4郎牌特曲品鑒會(huì)規(guī)范-全文預(yù)覽
【正文】 結(jié)束前在店內(nèi)保留一定數(shù)量的品鑒商品，以保證銷售的及時(shí)進(jìn)行。 品鑒會(huì)中，品鑒師需從葡萄酒的品鑒常識(shí)入手 帶領(lǐng)大家逐款進(jìn)行品鑒，品鑒會(huì)流程如下： a品鑒師帶領(lǐng)客戶品鑒干白、講解干白特點(diǎn)，如何品鑒干白，并 講解干白及干紅的區(qū)別； b 對(duì)于喜歡干白的客戶或者是女士客戶，可以由客戶根據(jù)干白品鑒流程自行品鑒體會(huì)一次； c 干白品鑒完畢，由服務(wù)人員將干白酒杯撤下，桌子上保留兩個(gè)干紅酒杯，品鑒師帶領(lǐng)客戶開始品鑒干紅； d 干紅品鑒首先由低價(jià)位開始，在品鑒第一種干紅的同時(shí)，講解干紅特點(diǎn)及如何品鑒干紅； e 逐款品鑒干紅并將每款干紅的特點(diǎn)進(jìn)行講解，同時(shí)，將新的干紅與上一次品鑒 的干紅做對(duì)比講解，直至開始品鑒本次價(jià)格最高款的干紅前； f 在品鑒本次價(jià)格最高款的干紅前，將本次價(jià)格最低的干紅與其進(jìn)行對(duì)比品鑒，由顧客感受兩款紅酒的對(duì)比。 小規(guī)模品鑒會(huì)一般在 10 人左右，原則上不低于 8 人，小規(guī)模品鑒會(huì)以主推商品推薦為主，以引導(dǎo)客戶消費(fèi)為主，可以頻繁進(jìn)行，以更好的形成口碑效應(yīng)。期間可以根據(jù)加盟店及客戶情況適當(dāng)增加蜂蜜品鑒。其余用酒保存至適合溫度的地方備用。同時(shí)，將所有貨架商 品進(jìn)行整理，每排不足 12 瓶酒的原則上應(yīng)補(bǔ)滿，以保持陳列美觀大方。 品鑒會(huì)前 6 天，加盟店主完成品鑒會(huì)第一次邀約，與目標(biāo)客戶確認(rèn)是否可以參加品鑒會(huì)以及品鑒會(huì)的規(guī)模，如大面積客戶出現(xiàn)無法到場的因素，應(yīng)立即啟動(dòng)備用名單，盡量使客戶數(shù)量在品鑒會(huì)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。以更好地提升品鑒會(huì)的效果。 （一）品鑒會(huì)前： 品鑒會(huì)召開前 10 天，加盟店主提出品鑒會(huì)申請至客戶經(jīng)理處。 三是產(chǎn)區(qū)屬性的自然選擇，在國酒金三角產(chǎn)區(qū)不斷強(qiáng)化之際，作為位于五糧液、瀘州老窖與茅臺(tái)之間的郎酒，在做好一端的醬酒之時(shí)，另一端的濃香型白酒則成為郎酒增長的又一極，產(chǎn)區(qū)屬性決定了郎酒的必然選擇，同時(shí)，郎牌特曲與新郎酒、紅花郎形成了既有聯(lián)系、又有區(qū)隔的三大獨(dú)立品牌，成為了郎酒 “ 一樹三花 ” 的三大命門，也擔(dān)當(dāng)起了濃香型郎酒的領(lǐng)袖品牌角色。歷史上，郎酒的濃香型白酒在上世紀(jì)五十年代已經(jīng)獲得當(dāng)時(shí) XX 省的很高評(píng)價(jià)，在西南市場古藺特曲一直都有基礎(chǔ)，從古藺特曲到今天的郎牌特曲，我們一直致力于品質(zhì)的提升與適時(shí)推出的準(zhǔn)備，所以，推出郎牌特曲是恢復(fù)郎酒在濃香陣營的基礎(chǔ)性工作。隨心而變的完美體驗(yàn)，更是郎牌特曲一直堅(jiān)持生活主張 —— 為前行、為明天、為勝利，暢享回歸自我的高尚品位。 品質(zhì)鑄就舒適。 第 8 頁 共 24 頁 柔順源于創(chuàng)新。三杯通我大道，一盞長他精神。郎牌特曲之橫空出世，恰如東風(fēng)之化雨，潤物無聲。適口爽口可口，眾口能調(diào)。憶昔日，八大白酒名家，窮八年之功力，汲靈水，取好糧，施巧手，藏老窖，匠心獨(dú)運(yùn)，妙手天成。在山泉水清兮，美酒河得上蒼之獨(dú)厚；出山佳釀醇兮， 第 7 頁 共 24 頁 天寶洞擁人間之福地。我們的合作可謂 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定會(huì)在 xxx 市場大有作為，為我們廣大的消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品，提供溫馨滿意的服務(wù)。 “ 郎牌特曲 ” 的經(jīng)銷布局優(yōu)選各地的運(yùn)作商為主。大家知道，白酒的特點(diǎn)是烈，尤其是濃香型白酒，但 “ 郎牌特曲 ” 在產(chǎn)品質(zhì)量有重大突破的同時(shí)，有效地 第 6 頁 共 24 頁 解決了產(chǎn)品飲用舒適感的問題。它分為三款產(chǎn)品，分別是 t t t9，市場價(jià)位在一百多元、兩百多元、四百元以內(nèi)，它的定位是政務(wù)、商務(wù)、喜慶用酒。 各位朋友對(duì)郎酒這家百年老店我想并不陌生，中央電視臺(tái)天天在打廣告，市場上、餐桌上也天天看到各種 “ 郎酒 ” 在消費(fèi)，但是還沒有聽說過 “ 郎牌特曲 ” ，那 “ 郎牌特曲 ” 到底是什么。郎酒集團(tuán)致力于將郎酒打造成為中國白酒領(lǐng)域中不可或缺的巨大影響者。二是品牌戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)需要。利用純自然的天寶洞、地寶洞使郎酒完成洞藏、老 化、生香，讓郎酒獲得鬼斧神工的醬香，是郎酒的神來之筆。其中，最具代表性的麓山國際社區(qū)，是郎酒集團(tuán)主導(dǎo)的標(biāo)桿建筑作品之一，完美展現(xiàn)了郎酒集團(tuán)跨界發(fā)展的獨(dú)到眼光和雄厚實(shí)力。 第 1 頁 共 24 頁 郎牌特曲品鑒會(huì)規(guī)范 上市發(fā)布會(huì)（品鑒會(huì)）規(guī)范 一、會(huì)議準(zhǔn)備 （一）、物料 背景墻（噴繪）畫面：在事業(yè)部統(tǒng)一的格式下加入 “ 郎牌特曲 xx 市上市品鑒會(huì) ” 字樣 x 展架，根據(jù)會(huì)場大小決定噴繪數(shù)量，原則上 t3/6/9 都要噴繪 活動(dòng)名稱條幅： “ 熱烈祝賀郎牌特曲 xx 市上市品鑒會(huì)隆重召開 ” 價(jià)簽、簽到本，禮儀小姐服裝（特曲促銷服），特曲分酒器、煙灰缸，圓珠筆等 主持人演講稿、嘉賓演講稿、產(chǎn)品介紹稿 郎特廣告、公司宣傳片，投影儀（或大電視加 dvd） 專用請柬的印制 （二）、人員 分工要明確，一定要把各項(xiàng)工作落實(shí)到人頭。集團(tuán)下設(shè)四川郎酒股份有限公司、成都萬華房屋開發(fā)有限公司、成都萬華投資有限公司、四川郎信投資有限責(zé)任公司、 瀘州寶光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、成都寶光數(shù)碼科技有限公司等企業(yè)。郎酒因產(chǎn)地 XX 省 XX 縣區(qū)二郎鎮(zhèn)得名，二郎鎮(zhèn)地處赤水河中游，與茅臺(tái)毗鄰，為國家級(jí)原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)，環(huán)境天然，造就了郎酒成為唯一采用深山礦泉釀酒的佳話。 一是恢復(fù)郎酒在濃香型白酒歷史上的特曲位置。 隨著 “ 卓越郎酒 ” 的內(nèi)涵不斷豐富和品牌價(jià)值不斷提升，郎酒集團(tuán)為郎酒提出了更高發(fā)展目標(biāo) —— “123 戰(zhàn)略宏圖 ” ，即2024 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億， 2024 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 200 億， 2024 第 5 頁 共 24 頁 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 300 億。因酒結(jié)緣，今天的話題我們就從酒說起。大家都知道郎酒“ 一樹三花 ” ，醬香型代表是紅花郎，兼香型代表是新郎酒，濃香型代 表就是這個(gè) “ 郎牌特曲 ” 。親和是產(chǎn)品飲用的口感。 第四，戰(zhàn)略商家的布局。 xxx 市場 xxx公司就是我們在 xxx 市場選擇的戰(zhàn)略商家，該公司理念先進(jìn)，厚積薄發(fā)，老板敢為人先，口碑甚佳。
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