【正文】 企業(yè)的效率，充分挖掘企業(yè)存量資源的潛力，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。公司進(jìn)入新領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于增強(qiáng)已有的市場地位，而其分割的資源應(yīng)當(dāng)不損害企業(yè)核心競爭能力的保持，所創(chuàng)造的新增價(jià) 值應(yīng)能補(bǔ)償所損價(jià)值。 三、 經(jīng)營主業(yè)及經(jīng)營目的 公司尋求在低成本終端移動(dòng)通訊領(lǐng)域及電信增值服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，努力提供符合 顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)，從而成功占領(lǐng)并鞏固市場，成為該領(lǐng)域的第一品牌。 但是，機(jī)會只會被賦予有充分準(zhǔn)備的人?！耙缘统杀镜蛢r(jià)格造福社會，追求使每個(gè)人都能很方便，很簡單的應(yīng)用，”因此，“低成本”、“簡單”便成為首要的目標(biāo)。第 1 頁 共 31 頁 北京宏業(yè)信通科技有限公司 公司戰(zhàn)略企劃 一． 公司經(jīng)營宗旨 一、 企業(yè)遠(yuǎn)景 行業(yè)現(xiàn)狀 ：通訊領(lǐng)域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領(lǐng)域之一，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)有較高的質(zhì)量要求。 我們面臨的市場環(huán)境機(jī)會是 ：前景廣闊、市場潛力巨大的低成本、低價(jià)位移動(dòng)通訊市場尚無足夠?qū)嵙Φ? 競爭對手進(jìn)入，我們在一段時(shí)間內(nèi)將具備和擁有較明顯的先入優(yōu)勢。為將機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)的成功和收益，我們將從人力、物力、財(cái)力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排，扎實(shí)而穩(wěn)妥的產(chǎn)品運(yùn)營、品牌運(yùn)營、資本運(yùn)營將是我們賴以抓住機(jī)遇、獲得成功的基礎(chǔ)與根由。而在現(xiàn)階段，以獲取市場份額為目的的生存目的將是企業(yè)經(jīng)營的第一法則。 成長動(dòng)力： 低成本、新技術(shù)、創(chuàng)新人才、高效率、把握機(jī)遇，這第 3 頁 共 31 頁 是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術(shù)產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結(jié)合應(yīng)該是高效率的，而這個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)又必須善于把握時(shí)機(jī)，做好產(chǎn)品、市場、資本等多個(gè)方面的運(yùn)營。我們強(qiáng)烈地意識到，保持較高的發(fā)展速度，是保證公司生存和迅速發(fā)展的重要條件，只有在高速發(fā)展中公司才有余力解決所出現(xiàn)的一切問題，在信息通信領(lǐng)域，長期看來，要么第一，要么消失，別無它途。 二． 企業(yè)價(jià)值觀體系 第 5 頁 共 31 頁 我們認(rèn)為 ，公司是一個(gè)與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。 “激情原則”： 激發(fā)并保持公司員工的創(chuàng)業(yè)激情是我們的責(zé)任，也將是保持公司持久活力與創(chuàng)造力的一個(gè) 重要法寶。 第 6 頁 共 31 頁 人本管理： 公司認(rèn)為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認(rèn)真負(fù)責(zé)并且富于團(tuán)隊(duì)合作精神的人；為 此，公司尊重知識，尊重個(gè)性，尊重個(gè)人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質(zhì)、精神措施以激勵(lì)公司中的人的因素的積極性。 贏利責(zé)任： 贏利是企業(yè)經(jīng)營最為基本的目標(biāo)之一，而獲得盈利性質(zhì)的現(xiàn)金流則是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，公司將堅(jiān)持并牢牢把握這一基礎(chǔ)，將其視為我們最為基本的責(zé)任。 獲得增值的人力資本 ：人力資本是指公司中具有共同價(jià)值觀、各具專長、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標(biāo)，其次再考慮財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)， 前者是后者增值的基礎(chǔ)，而后者不應(yīng)該成為后者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。因此，單純的利潤目標(biāo)、股東利益最大化是不夠的，必須根據(jù)事業(yè)可持續(xù)成長的需要，設(shè)定每個(gè)時(shí)期合理的利潤率與利潤目標(biāo)，如此才能保證企業(yè)平穩(wěn)的、持續(xù)的向前邁進(jìn)。 （ 2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢 ：在國外， ICCC 集團(tuán)公司已經(jīng)在卡式手機(jī)領(lǐng)域獲得比較大的市場 份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實(shí)踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領(lǐng)域重要的市場優(yōu)勢。盡管有專利的保護(hù)，但將來競爭對手的出現(xiàn)將是不可避免。 （ 3） 3~5 年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機(jī)銷售將全面展開，每年的增幅將達(dá)到 50%以上。 概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機(jī)會和有利條件，也面臨一定威脅，但總體上優(yōu)勢明顯；公司處在一個(gè)在未來幾年 將發(fā)展迅猛的市場當(dāng)中。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用 環(huán)境機(jī)會與內(nèi)部能力優(yōu)勢。第二位的選擇是采取積極的“克服威脅型戰(zhàn)略”，即利用橫、縱向一體化來進(jìn)一步降低成本，提高競爭能力；或采取多元化戰(zhàn)略以分散風(fēng)險(xiǎn)等。下面利用一個(gè)戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結(jié)合起來進(jìn)行綜合分析，如圖 2 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 圖 公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長期中利用資源模式變化的趨勢） 根據(jù)對公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?3）、（ 4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強(qiáng)強(qiáng)勢戰(zhàn)略。這幾個(gè)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來夯實(shí)基礎(chǔ)，即：“彎其十指不如斷其一指” —— 集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)；“臨池羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)” —— 嚴(yán)格生產(chǎn)控制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力；“酒香還需招牌新” —— 品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦” —— 創(chuàng)新 的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購以實(shí)現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。 模型三：公司戰(zhàn)略分類模型 將市場發(fā)展速度與公司競爭地位結(jié)合起來進(jìn)行考慮。 區(qū)域（ 3）： 而對于發(fā)展相對緩慢的市場，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場優(yōu)勢。 一體化 。在長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動(dòng)態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。 （ 2） 質(zhì)量控制：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量責(zé)任、質(zhì)量控制、預(yù)防、測試、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。 外部戰(zhàn)略： （ 1） 競爭對手：對手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo)準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。 中期 ：縮短產(chǎn)品的研究開發(fā)、試生產(chǎn)以及 轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)的周期，使得產(chǎn)品的種類、系列能夠盡快豐富和多樣化。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒有自己的研究開發(fā)能 力，必然處于被動(dòng)狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會使他們舍我而去。 中期 ：嚴(yán)密細(xì)化的科學(xué)管理設(shè)計(jì)及作業(yè)； 長遠(yuǎn)期 ：將作業(yè)管理納入公司“全面質(zhì)量管理”體系，利用解決問題小組、團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)降低消耗、提高質(zhì)量的目的。 具體說來，企業(yè)在市場方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 短期 ：由于產(chǎn)品外包，所以短期市場銷路不成問題；但是不能滿足于此，公司應(yīng)積極拓展國內(nèi)市場，包括廣告策劃、作市場調(diào)研、規(guī)劃市場營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的 優(yōu)勢互補(bǔ)來實(shí)現(xiàn)低成本拓展市場的目的。 注意： 由于市場地點(diǎn)不同和產(chǎn)品差別，各地區(qū)運(yùn)營成本也就不同，應(yīng)該實(shí)行差別化定價(jià)策略。 單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，公司在資本運(yùn)營部分的目標(biāo)為： 短期： 公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)同時(shí)又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。上市公司給公司帶來的直接好處是融資支持，其次是巨大的廣告效應(yīng)，而在一個(gè)運(yùn)做高效、監(jiān)管有力的市場中，公眾“用腳投票”的方式可以直觀的反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和預(yù)期，是市場機(jī)制對其經(jīng)營者強(qiáng)有力的監(jiān)督與約束，而香港證交所、美國納斯達(dá)克則是目前與我國關(guān)系較為密切同時(shí)發(fā)展又最為完善與發(fā)達(dá)的