【正文】 點，還有開頭第一段那個首先、其次、再次、最后。因此，應(yīng)嚴(yán)格按照品類結(jié)構(gòu)劃分、品類組合寬度、新品引入和單品退出的有關(guān)要求，以消費者的需求和習(xí)慣為基礎(chǔ)，制定科學(xué)合理的品類結(jié)構(gòu)，使市場品牌資源配置效率與市場需求之間達(dá)到最大平衡。（3）行業(yè)發(fā)展因素：主要包括中國煙草品牌發(fā)展方向及各工業(yè)公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，它是影響卷煙品牌營銷的關(guān)鍵因素。2. 影響因素區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃是對未來卷煙品牌營銷工作做出的戰(zhàn)略性安排，因此，必須動態(tài)地把各種因素對區(qū)域市場未來品牌發(fā)展的影響納入考慮范圍，并綜合各種影響因素做出準(zhǔn)確的預(yù)判。B、區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃一、總體思路（技能點1——制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃總體思路X=P184）商業(yè)企業(yè)要在區(qū)域市場有效地開展品牌營銷，首先要從戰(zhàn)略層面規(guī)劃起，也就是要制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，對區(qū)域市場卷煙品類與品牌發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性安排，描繪市場發(fā)展的藍(lán)圖，統(tǒng)領(lǐng)品牌營銷活動?！　?，制定高張力的渠道政策，在保證不向本企業(yè)精耕細(xì)作的核心市場進(jìn)行竄貨的前提下，提高經(jīng)銷商返利和折扣力度，或采用底價操作的總經(jīng)銷制等短期手段，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。因此企業(yè)（做法）必須詳細(xì)分析該市場上消費者的特點，有針對性的引導(dǎo)消費者激活自我對產(chǎn)品的需求。大家要掌握。如果對手跟進(jìn)，則因為其份額較大，需要資源投入多，從而破壞其核心市場的贏利性，減少其對我方核心市場的沖擊力度；如果其不跟進(jìn)，則我方利用其肥沃地力，逐步建立優(yōu)勢，發(fā)展壯大。布局尖刀型產(chǎn)品應(yīng)注意一下幾點：由于競爭對手具有較好市場基礎(chǔ)，其產(chǎn)品定位已經(jīng)明確，并為大多數(shù)消費者所接受，我方需采取區(qū)別定位，（做法）對區(qū)域市場要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，依靠尖刀型產(chǎn)品，集中力量，進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，來開拓市場，迅速提升銷量，來建立革命根據(jù)地，使對手無法冒失去既得市場的風(fēng)險去改變原來的定位來打壓我方，這樣我方就能建立局部利基市場，生存下來，然后采用“集中與滾動”的方式逐步開發(fā)。該市場的上的（特征）消費者通常都較為青睞競爭對手的品牌。l 說明：這里主要看我第一個做法，一般考整體的就是做法后面的內(nèi)容。2. 以集中為核心，加強品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性。企業(yè)通過銷量產(chǎn)品可以提升品牌影響力、打通網(wǎng)絡(luò)、搶占市場占有率，培養(yǎng)顧客忠誠，形成市場規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)偵a(chǎn)管理成本。在成長型市場上，（做法）企業(yè)應(yīng)采取梯隊品牌布局戰(zhàn)術(shù)，以提高各梯隊中拳頭產(chǎn)品“單產(chǎn)”為主的集約型增長方式，來培育企業(yè)未來發(fā)展的根據(jù)地，精細(xì)運作，保持市場基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢的不斷鞏固，實現(xiàn)可持續(xù)增量的良性發(fā)展局面。一般這樣的點就是給你一個成熟型市場布局，為你這樣的目的，以及做法是什么。對于成熟型市場，（做法）企業(yè)的主要任務(wù)就是防止競爭者進(jìn)入或者攪亂，而造成銷量提升受阻。l 說明：這個點估計就是給你案例，讓你分析案例中的企業(yè)用的是什么品牌組合策略吧。分類品牌架構(gòu)（概念）是指企業(yè)將所有產(chǎn)品進(jìn)行分類，并給各類產(chǎn)品賦予不同的品牌。在紅塔山、紅河等品牌進(jìn)入徘徊期時，白沙及時進(jìn)行了品牌定向整合和品牌形象塑造，進(jìn)一步提升了白沙品牌在二、三類市場的產(chǎn)品形象、確立了白沙精品二代、白沙特制精品、白沙精品等系列精品類卷煙的規(guī)模優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、整合優(yōu)勢。這與利群、黃鶴樓等品牌在零售價150元/條以上區(qū)間重兵布陣的情況有明顯差異。l 案例：湖南中煙的品牌戰(zhàn)略布局在品牌發(fā)展戰(zhàn)略布局上，湖南中煙把芙蓉王定位為高端品牌，突出產(chǎn)品線高層次布局、實行錯位經(jīng)營，發(fā)揮效益優(yōu)勢。如玉溪卷煙廠典型的多品牌策略，中高檔以“玉溪”為代表，中檔以“紅塔山”為代表，低檔以“紅梅”為代表，其目的主要是為了使企業(yè)能穩(wěn)固地占據(jù)市場以及支撐主體品牌或?qū)蛊渌偁幤放?，而在產(chǎn)品擴展上，他們一般是立足主體品牌的衍生。采用聯(lián)合品牌架構(gòu)（優(yōu)勢）能夠相互借勢，具有擴展效應(yīng)；對于品牌的發(fā)展，合作雙方風(fēng)險共擔(dān)；如果合作雙方來自不同國家或區(qū)域，還能共享市場。（劣勢）但如果把握不當(dāng)，同樣會產(chǎn)生弄巧成拙的后果。（1）雙品牌架構(gòu)：又稱主副品牌架構(gòu)，（概念）是指產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌共用。因此，一般認(rèn)為，那些享有很高聲譽的著名企業(yè)選擇這種架構(gòu)可以充分利用獨一無二的品牌效應(yīng)。“紅河”發(fā)展至今，形成了一個品牌個規(guī)格的單品牌結(jié)構(gòu)。根據(jù)品牌與產(chǎn)品乃至產(chǎn)品線的對應(yīng)關(guān)系，以及品牌所處的層級，可將品牌架構(gòu)分為單一品牌架構(gòu)、復(fù)合品牌架構(gòu)、多品牌架構(gòu)、分類品牌架構(gòu)。l 說明：案例居然是波士頓矩陣，不過寫的很全，這樣的案例和考試的類型是差不多的。一般來說，它們可能是資源需求較少的成熟品牌，為企業(yè)提供高額利潤，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對此，企業(yè)需要穩(wěn)定其發(fā)展，必要時對品牌進(jìn)行強化或革新，以防止品牌老化。
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