屈臣氏化妝品品牌營銷策略方案書-全文預覽
【正文】 屈臣氏自有品牌也經常會推出套裝優(yōu)惠。 招數(shù) 3：買就送 買一送一、買二送一、買四送二、買大送小 。 共是 10900元； 銷售金額： 1495+8970+= 元； 毛利額： = 元； 利潤翻了一番。給優(yōu)惠沖暈了頭腦的女白領，拎著一大袋洗發(fā)水回家，累的手都舉不起來。 我們假定進貨的數(shù)量為 1000 支，成本總額為 10*1000＝ 10000元，新產品推出的時候，屈臣氏會在最顯眼的位置陳列出來吸引顧 客的眼球，并發(fā)放試用包裝，有部分非常忠誠或者較有個性的顧客會有試用的欲望，但是更多人心目中都會認為的性價比不高，所以在這段時間，這個商品的銷售幅度不大。期間店鋪員工會獲得足夠的產品咨詢及培訓，公司也會分發(fā)試用裝新產品讓所有員工感受，以確保員工熟悉產品。 ： 進行完善的市場調研，屈臣氏特別建立了 “ 模擬店鋪 ” ，用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求，然后根據產品的銷售情況，顧客反應等 各項數(shù)據，確定發(fā)展的產品種類 。 。 MIINE 主要是在護理工具、飾品以及玩具公仔 方面有杰出表現(xiàn)，如非常方便實用的化妝小工具套裝，可愛的熏衣草系列公仔，漂亮的發(fā)飾等等； ORITA 屈臣氏開發(fā)的在家庭日常用品方面的品牌，如非常實用沐浴工具、衣服柔順劑、衣柜香熏袋、空氣清新產品、干燥劑系列、干電池等等。 核心部門（化妝品、護膚品、個人護理品及藥品）重點陳列在視野開闊的位置以顯其權威性； 將雜樣產品陳列于客流量最大的位置以達到最大量銷售； 將保留暢銷的 “ 銷售推動走廊 ” 作為屈 臣氏店鋪的特點。 后來才知道屈臣氏在 1994 年才正式進軍中國內地。pany），這就是屈臣氏的由來 。只是在高中一次偶然的情況下， 周六與同學一起去逛街的時候，同學介紹的，當時臉上正發(fā)出很多的痘痘 ，同學說你可以進里面去看一下有沒有什么什么祛痘的產品，就歪打正著進去了，整個給我的感覺十分清新和舒適，后來也買到了很多我們心宜的產品。在高中以前以前一直沒有挺過屈臣氏這個名字，也不知搭配他是干嘛的。 1841 年 隨著鴉片戰(zhàn)爭的爆發(fā)， 藥房遷到香港，并根據粵語發(fā)音（屈 wat1 ，臣 san4 ） 將 公 司 名 譯 為 “ 屈 臣 氏 大 藥 房 ”（ amp。 自從成了李首富的囊中物后，通過李氏團隊的出神入化的締造屈臣氏變成了全球首屈一指的個人護理用品、美容、護膚商業(yè)業(yè)態(tài)的巨擘！ 發(fā)展到今天屈臣氏在全球門店數(shù)已超五千家，銷售額逾百億港 元，業(yè)務遍及亞、歐等四十多個國 家。 魔方一 —— 新穎的主要產品框架： 屈臣氏的主要產品包括 保養(yǎng)品（ 35%），彩妝及美發(fā)用具（ 30%），盥洗用品，基本的文具（ 5%），可愛的小玩具（布偶，小模型），男女貼身衣物（ 20%），藥物（ 15%），護理用品 ，營養(yǎng)食品，零食飲料等等 ，看起來屈臣氏像一個小型的雜貨鋪，應有盡有，但是他沒有給人感覺很雜貨鋪的感覺，相反，顧客進去都感到整齊和舒適，因為在屈臣氏的店鋪的布局都依照如下標準： 將相關的產品臨近陳列，而使顧客更容易尋找到產品；按化妝品 —— 護膚品 —— 美容用品 —— 護發(fā)用品 —— 時尚用品 —— 藥品的分類順序擺放。還有另外兩個品牌的產品雖然一直非常受消費者所青睞，然而大家并不知道這也是出自屈臣氏自有品牌大家庭，這就是MIINE 以及 ORITA。中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是 20分鐘，而在歐洲只有 5 分鐘左右。 模仿四 —— 獨特的市場調研模式 屈臣氏如果要開發(fā)和研制一項新的產品，需要經過的嚴密的市場調查分析才能開發(fā)上市。 ： 制成品將會由總部分發(fā)到各分店鋪的 “ 屈臣氏品牌 ” 專 屬貨架做陳列。屈臣氏的自有品牌新商品剛上市的時候，會參考市場價格，一般保證在低于市場價 20%左右，所以他們常會定價為 /支。 好戲還在后頭， “ 加一元多一件 ” 隆重登場， “ ＋ 1RMB＝ 2 支 ” ，終于到了最后沖刺階段， 元購買 2 支 750ML 的屈臣氏洗發(fā)水，那還需要考慮嗎？買回去洗衣服都 “ 著數(shù) ” 。 最后來盤點一下這個單品的銷售業(yè)績： 成本： 1000*10=10000 元， 3
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