產(chǎn)品營銷策劃案范文-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位 。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。 (二 )銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理 。 制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。 產(chǎn)品營銷策劃案范文 2 一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái) 公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。同時(shí)，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。 。高級(jí)會(huì)員價(jià)：成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民 ?！?沙宣 ” 做 “ 護(hù)發(fā)專家 ”。此外，還有被雪藏潤妍品牌。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位，這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場(chǎng) % 的市場(chǎng)份額 . 中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性 。 ● % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購買洗發(fā)水。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。 1998 年 5 月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，目的是提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 1997 年，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。 品類：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水 一、營銷策劃背景 (一 )消費(fèi)者分析 1. 購買行為分析 據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。而男性在購買時(shí)相對(duì)理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品 牌，所以他們僅占購買者的 % 。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的 %，比上年提高 %。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)
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