【正文】 在未來幾年 將發(fā)展迅猛的市場當(dāng)中。因此，單純的利潤目標(biāo)、股東利益最大化是不夠的，必須根據(jù)事業(yè)可持續(xù)成長的需要，設(shè)定每個時期合理的利潤率與利潤目標(biāo)，如此才能保證企業(yè)平穩(wěn)的、持續(xù)的向前邁進(jìn)。 “激情原則”： 激發(fā)并保持公司員工的創(chuàng)業(yè)激情是我們的責(zé)任，也將是保持公司持久活力與創(chuàng)造力的一個 重要法寶。而在現(xiàn)階段，以獲取市場份額為目的的生存目的將是企業(yè)經(jīng)營的第一法則?！耙缘统杀镜蛢r格造福社會，追求使每個人都能很方便，很簡單的應(yīng)用，”因此，“低成本”、“簡單”便成為首要的目標(biāo)。我們將努力激活企業(yè)潛能，依靠團(tuán)隊力量，科學(xué)作業(yè)、深度管理，大力提高企業(yè)的效率，充分挖掘企業(yè)存量資源的潛力，實現(xiàn)資源的最佳配置。 技術(shù)領(lǐng)先： 我們的技術(shù)要始終立足世界，密切關(guān)注現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最新研究成果，關(guān)注國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)動態(tài)并虛心學(xué)習(xí)，培養(yǎng)持續(xù)不斷地、具有超前意識的核心研發(fā)能力，使得公司始終能夠以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于通信領(lǐng)域。 （ 2） 許多極具實力的名牌手機(jī)制造商，也擬進(jìn)入一次性手機(jī)制造領(lǐng)域。由于公司在該領(lǐng)域有較強(qiáng)的預(yù)期，同時投入較大，所以不能說走就走。還可以是利用外部資源的兼并、收購戰(zhàn)略。具體的，公司應(yīng)該從以下幾個方面打好基礎(chǔ)，而 衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行效果也應(yīng)該包括如下幾個方面的衡量與評價指標(biāo)： 產(chǎn)品戰(zhàn)略： （ 1） 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品線、新產(chǎn)品的比例和引進(jìn)新產(chǎn)品的速度，產(chǎn)品生命周期長短。 其中，由于生產(chǎn)作業(yè)管理在整個成本中心中處于核心位置，所以應(yīng)該對作業(yè)管理格外注意，具體的說， 短期 ：盡快展開生產(chǎn)，并有意識地采用“科學(xué)管理方法”從工藝流程設(shè)計、人員配備、操作規(guī)程甚至動作設(shè)計安排等各 方面達(dá)到科學(xué)性與效益性的最佳統(tǒng)一狀態(tài)。 長期： 積極籌備公司公開上市，并爭取在香港證交所、美國納斯達(dá)克取得上市資格，獲得公眾資本的支持。人員的管理幅度較小， 中長期 ：隨著人員增多，管理的難度、復(fù)雜性都增大，為保證管理效率，應(yīng)增大管理幅度以減少管理跨度；同時，加強(qiáng)公司的信息平臺建設(shè)，對庫存、財務(wù)、生產(chǎn)、銷售、人力資源等方方面面實行統(tǒng)一的 ERP 管理，在加強(qiáng)控制、計劃的基礎(chǔ)上，使效率獲得大幅度提高，更重要的是，及時反映公司的經(jīng)營狀況，從而提高公司的反應(yīng)速度，應(yīng)變能力，這也反過來支持組織結(jié)構(gòu)的扁平化設(shè)置?，F(xiàn)金流量表中經(jīng)營收入要及時產(chǎn)生現(xiàn)金流，并在產(chǎn)生的現(xiàn)金流中占有足夠的比重以保證公司的“主業(yè)突出”的特征。對于我們公司而言，由于是初創(chuàng)企業(yè)，“從頭到腳都是新的”，所以，我們有充足的時間加以規(guī)劃和設(shè)計，但與此同時，還必須看到，目前已經(jīng)暴露出來一些問題的萌芽（比如，決策的民主化問題，資本運(yùn)作戰(zhàn)略問題等等），要求我們必須對將來可能出現(xiàn)的問題未雨綢繆、動態(tài)模擬并制 定出應(yīng)對方案，因為，“凡事豫則立不豫則不立”，“不打無準(zhǔn)備之仗”。）、內(nèi)部控制（確定財務(wù)部門自己的控制程序與制 度，并嚴(yán)格執(zhí)行）。作為一個中美合資企業(yè)，作為面向國際化、以全球戰(zhàn)略為核心的公司，宏業(yè)公司必須時刻注意在物流領(lǐng)域加大資源投入，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)來改造物流，使得物流部門成為公司核心競爭能力的重要組成部第 26 頁 共 31 頁 分。需要考慮的指標(biāo)有很多，如合作方的資產(chǎn)負(fù)債狀況、現(xiàn)金流量、財務(wù)管理能力、或有負(fù)債狀況、壞 帳可能性、資產(chǎn)管理能力、人力資源狀況、企業(yè)文化狀況、整合難度等等。 長期 ：逐步培養(yǎng)本公司產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā)能力，加大研發(fā)投入，逐步形成獨(dú)立開發(fā)的能力。 動態(tài)性 。同時經(jīng)過長時間的公司內(nèi)部優(yōu)勢強(qiáng)化以后，企業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，產(chǎn)品的品牌形象、美譽(yù)度與知名度都有了較大的提高，此時在與其他企業(yè)進(jìn)行合作談判時就具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢地位，就是說已經(jīng)具備了超常規(guī)發(fā)展的主客觀條件，此時，公司就應(yīng)該積極利用外 部資源來迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力、產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢。 SWOT 模型分析： 由于該產(chǎn)品的外部市場環(huán)境既有大量發(fā)展機(jī)會同時又存在大量威脅；另外，從內(nèi)部能力來說，公司在該產(chǎn)品、技術(shù)上有關(guān)鍵優(yōu)勢，因此，綜合起來講 , 公司可以采取如圖所示灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略選擇： 大量機(jī)會 積極發(fā)展型戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略 降低弱勢型戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng) 管理 第 13 頁 共 31 頁 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 圖一、 SWOT 分析模型（虛線表示長期中市場條件的變化趨勢） 1）采取區(qū)域（ 1）的積極發(fā)展型戰(zhàn)略：在短期內(nèi)，由于尚未產(chǎn)生有威脅的競爭對手，所以應(yīng)該將大量機(jī)會與關(guān)鍵優(yōu)勢結(jié)合起來，取得迅速擴(kuò)展強(qiáng)勢，實現(xiàn)公司優(yōu)勢向競爭強(qiáng)勢的轉(zhuǎn)變。成為“人人都買得起的手機(jī)”。 三、我們的核心追求 ： 追求卓越： 我們追求在電子通信領(lǐng)域生產(chǎn)出物美、價廉的產(chǎn)品以更好滿足顧客的夢想，公司將一如既往地將高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)定為公司的基本、核心策略，并以此為基點(diǎn)，做偉大的事情，成就偉大的企業(yè)。公司進(jìn)入新領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于增強(qiáng)已有的市場地位，而其分割的資源應(yīng)當(dāng)不損害企業(yè)核心競爭能力的保持，所創(chuàng)造的新增價 值應(yīng)能補(bǔ)償所損價值。第 1 頁 共 31 頁 北京宏業(yè)信通科技有限公司 公司戰(zhàn)略企劃 一． 公司經(jīng)營宗旨 一、 企業(yè)遠(yuǎn)景 行業(yè)現(xiàn)狀 ：通訊領(lǐng)域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領(lǐng)域之一，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)有較高的質(zhì)量要求。 成長動力： 低成本、新技術(shù)、創(chuàng)新人才、高效率、把握機(jī)遇，這第 3 頁 共 31 頁 是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術(shù)產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結(jié)合應(yīng)該是高效率的，而這個高效率的團(tuán)隊又必須善于把握時機(jī)，做好產(chǎn)品、市場、資本等多個方面的運(yùn)營。 第 6 頁 共 31 頁 人本管理： 公司認(rèn)為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認(rèn)真負(fù)責(zé)并且富于團(tuán)隊合作精神的人；為 此，公司尊重知識，尊重個性，尊重個人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質(zhì)、精神措施以激勵公司中的人的因素的積極性。 （ 2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢 ：在國外， ICCC 集團(tuán)公司已經(jīng)在卡式手機(jī)領(lǐng)域獲得比較大的市場 份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領(lǐng)域重要的市場優(yōu)勢。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用 環(huán)境機(jī)會與內(nèi)部能力優(yōu)勢。 該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購以實現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。在長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒有自己的研究開發(fā)能 力，必然處于被動狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會使他們舍我而去。 單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，公司在資本運(yùn)營部分的目標(biāo)為： 短期： 公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)同時又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。 （五）組織結(jié)構(gòu) 公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有一個普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)，而必須根據(jù)公司實際情況的發(fā)展來動態(tài)的加以設(shè)計和改變。 具體的說，財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)如下： 短期 ：由于業(yè)務(wù)尚未大規(guī)模展開，因此戰(zhàn)略目標(biāo)主要集中在財務(wù)核算上。所以，筆者對公司發(fā)展中可