【正文】
expert (Quotes) Which listeners will recognise as an authority . If they don39。 Mather 44 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Five Kinds of Evidence ? Personal experience Talk first person. Relive. Act out. Most interesting and unique evidence. Gives emotional dimension. ? Analogy Compares dissimilar things using 39。 Mather 41 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc HOW PERSUASIVE ARE YOU? EXERCISE Ogilvy amp。 Kuala Lumpur Information Index Emergence of a much greater degree of tension since last study Information Independence Engagement Individualism Communalism Optimism Frustration SelfDetermination Fatalism Global outlook Local pride Recap How these greater degrees of tension resolve themselves will influence how the young respond to brands Meaning We need to monitor this carefully Ogilvy amp。 Mather 36 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc REPORT / INFORM FORMAT ? Subject ? Background ? Information index (what I39。 Mather 32 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc What you have to do 你得怎麼做 ? Reinforce their beliefs 增強(qiáng)信心 ? Go light on pure information and proofs 淡淡的賣(mài) ,呈現(xiàn)證據(jù) ? Go heavy on colour and emotion 色彩和情感 Ogilvy amp。 Mather 29 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Critically interesteds WHY? 為何 ? ? 專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè) ? 理性導(dǎo)向 ? 期望你證明你的說(shuō)法 Willing to accept ideas based on fact and sound reasoning 愿意接受基於事實(shí)和理性辯證下的好 idea Ogilvy amp。 Mather 25 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Sophisticates 老練型 WHY?為何 ? ? Seen it before 以前看過(guò) ? Nonexpert to expert 非專(zhuān)家做專(zhuān)家提案 ? Subordinate to superior 下對(duì)上 ? Peer to peer 平輩間 Know it all already (and more) 這些早就知道了 Ogilvy amp。 Mather 21 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Z Z Z z * Critically Interested 非常有興趣 * Hostile 敵意 * Sophisticated 老練的 * Apathetic 冷漠 Ogilvy amp。s view) and the offer of support. What is their role? Ogilvy amp。 Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Act Adopt Present Prepare Plan Structure the munication Define the target audience Determine the objectives Ogilvy amp。 Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 Ogilvy amp。 Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Simplistic 簡(jiǎn)易 and 但 Risky 高風(fēng)險(xiǎn) Model Act 行動(dòng) Sell 販賣(mài) Ogilvy amp。 Mather 2 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Ogilvy amp。 Mather 1 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Ogilvy amp。 Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc The Frequent Result 常有的結(jié)果 The Client savages 客戶(hù) 殺人鯨 Us and the idea 撕裂我們 和 idea Ogilvy amp。 Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 Ogilvy amp。 Mather 13 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc FOUR BASIC QUESTIONS ? What question are we addressing? ? What is our main message in answer to the question? ? What are we trying to do? Inform? Persuade? Reassure? Inspire? Entertain? ? What do we want the target audience to do as a result? Ogilvy amp。 Mather 17 Ref:TN/S