【正文】 第一步品鑒。全方位對知識產(chǎn)權予以保護。從而使公司具備了國內一流的生產(chǎn)線和領先的生產(chǎn)技術，年產(chǎn) 5000噸白酒。 總之 20xx 年的功也好過也 好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。 四 、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預 見性不足，反映不夠快。在淡季來臨前，由于我沒 有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作 XX 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。才能用得上人、留得住人、管得好人。 加大對員工知識培訓力度和員工生產(chǎn)、生 活環(huán)境改善的資金投入力度。 加大對設備的更換和改造的資金投入。 （二） xx 年工作重點 抓好生產(chǎn)，保證基酒儲備。 質量是企業(yè)效益的基礎保證，同時也是提高產(chǎn)品市場信譽關鍵因素。 （一） xx 年工作方向 第 12 頁 共 26 頁 以法律、法規(guī)為導向，建立和健全公司各項規(guī)章制度。 由于公司目前暫無效益收入，全部資金由總公司按計劃投入，資金運轉相對緊張 ，造成員工生產(chǎn)、生活環(huán)境改善資金投入不足。 第 11 頁 共 26 頁 就目前公司的實際來看，面臨的問題或困難主要有以下幾個方面。建立了庫存管理規(guī)程，保證了公司物資有據(jù)可查。根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃，全年采購紅梁1892 噸，糯米 437 噸，大曲 449 噸，谷殼 599 噸。有效的輔助、配合了生產(chǎn)的順利進行，同時有效降低了生產(chǎn)成本。 第 10 頁 共 26 頁 從 1 月到 8 月，由于公司的技術改造及銷售原因，包裝車間一直處于停產(chǎn)狀態(tài)。主要對公司計劃推出的兩個新產(chǎn)品樣品進行了試調和勾兌。 釀造車間生產(chǎn)狀況。通過理化檢驗和口感把握來保證產(chǎn)品的質量；同時對公司的物資和生產(chǎn)所需要的原輔料計量和嚴格的檢驗，確保物資符合標準，并保證量值的準確無誤。 質量教育培訓工作。從而規(guī)范了公司的質量管理體系，同時也提高了生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平。 （三）質管部 作為白酒生產(chǎn)行業(yè)，質 量管理是企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。在一年中，本著為生產(chǎn)和銷售服務的 原則，并嚴格按照《公司財務管理制度》，嚴格審查把關公司財務開支，最大限度的做好堵漏、節(jié)約工作。 行政、后勤綜合管理，為生產(chǎn)提供保障。進一步的提高和鞏固了公司發(fā)展的思想基礎。 根據(jù)釀造車間生產(chǎn)能力的逐步恢復的實際情況及公司今后發(fā)展對人才儲備的迫切需要，通過多次赴各就近的勞動力市場、網(wǎng)上發(fā)布招聘信息、參加高校畢業(yè)生雙選會等方式，招聘錄用釀酒工 20 名，高校大中專畢業(yè)生 18 名。這一年，是值得我們紀念的一年，也是值得我們驕傲和自豪的一年；對酒業(yè)公司來說， xx 年更是值得我們總結和繼承的一年。尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 第 3 頁 共 26 頁 雖然地方保護 嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質量。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 心態(tài)的自我調整能力增強了； 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認識的高度有待提升； 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護 ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素 ，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補 第 4 頁 共 26 頁 充； 整 個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城。 酒業(yè)公司年終總結二 第 6 頁 共 26 頁 辭舊迎新，伴隨著 xx 新春的臨近， xx 即將成為過去， xx 酒業(yè)有限公司年度工作總結。 （一）人事行政部 在過去的一年之中，人事行政部根據(jù)公司的決策和人事行政管理的需要，主要承擔或參與了以下工作： 人員招聘、選拔工作。 根據(jù)公司實際情況，為了進一不的提高員工的文化、技能素質和思想素質，先后開展了多期的技能培訓和思想文化