平安保險智富人生終身壽險銷售品質(zhì)管理課件-全文預覽
【正文】 單獨賬戶收益率 ?建議書非客戶本人親筆簽名 ?擅自使用自制銷售輔助材料 ?篡改有關(guān)數(shù)據(jù)、不實告之 ?混淆 A款和 B款的保險責任 ?抵制電話回訪工作和回訪問卷工作 主要制度及管理辦法介紹 4。銷售管理規(guī)定 ? 銷售區(qū)域：總公司統(tǒng)一規(guī)定銷售區(qū)域，并經(jīng)總公司驗收和書面批復方可進行銷售。平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—1 平安智富人生終身壽險（萬能型）銷售品質(zhì)管理 萬能險培訓組 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—2 銷售品質(zhì)管理主要內(nèi)容 一、序言 二、銷售過程中應遵循的則準 三、確?？蛻粽_理解產(chǎn)品 四、重要銷售管理制度介紹 五、風險管理措施介紹 六、易發(fā)生案例分析 七、課堂總結(jié) 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—3 一、序言 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—4 制度釋義 制度化 標準化 規(guī)范化 執(zhí)行力 競爭力 形成 通過 制度化是保證 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—5 包括系統(tǒng)與子系統(tǒng)、整體與局部的團隊協(xié)作 ? 團隊的品質(zhì)是企業(yè)管理的難題（失控） ? 團隊協(xié)調(diào)一致是企業(yè)內(nèi)在要求（海爾） ? 團隊協(xié)調(diào)一致是企業(yè)成功基石（麥肯錫） 團隊協(xié)作 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—6 ? 制度的執(zhí)行力度（信號遞減） ? 銷售環(huán)節(jié)的管控（鏈條原理） ? 團隊目標的達成 (系統(tǒng)管控） ? 風險點的敏感度（危機應對） 團隊執(zhí)行 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—7 德國“奔馳”車在日本“汽車王國”里 ? 大行其道 ? 效益亦佳 品質(zhì)與效益 其廣告詞是： “細微之處見品質(zhì)” 平安智富人生終身壽險（萬能型） ULPK—8 銷售過程中應遵守的準則 平安智富
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