《卷煙商品營銷員》之物流管理-全文預(yù)覽
【正文】 成銷售任務(wù)，分別進(jìn)行一定數(shù)量的卷煙儲(chǔ)存。所以，物流部門要隨時(shí)了解生產(chǎn)、銷售情況、促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大銷售，加速周轉(zhuǎn) 。如倉庫設(shè)備、進(jìn)貨渠道、中間環(huán)節(jié)、進(jìn)貨時(shí)間等， 都會(huì)影響商品儲(chǔ)存量。 ② 商品再生產(chǎn)時(shí)間 儲(chǔ)存量必須與再生產(chǎn)時(shí)間相適應(yīng)。 （ 1）合理儲(chǔ)存量 合理儲(chǔ)存量是指在下一批商品到來之前，能保證在這個(gè)期間商品正常供應(yīng)的數(shù)量。 高的顧客滿意度和低的庫 存投資似乎是一對(duì)相沖突的目標(biāo)，過去曾經(jīng)認(rèn)為這對(duì)目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)。 銷售部門愿意維持較高的庫存水平和盡可能備齊各種商品，避免發(fā)生缺貨現(xiàn)象，以提高顧客滿意度。 2．庫存管理在企業(yè)經(jīng)營中的作用 庫存存在于企業(yè)經(jīng)營過程的各個(gè)環(huán)節(jié)間，也就是說，在采購、儲(chǔ)存、銷售的不斷循環(huán)的過程中，庫存可以使各個(gè)環(huán)節(jié)成為相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ③ 降低物流成本 用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間隔補(bǔ)充了與需求量相適應(yīng)的合理的貨物量，以降低物流成本，消除或避免銷售波動(dòng) 的影響。 ⑥ 投機(jī)庫存為了避免因物價(jià)上漲造成損失，或?yàn)榱藦纳唐穬r(jià)格上漲中獲利而建立的庫存。 ② 安全庫存 為了防止由于不確定因素（如大量突發(fā)性訂貨、交貨期突然延期等）而準(zhǔn)備的緩沖庫存。實(shí)際上廣義的庫存還包括處于制造加工狀態(tài)或運(yùn)輸狀態(tài)的庫存，即動(dòng)態(tài)庫存。因此，既要防止缺貨，避免庫存不足，又要防止庫存過量，發(fā)生大量不必要的庫存費(fèi)用。如果生產(chǎn)廠家預(yù)先生產(chǎn)一定數(shù)量的這種商品，并儲(chǔ)存在物流倉庫的話，則可立即滿足顧客的要求。庫存與保管概念的差別在于前者是從物流管理的角度出發(fā)強(qiáng)調(diào)合理化和經(jīng)濟(jì)性，后者是從物流作業(yè)的角度出發(fā)強(qiáng)調(diào)效率化。如果不考慮這些影響存量的不確定因素，那幺，計(jì)算出來的采購點(diǎn)（即據(jù)以采購的庫存量），就往往脫離實(shí)際，顯得過 小，意味著推遲采購時(shí)間，這樣就將冒脫銷危險(xiǎn)。因此，采購點(diǎn)是開始采購的最適當(dāng)時(shí)間。 從圖 24 中可以看出，從采購點(diǎn)開始采購到采購的商品可以銷售，一般需有一定的間隔時(shí)間（即提前進(jìn)貨期），不可能隨進(jìn)隨銷，而存貨通過逐日銷售在下降。 第一步計(jì)算出各周期儲(chǔ)存費(fèi)用 S1=40010％ （ 11） =0 元 S2=50010％ （ 21） =105 元 S3=60010％ （ 31） =252 元 S4=80010％ （ 41） =504 元 S5=60010％ （ 51） =504 元 第二步 比較采購費(fèi)用與儲(chǔ)存費(fèi)用 此資料來自 前三個(gè)周期累積儲(chǔ)存費(fèi)用 357 元，低于采購費(fèi)用 380 元，因此，該商品的采購批量應(yīng)為： 400+500+600=1500 件 （三）確定采購時(shí)間 1．選擇適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)間 企業(yè)為了不失時(shí)機(jī)地及時(shí)采購商品，使商品庫存量經(jīng)常保持在保證銷售的水平上，就必須選擇適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)間。 確定采購批量的方法通常有以下幾種。因此，為了節(jié)省采購費(fèi)用，就要求采購批量大一些。采購批量與采購費(fèi)用、保管費(fèi)用有著密切的關(guān)系。 （ 6）調(diào)整和增強(qiáng)本企業(yè)采購人員的采購能力，使之能保證實(shí)現(xiàn)采購總量。 此資料來自 （ 2）結(jié)合計(jì)劃期的卷煙銷售目標(biāo)確定采購總量。這樣，消費(fèi)者的需要就不可能得到滿足，企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都不可能得到實(shí)現(xiàn)。此資料來自 《卷煙商品營銷員》之物流管理 第四章物流管理 第一節(jié)卷煙商品進(jìn)貨與庫存管理 一、卷煙商品采購 （一）卷煙商品采購原則 卷煙商品采購需要在進(jìn)什幺、進(jìn)多少、從哪里進(jìn)、什幺時(shí)候進(jìn)等一系列問題上進(jìn)行抉擇，以便制定采購策略，更好地適應(yīng)市場需要。如果企業(yè)采購的卷煙商品適 銷對(duì)路，就能適應(yīng)銷售和儲(chǔ)存業(yè)務(wù)的需要，使消費(fèi)者的需要得到滿足；反之，如果企業(yè)采購的卷煙商品不能適應(yīng)銷售和儲(chǔ)存業(yè)務(wù)的需要，一種情況是消費(fèi)者需要的卷煙商品，無貨供應(yīng)，造成脫銷；另一種情況是消費(fèi)者并不需要的卷煙商品，卻盲目采購，銷售不出去，造成積壓。 （二）卷煙商品采購量 1．確定經(jīng)營周期內(nèi)的采購總量 確定卷煙商品采購總量的依據(jù)是： （ 1）具有連續(xù)性的本企業(yè)卷煙銷售歷史資料，以把握卷煙銷售變化趨勢，根據(jù)變動(dòng)趨勢及變動(dòng)平均速度，并用適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)來確定計(jì)劃期的卷煙采購總量。 （ 5）根據(jù)目前市場供需動(dòng)態(tài)隨時(shí)修正采購總量。 2．確定卷煙商品采購批量 采購批量就是一次采購商品的數(shù)量。當(dāng)一定期間內(nèi) 采購某種卷煙商品的總量不變，則每次采購的批量大，采購的次數(shù)就少，采購費(fèi)用也就低；反過來，采購批量小，采購次數(shù)就多，采購費(fèi)用就高。要節(jié)約保管費(fèi)用，采購批量以小為好。計(jì)算公式為： 采購費(fèi)用 ≥儲(chǔ)存費(fèi)用 =銷售量 商品單價(jià) 儲(chǔ)存費(fèi)用率 儲(chǔ)存時(shí)間 公式中儲(chǔ)存時(shí)間的計(jì)算單位根據(jù)儲(chǔ)存費(fèi)用率的計(jì) 算單位而定，如果儲(chǔ)存時(shí)間用采購間隔的周期為單位，計(jì)算公式可以變換為： 儲(chǔ)存費(fèi)用 =銷售量 商品單價(jià) 儲(chǔ)存費(fèi)用率 （周期 1） [例 ]某商品預(yù)計(jì)從第一個(gè)采購周期到第五個(gè)采購周期的銷售量為 400 件、 500 件、 600件、 800 件、 600 件，商品單價(jià)為 10 元，采購費(fèi)用為 380 元，每周期儲(chǔ)存費(fèi)用率為 ％，計(jì)算其采購批量。如圖 24 所示。因此，當(dāng)存量下降到采購點(diǎn)時(shí)，就開始采購，使庫存量在提前進(jìn)貨期即將售完時(shí)，正好貨也已到達(dá)，既不會(huì)脫銷或積壓，又可使庫存量最少，節(jié)約保管費(fèi)用。 2．采購點(diǎn)的計(jì)算方法 按 銷售和進(jìn)貨期時(shí)間情況的不同，可以分為以下兩種： （ 1）在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下 采購點(diǎn)的計(jì)算公式如下： 采購點(diǎn) =平均日銷售量 提前進(jìn)貨時(shí)間 （ 2）在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化的情況下 采購點(diǎn)的計(jì)算公式如下： 采購點(diǎn) =（平均日銷售量
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