【正文】 。雪花啤酒主張每一步成長都值得關注，每一步成長都是充滿樂趣的。男性占據主導地位。6 目標市場定位雪花的消費群體主要是由中等文化以上（），中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。產品質量分析:以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，69月份銷售很大，還有122月份。e 市場文化背景從酒類看,自古就有“南黃北白”。如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。本公司自接受委托之日起，特別成立雪花啤酒專門小組。自2001年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。對于我語言溝通能力較差的問題，在今后的工作中，我要克服害羞的心理，多在溝通技巧和溝通方式上下功夫，注重學習，在公共場合多表達自己，展現自己，試著和不同的人交流，學習他們的交流經驗。因為我性格比較內向，平時就孤言寡語的，這次實習過程給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)。通過實習，自己的語言溝通能力和團隊協作能力得到了很好的提高。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。通過拜訪我們的客戶（終端零售商店、餐館、酒吧、KTV等等），維護良好的客情關系，與他們建立起牢固的合作關系；在拜訪客戶的過程中，還要對消費者對公司產品的需求情況進行全面的調查了解，掌握每種產品的銷售量等信息；同時要調查經銷商的送貨情況，如及時性、服務態(tài)度、促銷品發(fā)放等等；最重要的一項是在拜訪客戶的過程中，要盡可能多的去了解競爭者產品的價格、市場銷售情況、促銷措施等，通過這些信息的收集，為公司決策部門的市場營銷決策提供支持；最后，要密切關注市場上新開的一些終端店，協助自己所負責片區(qū)的公司經銷商一起，與這些終端店合作，或者通過拜訪，與競爭對手的客戶談判，爭取競爭對手的客戶能夠與本公司合作，銷售本公司產品，從而拓展公司產品的市場份額。實習單位概況：華潤雪花啤酒（甘肅）有限公司是華潤雪花啤酒（中國）有限公司下屬公司，是華潤雪花啤酒（中國）有限公司于2006年底在西北地區(qū)投資興建的第一家具有國際先進水平的專業(yè)啤酒釀造工廠，工廠地址位于蘭州市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)安寧園區(qū)。第四篇：雪花啤酒實習手冊第一部分實習單位： 華潤雪花甘肅分公司實習時間：2011年11月22日—2012年1月18日實習目的：實習的目的在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。雪花啤酒廠可以生產當代任何一種包裝形式的產品。在雪花啤酒廠，獨特的雙重過濾工藝，不但對釀造產生的雜質去處更徹底，而且使酒液特別清澈，晶瑩的水光使飲用者在享受啤酒美味的同時，還可以得到視覺的享受。除去酵母后，生成物“嫩啤酒”被泵入后發(fā)酵罐（或者被稱為熟化罐中）。當然啤酒的不同、生產工藝的不同，導致發(fā)酵的時間也不同。從第5天開始，發(fā)酵的速度有所減慢，皺沫開始散布在麥芽汁表面，必須將它撇掉。隨后，麥芽汁中被加入酵母，開始進入發(fā)酵的程序。麥芽汁在被泵入煮沸鍋之前需先在過濾槽中去除其中的麥芽皮殼，并加入酒花和糖。糖化糊化處理即將粉碎的麥芽/谷粒與水在糊化鍋中混合。參觀要點：我們跟隨公司工作人員參觀了發(fā)酵車間和灌裝車間了解了啤酒生產的基本流程。作為下屬公司之一的安徽公司，2007 年、2008 年公司年累計實際產銷量均達到 90 萬千升，2009 年產銷量突破 100 萬千升，為安徽市場的絕對領導者。雪花啤酒公司駐單縣辦事處2013416第三篇：雪花啤酒 實習報告華潤雪花啤酒參觀實習報告見習時間：2011年11月12日見習地點：華潤雪花啤酒有限公司見習內容：啤酒生產工藝流程。要能夠讓客戶的優(yōu)勢與網絡特色充分結合，將產品推廣融入于具有網絡傳播特性的專屬形式中，比如華潤雪花的網絡活動范本。另外，還會根據不同類別網站的特點采取不同的宣傳策略，進行不同內容的傳播。而且，活動模式不會一成不變，每年都會在形式上有所創(chuàng)新，并且融入最新的流行元素。再次，要增加互動性。事實證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動在網易上的傳播取得了不俗成績，達到了我們的預期效果。雪花在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結一下，成功的關鍵有三個方面：首先，要找到適合自己的網絡媒體，根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。事實上，網絡廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數多，鏈接層次多，內容豐富，對于快速消費品是非常適用的。其次，可以提高活動的關注度，使更多的人進入到企業(yè)自己的網站中，參與到相關活動中。其實，啤酒的消費特征決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。第三，目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。這樣的一種現狀，就決定了啤酒行業(yè)中絕大多數企業(yè)當前的重點僅僅是銷售而非品牌，自然也不會借助網絡媒體進行品牌的打造。品牌營銷的突破，離不開對市場發(fā)展趨勢的洞察和變革機會的把握，雪花做到了。雪花從2004年涉足網絡營銷，到2005年全面進入，雖然時間不長，但在操作理念上已經比較成熟，比如“勇闖天涯”活動與網易的結合，在線上線下都取得了很好的傳播效果。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌，盡管有表現相對突出的幾家企業(yè)，但燕京、青島和雪花這三家的銷售 總和也還不到全國啤酒總量的三分之一，大部分企業(yè)都處于小區(qū)域運作當中。這一方面與網絡本身的認知推廣有關，另一方面也與當前企業(yè)營銷人員的自身素質有關。從網絡媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統的廣告形式已經被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現。雪花選擇網絡時進行了如下的思考：首先，網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業(yè)可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登 錄、報名，實現了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數。根據監(jiān)測數據，雪花網絡廣告高峰時期的點擊率達到了100多萬人次。之所以選擇網易，是因為我們感覺網易的形象比 較年輕、時尚，與我們的目標消費者很匹配。這里所講的創(chuàng)新是指可以與企業(yè)產品、活動等相結合的廣告形 式。實際上，“勇闖天涯”不僅僅是一個參與性的活動，還體現了雪花啤酒的核心精神，是我們在產品之外刻意打造的一個活動品牌。除網易這個固定的合作伙伴外，也會加大對其他類別網站的投入，擴大與網絡媒體的接觸范圍。網絡媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發(fā)出更多的創(chuàng)新產品，而不是單純賣鏈接和版面位置。備注：如不要酒可以獎勵展示柜一臺（客戶需交押金1000元），以上進店啤酒須現金結賬。雪花啤酒為華潤雪花啤酒（中國）有限公司全國性品牌，2002 年以來，雪花啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局評定為“中國名牌”產品，自 2004 年至 2009 年連續(xù) 6 年獲得全國產銷量第一的桂冠?？傮w來說，啤酒生產過程主要分為制麥、糖化、發(fā)酵、罐裝四個部分。在這里，麥芽等原料經過輕壓粉碎制成釀造用麥芽。然后麥芽汁被送至稱作分離塔的濾過容器。潔凈的麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻。這種泡沫在第3或第4天達到它的最高階段。整個過程中，需要對溫度和壓力做嚴格的控制。釀酒師們將這部分酵母回收起來以供下一罐使用。經過后發(fā)酵而成熟的啤酒在過濾機中將所有剩余的酵母和不溶性蛋白質濾去，就成為待包裝的清酒。再加上瓶子形狀、容量的不同，標簽、頸套