【正文】 理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人。三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。崗位設置：隊長 副隊長 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員第五篇：美容院年終促銷方案美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。魅影傾城卡抽獎：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：魅影傾城卡價值：持本卡可獲得紫砂煲一個（價值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談找需求）持本卡可參加首腦十周年店內抽獎一次魅影傾城卡簽到：當顧客持魅影麗質卡到來時把握兩點：收取預約金繳納300元預約金，12個月后返還，魅影傾城卡顧客參加抽獎（抽取魅影傾城卡）根據顧客個人情況將魅影傾城卡轉換為儲值送鉆戒。小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。（消費能力一般的客戶）“魅影傾城卡（消費能力強的顧客），魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內抽獎一次。魅影傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。轉介紹途徑：魅影麗質卡，發(fā)放周期：自領卡時間起7個工作日。（可做技術項目定金抵現金1000元，需當場全款付清）。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。購買產品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。③附近辦公樓的目標客戶。四、有關邀請函的派發(fā)。以派發(fā)邀請函為主，根據你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當的優(yōu)惠條件吸引首批顧客。二、開業(yè)前的準備。擺放花籃、氣球，數量不宜太少。11：30 ：12：30冷餐會正式開始冷餐會以今生有約精英、社會名流構成的到會嘉賓讓冷餐會真真正正的成為一個流光溢彩的時尚Party，西式冷餐讓嘉賓們行動更自由，交流更方便。剪彩結束，主持人請總部領導進行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。10：00—10：15慶典活動開始主持人上臺宣布開業(yè)剪彩儀式正式開始同時奏樂并介紹到場嘉賓。為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演，請總部領導、SPA養(yǎng)生會館總經理為之點睛，更顯隆重喜慶。飲水機一臺。C、室內：報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶)。【 現場布置 】A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。在開業(yè)前三天重點宣傳本企業(yè)美容院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務和文化理念、生活氛圍、入會優(yōu)惠等。應突出內容：今生有約SPA養(yǎng)生會館開業(yè)時間、地點、服務特色、酬賓優(yōu)惠預告等。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。九、11：50，舞蹈表演。三、10：45，美容院經理講話四、10：50，歌手表演。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。難以解決的問題，向經理匯報。注意事項一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。三、活動開始 10：30，開業(yè)表演開始。二、現場準備 8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節(jié)。掌握活動的最終解釋權。店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。十、產品準備、獎品準備銷售產品準備獎品、贈品準備。主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定提前聯系鑼鼓隊。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。現場提問小獎品，同贈送小禮品。這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、10元不等。如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。11：30 ：12：30 冷餐會正式開始冷餐會以今生有約精英、社會名流構成的到會嘉賓讓冷餐會真真正正的成為一個流光溢彩的時尚Party，西式冷餐讓嘉賓們行動更自由，交流更方便。剪彩結束，主持人請總部領導進行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。10：00—10：15 慶典活動開始主持人上臺宣布開業(yè)剪彩儀式正式開始同時奏樂并介紹到場嘉賓。為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演，請總部領導、SPA養(yǎng)生會館總經理為之點睛，更顯隆重喜慶。飲水機一臺。C、室內：報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶)?！?現場布置 】A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。在開業(yè)前三天重點宣傳本企業(yè)美容院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務和文化理念、生活氛圍、入會優(yōu)惠等。應突出內容：今生有約SPA養(yǎng)生會館開業(yè)時間、地點、服務特色、酬賓優(yōu)惠預告等。招數5 次數促銷次數促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。招數2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?！?獲贈艾麗素精美會員禮品1份；前20名消費滿1000元以上，則可成為本店金卡會員，享受以下優(yōu)惠。凡在本店購買產品或護理項目500元以上 均可獲等價的現金券，現金券相當于現金使用，可用于購買任何艾麗素護理項目。所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關系到美容院是否能吸引到顧客。1到店過生日給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，并請朋友同做護理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，并給予相應的獎勵。這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。問候促俏利用電腦、手機等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。1義工促銷通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。美容院化妝品促銷方案大全3 20090220 15:01 在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。② 收入之百分比。美容院促銷方案四、員工情緒低落時 當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。oo美容院促銷方案大全20081030 來源：美容美發(fā)論壇 點擊： 654 o 美容院促銷方案大全集合美容院促銷方案的各種關鍵點，包含美容院促銷活動的方方面面，為美容院撰寫促銷方案提供參考作用。七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。② 在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。B、亦可讓商家發(fā)放一定金額的美容現金券，顧客憑此券購卡消費可抵扣相應金額。2）效益較好的企業(yè)單位，如電力、煙草，可針對其為數不少的女職員，通過到單位給其開講座，并當場發(fā)放優(yōu)惠消費券，以吸引其到美容院來消費。三、促銷方案：開業(yè)促銷：面部刮沙+開背，50元/次（感受價）面部刮沙方程，250元/次水合護澤系列，180元/次除痘系列，250元/次水療，250元/次以上四個項目特價月卡400元（活動時間一個月）促銷對象及方案：1）銀行——高消費高積分的顧客。高收入（高福利）上班族：醫(yī)生、教師等。高收入（灰色收入）上班族：稅務、海關、市政府等機關單位。通過非廣告的形式在漳州的主要報紙媒體上（媒體的選擇可從經營者良好的人際關系中尋找，不僅可保證效果，還可有效的降低宣傳支出）作有關妮頓絲連鎖機構的宣傳，以加強顧客對“妮頓絲”品牌的認知度，繼而產生一定的信任感。此類的具體促銷方案同樣可到東方美的網站上查詢。此類促銷必須非常謹慎控制好免費卡的發(fā)放，并應向店家先行商定時間，待看到效果后，再作進一步的延續(xù)合作，否則無限量發(fā)放免費卡會給美容院經營帶來很重負擔，而單方面突然停止合作又會破壞和商家的良好關系。，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。① 在媒體發(fā)布廣告信息。、價格、成分。二、促銷日期：活動一起盡量跨月。①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。 產品加上服務作為增加獎項六、廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。下列幾點建議不妨參考。美容院促銷方案三、美容院特定節(jié)日 屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等?？砂聪铝斜壤_信：① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。⑤ 主要職業(yè)的百分比。旅游促銷主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。1募捐促銷通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。紅娘促銷做好客戶服務是重要性的一環(huán)，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。1用車接送促銷可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。開業(yè)后第一天正式營業(yè)——開業(yè)第一個月是美容院經營的最關鍵時期，能否吸引到顧客，把美容院的人氣帶動起來，使美容院轉入正常運作的軌道，就在這一個月體現?；顒觾热荩悍渤諨M小單張來店的顧客均能享受價值120元 的（補水、美白護理）一次；凡開業(yè)當天前來消費的顧客前五名，均可免費獲價值2980元的完美女人療程卡一張?！?；● 凡購買艾麗素任何家居產品均享受9折優(yōu)惠；● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎護理1次（本人不能享用）。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。招數3 免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。廣告投放：在開業(yè)前十五天，以報紙廣告發(fā)起第一輪廣告宣傳。在高檔住宅小區(qū)張貼宣傳畫和開業(yè)優(yōu)惠措施。通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯系，確定重點客戶開業(yè)時的到場和潛在客戶的開發(fā)。彩綢一條。主持人 1名，禮儀小姐8名，主流報紙記者2名。展柜13個，用于產品擺放，另配專業(yè)人員向顧客進行產品介紹和咨詢。比如：店名——“隆重登陸**”、SPA養(yǎng)生會館搶灘**等等。9：00—9：30 嘉賓簽到禮儀小姐為嘉賓戴胸花 9：30—10：00 入席參觀 帶領嘉賓參觀今生有約，并準備好充足的宣傳資料和美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝等開業(yè)優(yōu)惠酬賓禮品。10：15—10：30 嘉賓致辭SPA養(yǎng)生會館總經理致辭、今生有約客戶代表致賀詞(人員內定，由今生有約 總經理在其發(fā)言后請出)10：30—10：35 剪彩儀式主持人