屈臣氏化妝品品牌營銷策略方案書-全文預(yù)覽
【正文】 屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會(huì)推出套裝優(yōu)惠。 招數(shù) 3：買就送 買一送一、買二送一、買四送二、買大送小 。 共是 10900元； 銷售金額： 1495+8970+= 元； 毛利額： = 元； 利潤翻了一番。給優(yōu)惠沖暈了頭腦的女白領(lǐng)，拎著一大袋洗發(fā)水回家，累的手都舉不起來。 我們假定進(jìn)貨的數(shù)量為 1000 支，成本總額為 10*1000＝ 10000元，新產(chǎn)品推出的時(shí)候，屈臣氏會(huì)在最顯眼的位置陳列出來吸引顧 客的眼球，并發(fā)放試用包裝，有部分非常忠誠或者較有個(gè)性的顧客會(huì)有試用的欲望，但是更多人心目中都會(huì)認(rèn)為的性價(jià)比不高，所以在這段時(shí)間，這個(gè)商品的銷售幅度不大。期間店鋪員工會(huì)獲得足夠的產(chǎn)品咨詢及培訓(xùn)，公司也會(huì)分發(fā)試用裝新產(chǎn)品讓所有員工感受，以確保員工熟悉產(chǎn)品。 ： 進(jìn)行完善的市場調(diào)研，屈臣氏特別建立了 “ 模擬店鋪 ” ，用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，顧客反應(yīng)等 各項(xiàng)數(shù)據(jù)，確定發(fā)展的產(chǎn)品種類 。 。 MIINE 主要是在護(hù)理工具、飾品以及玩具公仔 方面有杰出表現(xiàn)，如非常方便實(shí)用的化妝小工具套裝，可愛的熏衣草系列公仔，漂亮的發(fā)飾等等； ORITA 屈臣氏開發(fā)的在家庭日常用品方面的品牌，如非常實(shí)用沐浴工具、衣服柔順劑、衣柜香熏袋、空氣清新產(chǎn)品、干燥劑系列、干電池等等。 核心部門（化妝品、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理品及藥品）重點(diǎn)陳列在視野開闊的位置以顯其權(quán)威性； 將雜樣產(chǎn)品陳列于客流量最大的位置以達(dá)到最大量銷售； 將保留暢銷的 “ 銷售推動(dòng)走廊 ” 作為屈 臣氏店鋪的特點(diǎn)。 后來才知道屈臣氏在 1994 年才正式進(jìn)軍中國內(nèi)地。pany），這就是屈臣氏的由來 。只是在高中一次偶然的情況下， 周六與同學(xué)一起去逛街的時(shí)候，同學(xué)介紹的，當(dāng)時(shí)臉上正發(fā)出很多的痘痘 ，同學(xué)說你可以進(jìn)里面去看一下有沒有什么什么祛痘的產(chǎn)品，就歪打正著進(jìn)去了，整個(gè)給我的感覺十分清新和舒適，后來也買到了很多我們心宜的產(chǎn)品。在高中以前以前一直沒有挺過屈臣氏這個(gè)名字，也不知搭配他是干嘛的。 1841 年 隨著鴉片戰(zhàn)爭的爆發(fā)， 藥房遷到香港，并根據(jù)粵語發(fā)音（屈 wat1 ，臣 san4 ） 將 公 司 名 譯 為 “ 屈 臣 氏 大 藥 房 ”（ amp。 自從成了李首富的囊中物后，通過李氏團(tuán)隊(duì)的出神入化的締造屈臣氏變成了全球首屈一指的個(gè)人護(hù)理用品、美容、護(hù)膚商業(yè)業(yè)態(tài)的巨擘！ 發(fā)展到今天屈臣氏在全球門店數(shù)已超五千家，銷售額逾百億港 元，業(yè)務(wù)遍及亞、歐等四十多個(gè)國 家。 魔方一 —— 新穎的主要產(chǎn)品框架： 屈臣氏的主要產(chǎn)品包括 保養(yǎng)品（ 35%），彩妝及美發(fā)用具（ 30%），盥洗用品，基本的文具（ 5%），可愛的小玩具（布偶，小模型），男女貼身衣物（ 20%），藥物（ 15%），護(hù)理用品 ，營養(yǎng)食品，零食飲料等等 ，看起來屈臣氏像一個(gè)小型的雜貨鋪，應(yīng)有盡有，但是他沒有給人感覺很雜貨鋪的感覺，相反，顧客進(jìn)去都感到整齊和舒適，因?yàn)樵谇际系牡赇伒牟季侄家勒杖缦聵?biāo)準(zhǔn)： 將相關(guān)的產(chǎn)品臨近陳列，而使顧客更容易尋找到產(chǎn)品；按化妝品 —— 護(hù)膚品 —— 美容用品 —— 護(hù)發(fā)用品 —— 時(shí)尚用品 —— 藥品的分類順序擺放。還有另外兩個(gè)品牌的產(chǎn)品雖然一直非常受消費(fèi)者所青睞，然而大家并不知道這也是出自屈臣氏自有品牌大家庭，這就是MIINE 以及 ORITA。中國大陸的女性平均在每個(gè)店里逗留的時(shí)間是 20分鐘，而在歐洲只有 5 分鐘左右。 模仿四 —— 獨(dú)特的市場調(diào)研模式 屈臣氏如果要開發(fā)和研制一項(xiàng)新的產(chǎn)品，需要經(jīng)過的嚴(yán)密的市場調(diào)查分析才能開發(fā)上市。 ： 制成品將會(huì)由總部分發(fā)到各分店鋪的 “ 屈臣氏品牌 ” 專 屬貨架做陳列。屈臣氏的自有品牌新商品剛上市的時(shí)候，會(huì)參考市場價(jià)格，一般保證在低于市場價(jià) 20%左右，所以他們常會(huì)定價(jià)為 /支。 好戲還在后頭， “ 加一元多一件 ” 隆重登場， “ ＋ 1RMB＝ 2 支 ” ，終于到了最后沖刺階段， 元購買 2 支 750ML 的屈臣氏洗發(fā)水，那還需要考慮嗎？買回去洗衣服都 “ 著數(shù) ” 。 最后來盤點(diǎn)一下這個(gè)單品的銷售業(yè)績： 成本： 1000*10=10000 元， 3
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