【正文】 工 RCE（Regional Civil Engineer）：分局工務(wù)總工 Samp。 bargaining power 供應(yīng)商的討價還價能力surrogate products 替代產(chǎn)品 survival pricing 生存定價法sustainable petitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢sweepstakes 彩票抽獎 switching cost 轉(zhuǎn)換成本 synergy 協(xié)同作用 tabulation 制表 tangibility 有形性 target audience 目標受眾target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準 target or hurdle level 目標或難度水平target return price 目標回報價格 targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略 targeting 目標市場選擇 team selling 團隊銷售 technical selling 技術(shù)銷售television audience measurement 電視觀眾測量television home shopping 電視家庭購物 territorial restrictions 地區(qū)限制territories 區(qū)域territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計及部署territory inventory 地區(qū)存貨 test marketing 市場測試 testing new product 測試新產(chǎn)品the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會 the Council of American Survey Research Organization 美國調(diào)查研究組織委員會 the Fishbein Model 菲什賓模型the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會theatre tests 現(xiàn)場測試threat of new entrants 新進入者的威脅 three orderhierarchy models 三階段層級結(jié)構(gòu)模型time frame 時間框架/要求 time pricing 時間定價 time utility 時間效用 Timex 天美時 title 所有權(quán) total cost 總成本total quality managemnt(TQM)全面質(zhì)量管理Toys 39。 Gamble(Pamp。 export agents(MEA)制造商出口代理manufacturers39。 agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表manufacturers39。泰丁法案 minging 礦業(yè)Minnesota Mining and Manufacturing 2 / 10Company(3M)明尼蘇達礦業(yè)和制造公司 Minolta 美能達miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購monosegment positioning 單一細分市場定位Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiplebrand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiplefactor index 多因素指數(shù)法 multisegment positioning 多重細分市場定位national account management 全國性客戶管理national market 國內(nèi)市場National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司net sales 凈銷售額network puter(NC)網(wǎng)絡(luò)計算機 new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購入新產(chǎn)品 new entrants 新進入者New Prod screening model 新普羅德篩選模型newproduct ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》newtask buying 全新采購newtotheworld products 世界性新產(chǎn)品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略nichemarket strategy 壁龕市場戰(zhàn)略 nobrand brand name 無品牌的品牌名稱 nofrills product 無虛飾產(chǎn)品noise in munication system 傳播系統(tǒng)中的噪音nonfinancial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施 nonprobability sampling 非概率抽樣 nonstore retailing 無店鋪零售業(yè) number of stockouts 遲滯數(shù)目 objectandtask method of promotion budgeting 目標任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè)/職位 odd pricing 奇/余數(shù)定價法 oeverall quality 總體質(zhì)量offinvoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 onair testing 廣播測試OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機會成本 opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣/ 10order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organisational level 組織層次organizaitonal requirement planning 組織需求計劃organization area audit 組織領(lǐng)域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organzational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 outofhome media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán) panel of experts 專家小組 parentage 淵源parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 payoff control 支出控制 penetration pricing 滲透定價perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價值 percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual(product)pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位perceptual map 感知圖perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績標準 performance evaluation 業(yè)績評估 performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發(fā) pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè) physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 place utility 地點效用planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計point of sale information 銷售點信息 pointofpurhcase(POP)promotion 采購點促銷pointofsales(POS)data 銷售點數(shù)據(jù) pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趨勢portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式position intensity 地位集中程度 possession utility 擁有效用postpurchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào) postpurchase evaluation 購買后評估 power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價法/ 10preempting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵present petitors 現(xiàn)有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pretest market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設(shè)定 price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價格排列定價法 price/earnings ration 價格/收益比 priceoff promotions 降價促銷 pricesetting process 定價過程 pricing adjustments 定價調(diào)整 primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體private/forprofit organization 私營/盈利性組織PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù)proactive newproduct development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identificatioin 確定問題 process management 過程管理 Procter amp。 D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率rateofreturn/target return pricing 回報率/目標回報定價法rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略reactive newproduct development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業(yè)recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）reference group 參照群體 referent power 參照權(quán) refocus 鞏固 refunds 退款refusa