作中，我將在原來基礎上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務的穩(wěn)定。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，并認真完成領導安排的每一項工作。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。四、加強內(nèi)控基礎管理，防范風險銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。請組織考驗我，信任我。一、個人簡歷我叫xx，39歲，中共黨員，大學本科文化，會計師、經(jīng)濟師雙重職稱。二、核心競爭力20年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。在政治紀律上，我對自己要求非常嚴格，不利于團結的話不說，有損于團結的事不做。2005年被市分行推薦為出席全國的“先進基層黨支部”。通過了全國統(tǒng)一的中級會計師資格考試。三、對副行長職位的認識對副行長職位的認識：我個人定位，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學習的帶頭人。假如組織再次選擇我，我堅信自己有能力在這一崗位上做出更大的成績。其次，在干部職工中形成“學制度、用制度、守制度”的良好風氣，全面提高干部職工的綜合業(yè)務能力。四是積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，大力宏揚正氣，鼓舞士氣，努力打造一支政治過硬的隊伍，建設一個文明互助的團體，使每個員工思想上同路，行動上同步，目標上同向，事業(yè)上同上，同心同德，攜手共進。各位領導、各位評委、同志們，假如組織再次選擇我，我將不辱使命，努力拼搏，全力以赴干好本職工作。謝謝大家！?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花”。在今后的工作中，我一定繼續(xù)嚴格按照有關黨風廉政建設的規(guī)定，以德修身，廉潔執(zhí)業(yè)，堅持原則，維護正義。以質(zhì)量求效益，以效益掙福利，把職工的工資待遇與目標任務的完成有機的結合起來，徹底打破平均主義的分配制度。具體設想：一是樹立科學的發(fā)展觀，進一步加強企業(yè)文化建設。他是一架橋，架通領導和職工的心靈之路；他是一只號角，敢于在工作中高喊“向支部看齊”；他是一盆火，溫暖別人，燃燒自己；他是一顆釘，扎實工作，穩(wěn)固站立。在文學創(chuàng)作方面，先后在《金融時報》《xx日報》等報刊雜志上發(fā)表理論研討文章13篇，積極宣傳農(nóng)發(fā)行的改革與發(fā)展。除工作之外，我本人還特別注重自身的學習。我所任職的支行在我任職期間，自2002年扭虧增盈以來，連續(xù)4年實現(xiàn)盈利累計92xxxx元，不良貸款連年下降，各項業(yè)務穩(wěn)健運營。這段時間，我不僅更多的掌握了相關的業(yè)務知識和工作方法，同時，也使思想得到了進一步的升華。歷任農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行內(nèi)勤坐班主任、會計檢查輔導員等職務。我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神、扎實的作風和滿腔的激情，在分行黨委的正確領導下，協(xié)助行長帶領全行干部職工團結協(xié)作、努力工作，為建設新農(nóng)村的銀行做出自己應有的貢獻。各位領導、各位評委、各位同仁，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質(zhì)。五、加強員工隊伍建設，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量員工是網(wǎng)點最重要的資源。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。第二，要主動走出銀行，積極營銷。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于XX大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海XX，其所在區(qū)域是XX區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升！【篇四】我叫XX，今年XX歲，中專學歷，中共XX省委黨校大專在讀。注重對大客戶的服務工作，尤其是