【正文】 （ 4） 圖 公司戰(zhàn)略分類矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)） 區(qū)域（ 1）：為鞏固該優(yōu)勢(shì)，采?。骸鞍l(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開拓展為特征，市場(chǎng)發(fā)展迅猛 市場(chǎng)發(fā)展緩慢 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化 發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化 混合多樣化 合資戰(zhàn)略 榨取性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 第 17 頁(yè) 共 31 頁(yè) 重點(diǎn)是要在發(fā)展迅 速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位（有點(diǎn)類似毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性）。 第 16 頁(yè) 共 31 頁(yè) 小結(jié)： 公司的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該如何增強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)來使之轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略等。 2）、區(qū)域（ 4）中利用外部資源的“發(fā)展性戰(zhàn)略”： 長(zhǎng)期中，公司要想超常規(guī)迅速發(fā)展，必須采取多種形式來利用外部資源。由于在初創(chuàng)的一定時(shí)期內(nèi)，公司重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和成本管理與控制，而且由于市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)未形成，產(chǎn)品知名度與品牌形象尚未成功塑造，此時(shí)對(duì)外合作利用外部資源往往不 能在定價(jià)談判上獲得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，由于公司一大優(yōu)勢(shì)是資金相對(duì)較充裕，因此從各方面進(jìn)行考慮，公司在一定時(shí)克服弱勢(shì) 增加強(qiáng)勢(shì) 利用內(nèi)部資源 利用外部資源 榨取型戰(zhàn)略 推出性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 合資戰(zhàn)略 第 15 頁(yè) 共 31 頁(yè) 期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、增強(qiáng)內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。而中長(zhǎng)期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來，此時(shí)應(yīng)該采取積極的克服威脅型戰(zhàn)略，利用前后向一體化使企業(yè)大量威脅 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵劣勢(shì) 回避威脅性戰(zhàn)略 ? 開發(fā)新細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)入新地區(qū) 克服威脅性戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 防衛(wèi)型戰(zhàn)略 ? 改變產(chǎn) 品或市場(chǎng) ? 榨取 ? 撤退 第 14 頁(yè) 共 31 頁(yè) 從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)期中，由于高額利潤(rùn)的刺激，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)紛軋而至，此時(shí)公司就存在大量的技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)品等多方面的威脅，此時(shí)，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略；前者主要指進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，是一種消極回避型戰(zhàn)略。 （三） 模型分析： 在考慮其它因素不變的情況下，如果將上述的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的因素進(jìn)行組合，可以得到不同的戰(zhàn)略組合模型，它們可以幫助我們從不同的側(cè)面了解和理解公司所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢(shì)及相應(yīng)的戰(zhàn)略決策選擇等等。 第 12 頁(yè) 共 31 頁(yè) （ 2） 未來幾年，隨卡式手機(jī)市場(chǎng)的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤(rùn)將會(huì)吸引其他手機(jī)制造“大鱷”加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 3． 市場(chǎng)發(fā)展速度 （ 1） 由于技術(shù)壁壘、專利保護(hù)，卡式手機(jī)市場(chǎng)近幾年發(fā)展并不快，未來幾年預(yù)計(jì)該市場(chǎng)基本上不會(huì)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。 2． 企業(yè)面臨的約束業(yè)務(wù)發(fā)展的威脅 （ 1） 低價(jià)格是公司產(chǎn)品的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠商紛紛降低價(jià)格，趨近的價(jià)格會(huì)使公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在一 定程度上降低。 一、戰(zhàn) 略選擇依據(jù)： 影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有兩大類：外部環(huán)境因素以及內(nèi)部能力因素，具體包括： （一） 外部環(huán)境因素： 1． 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及有利條件 （ 1） 技術(shù)上獨(dú)辟蹊徑 ：移動(dòng)通訊領(lǐng)域的發(fā)展思路和技術(shù)研發(fā)思路大多是高復(fù)雜性與功能多樣化，這限制了手機(jī)的價(jià)格，而本公司技術(shù)思路獨(dú)辟蹊徑，繞開大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的狹小地帶，在低價(jià)格終端技術(shù)上獲得重大突破，從而成功鎖定大量低收入階層以及特殊群體的產(chǎn)品需求，使得產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)。 創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)能力： 公司將把最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可以決定公司在業(yè)內(nèi)地位的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司必須在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力；為此，需要將公司的優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)先用于發(fā)展與深化主營(yíng)業(yè)務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、成本各個(gè)方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優(yōu)勢(shì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。 第 7 頁(yè) 共 31 頁(yè) 精神凝聚： 以愛事業(yè)、愛生活、互助互愛創(chuàng)造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)提倡創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)合作精神，從而為公司創(chuàng)造一種積極樂觀互相激勵(lì)的創(chuàng)業(yè)氛圍。 通過對(duì)尊重個(gè)性與強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)兩個(gè)方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展目標(biāo)更好的結(jié)合，從而始終保持公司的可持續(xù)發(fā)展。我們堅(jiān)信，把一個(gè)快樂掰成兩半與您分享，將產(chǎn)生兩個(gè)快樂！而在快樂的氛圍里，我們的員工將煥發(fā)出無限的活力。 一、公司核心價(jià)值觀 ： 創(chuàng)偉大的企業(yè)，做偉大的事情。 公司的銷售額、利潤(rùn)以及規(guī)模的擴(kuò)張必須與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力相適應(yīng)，避免陷入財(cái)務(wù)陷阱，我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的一部分，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略必須與技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略相適應(yīng)。 成長(zhǎng)速度： 我們處于技術(shù)與資本密集型為特征的行業(yè)，資本集中需要企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，而規(guī)模的擴(kuò)大必須以市場(chǎng)、銷售額的擴(kuò)大為基礎(chǔ)，所以， 我們追求接近或高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的成長(zhǎng)速度。 只有當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)、產(chǎn)生新的趨勢(shì)，和我們有了新的構(gòu)想，確信可在該領(lǐng)域擁有與眾不同的技術(shù)、作出與眾不同的貢獻(xiàn)時(shí)，才進(jìn)入新的相關(guān)領(lǐng)域。這既是我們的壓力所在，也是我們創(chuàng)新與創(chuàng)造的動(dòng)力之一。而市場(chǎng)前景與產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展動(dòng)力正是 我們最大的機(jī)遇。在細(xì)分化市場(chǎng)中，公司的營(yíng)銷目標(biāo)將集中于低收入階層（如學(xué)生、民工等）、政府公務(wù)人員，適應(yīng)這些顧客費(fèi)用控制的需求，將“持續(xù)、堅(jiān)持不懈地降低成本”作為核心策略，致力于高科技產(chǎn)品的低成本、大規(guī)模社會(huì)化推廣的目標(biāo)之中，因?yàn)椤皬?qiáng)大的需求力量是公司興旺發(fā)達(dá)的重要保證”，而通信類消 費(fèi)產(chǎn)品并不能直接創(chuàng)造財(cái)富。語音通信以其方便、實(shí)用、成本優(yōu)勢(shì)，逐步取代撥號(hào)通信是一種趨勢(shì)，起碼也可以與之分庭抗禮。 我們的實(shí)力 ：與此同時(shí)，使我們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信心與必勝的信念的，還在于我們?cè)跉W美市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟、市場(chǎng)份額迅猛擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售以及獲得多項(xiàng)國(guó)際專利并且產(chǎn)品系列與型號(hào)不斷推陳出新的技術(shù)發(fā)第 2 頁(yè) 共 31 頁(yè) 展趨勢(shì)。 二、 公司使命 公司承認(rèn)對(duì)于員工、合作伙伴、承銷商、顧客負(fù)有責(zé)任，公司肩負(fù)著為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以增添其價(jià)值的綜合使命。具體地說： 成長(zhǎng)領(lǐng)域： 低價(jià)格終端通信產(chǎn)品是我們的主營(yíng)領(lǐng)域，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在，是我們必須時(shí)刻加強(qiáng)和堅(jiān)守的領(lǐng)域。這五大牽引力必須落實(shí)并結(jié)合于企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等軟、硬件上，使得公司的成長(zhǎng)真正落到實(shí)處而不僅僅是空談。 成長(zhǎng)管理： 我們認(rèn)為，素質(zhì)的提升比單純規(guī)模的擴(kuò)展更為重要，高層領(lǐng)導(dǎo)必須警惕長(zhǎng)期高速擴(kuò)張有可能給公司造成的緊張、脆弱；我們?cè)诖龠M(jìn)公司迅速成為一個(gè)大規(guī)模公司的同 時(shí)，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。所以，我們對(duì)外重視對(duì)政府、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴的承諾，對(duì)內(nèi)則強(qiáng)調(diào)對(duì)普通員工和管理人員的責(zé)任。 “快樂原則”： 生活是快樂的，奉獻(xiàn)是快樂的，創(chuàng)造是快樂的??一句話，生命是快樂的。 同時(shí)公司又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性，決不遷就那些不