【正文】 。 ? 一些公司考慮“利基”因素后的多角化戰(zhàn)略為： —— 生產(chǎn)面紙而不做毛巾：耐用性及 銷量不同 —— 提供洗潔精但不產(chǎn)除臭劑：銷量上明顯不同 —— 制造牙膏但不做鞋油：原料與技術(shù)不盡相同 —— 生產(chǎn)餅干但不做面包：盡管原料、銷路、技術(shù)相似，但口味、功能、購買及消費(fèi)習(xí)慣等均有不同，送貨時(shí)間要求也不一樣 多角化失敗的經(jīng)驗(yàn) ? 選擇合適的時(shí)機(jī) ? 多角化禁忌 —— 不貿(mào)然進(jìn)入完全陌生的行業(yè)：如經(jīng)營食品的行業(yè)進(jìn)入電子業(yè) —— 同時(shí)經(jīng)營多種不同領(lǐng)域的產(chǎn)品：如紡織、飲料、建筑、運(yùn)輸?shù)? 討論題： —— 多角化過程中如何考慮新老業(yè)務(wù)間的關(guān)系？（可行性、相關(guān)性） —— 國內(nèi)多角化失敗的主要原因是什么？ —— 多角化成功需要哪些條件作保證？ 多角化時(shí)機(jī)選擇 不宜多角化 不宜多角化 優(yōu)先考慮多角化 需權(quán)衡多角化利弊 高 低 企業(yè)核心業(yè)務(wù)的 潛在市場增長率 強(qiáng) 競爭地位 弱 —— 表面風(fēng)險(xiǎn)分散實(shí)際上集中：如同時(shí)經(jīng)營室內(nèi)裝潢、水泥、鋁門窗、衛(wèi)浴設(shè)備，表面上看來風(fēng)險(xiǎn)分散，其 實(shí)都與建筑業(yè)有關(guān) —— 單一產(chǎn)品占總銷售額比重太高：如彩色電視機(jī)占家電產(chǎn)品比重過高，經(jīng)營靈活性不夠 —— 以產(chǎn)定銷反導(dǎo)向：先看自己能做什么，而不是先看市場需要什么 —— 國內(nèi)多角化失敗原因：盲目跟風(fēng)，主營產(chǎn)品規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，行業(yè)跨度過大 ? 多角化的戰(zhàn)略思考：進(jìn)得去、能取勝、有發(fā)展 —— 在當(dāng)前市場上比對手做得更好的是什么？ —— 為在新市場上取得成功，必須具備什么優(yōu)勢？ —— 進(jìn)入新業(yè)務(wù)能否迅速超越其中現(xiàn)有競爭者？ —— 多角化是否會(huì)破壞公司原有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢？ —— 在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司是否有可能成為優(yōu)勝者？ —— 多角化是否能為公司 進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)？ 縱向一體化戰(zhàn)略思考 ? 涉及因素：設(shè)置成本、交易費(fèi)用、交易風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)調(diào)可能 ? 必要性：出現(xiàn)以下情況，由于交易不確定性、有限理性、投機(jī)性，縱向市場衰退，可考慮縱向一體化。 ? 市場：如生產(chǎn)味精、醬油、罐頭、乳品、冷飲等。W) Goal: Opportunity and Threat (Oamp。 讓：獨(dú)裁、民主、啟發(fā)、放任（如何讓？） 人：知人善任，用人所長，容人所短（誰？） 做：規(guī)則型還是非規(guī)則型；結(jié)構(gòu)化還是非結(jié)構(gòu)化？是否容許自由創(chuàng)新？（如何做？） 事：正確的 事還是錯(cuò)誤的事？目標(biāo)還是過程？（如何做？） 戰(zhàn)略管理的概念、結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略管理：管理科學(xué)性 +藝術(shù)性 +戰(zhàn)略性 =如何讓人高效地愉快做事以取得預(yù)期成果。天長日久，門衛(wèi)把他當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)時(shí)鐘，有時(shí)甚至門衛(wèi)一邊看著井植薰，一 邊喃喃自語：“我的手表怎么慢了一分鐘？” ? “欲善人，先律己”。 意識(shí)感悟、思考運(yùn)用 “圖難于其易，為大于其細(xì)” ? 思考來自觀察。 ? 知識(shí)的障礙：以為自己什么都懂，結(jié)果是關(guān)上了思想的門。 ? 說得最多的，就是聽得最少的； ? 克服心智模式。” 傾聽接受、成事在己 “兼聽則明，偏聽則暗，不聽則渾” ? 《財(cái)富》雜志曾指出：“拋棄那些陳舊的領(lǐng)導(dǎo)觀念吧！九十年代最成功的公司將是那些建基于學(xué)習(xí)型組織的公司。 第四項(xiàng)修煉 Teaming Learning：（ IQ） 120+120+120+… =26？ (WHY)當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué) ? 唯一不變的目標(biāo)：四滿意 —— 顧客、員工、股東、社會(huì) ? 管理最高境界：沒有管理的管理、人人都是管理者，又是執(zhí)行者 調(diào)整觀念、轉(zhuǎn)變假設(shè) “三人行，必有我?guī)煛保櫩团c上帝、彩電爆炸、領(lǐng)導(dǎo)與員工的地位、競爭與合作）；吉川英治給井植薰的贈(zèng)言：“除己之外皆為師”。組織整體對于學(xué)習(xí)的意愿與能力，植根于個(gè)別成員對于學(xué)習(xí)的意愿與能力。學(xué)習(xí)的意思在這里并非指獲得更多的資訊，而是指培養(yǎng)任何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)成的結(jié)果的能力 。 Framework of Strategic Management ? The key on strategic management: change of viewpoint —— “有思路才有出路，沒有思路只有死路”。（“一人說了算”的前提在于決策應(yīng)具備以下素質(zhì)：有強(qiáng)烈的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神；有較強(qiáng)的決策能力；善于聽取各方面的意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)何更正錯(cuò)誤。 目 的觀：建立整體企業(yè)觀念，長期績效的優(yōu)化?！爆F(xiàn)階段的投機(jī)表現(xiàn)：股市和期貨投機(jī)；房地產(chǎn)投機(jī)；政策性投機(jī)；企業(yè)兼并中的投機(jī)；廣告宣傳的投機(jī)。） ? 多元化風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)應(yīng)該做加法還是減法？多元化還是專業(yè)化？規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模？ ? 資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)： 資本運(yùn)用的五大類型：利用閑置資產(chǎn)或資金； 擴(kuò)大資金來源，彌補(bǔ)資金缺口；把資本運(yùn)營作為副業(yè)（如成立專門的機(jī)構(gòu)從事證券、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等）；資本運(yùn)營作為唯一業(yè)務(wù)或主要業(yè)務(wù)；作為擴(kuò)張規(guī)模的手段（以參股、控股發(fā)展為“大集團(tuán)”） . ? 募股與負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)： 國有企業(yè)的負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)和民營企業(yè)的募股風(fēng)險(xiǎn)。浙江大學(xué)《公司治理與戰(zhàn)略管理》 MBA國家高等教育精品課程 《公司治理企業(yè)戰(zhàn)略管理》 第一講 CH1 緒論 中國企業(yè)發(fā)展中面臨的管理問題 ? 造名風(fēng)險(xiǎn)： 過度造名，如沈陽飛龍、三株公司、山東秦池，造名不造實(shí)。對策：造名要“知名度、美譽(yù)度、信任度”三維一體。 ? 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)： 投機(jī)在“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典”中的定義：“利用或操縱市場 ，通過囤積居奇，賤買貴賣而謀取暴利的商業(yè)活動(dòng)。（對策：盡量使所投資產(chǎn)的流動(dòng)性較高，如“建廠不如兼并、兼并系統(tǒng)觀：職能戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系； 發(fā)展觀：企業(yè)管理理論從科學(xué)管理發(fā)展到戰(zhàn)略管理，現(xiàn)在的世界發(fā)展到戰(zhàn)略層次考慮企業(yè)如何構(gòu)筑長期發(fā)展戰(zhàn)略問題，也就是企業(yè)家的本質(zhì)要求。 —— 何者為上？這也是鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)的通病。由此，引出企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。 競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢 用戶意識(shí)、企業(yè)使命、 優(yōu)勢基礎(chǔ)、創(chuàng)造與持續(xù) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 環(huán)境因素、行業(yè)結(jié)構(gòu) 多角化目標(biāo)、思路、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、一體化與多角化 市場互動(dòng)戰(zhàn)略 人際博弈、競爭與合作關(guān)系、波特模型、動(dòng)態(tài)價(jià)值定位 管理學(xué)習(xí)技能 （轉(zhuǎn)變觀念 傾聽接受 思考運(yùn)用 自我挑戰(zhàn)） 戰(zhàn)略管理引論 （管理、企業(yè)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、用戶概念） 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì) 戰(zhàn)略管理體系 當(dāng)前操作誤區(qū) 根本出路何在 圖 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理思路框架 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》電子教案二 CH2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理理念 中學(xué)為體，洋為中用 東方管理文化：以人為本、以德為先、內(nèi)圣外王 以人為本：滕增壽的 0、 1 原則； 以德為先：憑良心做事、人格理論（三層次六階段：懲罰與私利（以制度控制）、“好孩子”“好公民”（環(huán)境約束）、道德原則（自我價(jià)值觀），以揀錢為例說明） 內(nèi)圣外王： 格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下 中西合璧：管理理念發(fā)展趨勢 —— 兼收并蓄、不斷創(chuàng)新 ? 學(xué)習(xí)型組織：扁平化結(jié)構(gòu)、靈活應(yīng)變、彈性團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部配套管理 組織結(jié)構(gòu)（權(quán)力、信息、流程） 管理制度（激勵(lì)、決策） 工作焦點(diǎn)（觀念、態(tài)度、自我、用人） 儒（孔子）：修己安人，以民為本 道（老子）：道法自然，無為而治 佛（釋迦）：與人為善，因果報(bào)應(yīng) 墨（墨子）：兼愛利人 法（韓非）：唯法為治 兵（孫子）：運(yùn)籌權(quán)變 Peter M. Senge（ The Fifth Discipline）：學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)質(zhì)中定義為：在其中，人們得以不斷擴(kuò)展創(chuàng)造未來的能量，培養(yǎng)全新、前瞻而開闊的思考方式，全力實(shí)現(xiàn)共同的愿望，并持續(xù)學(xué)習(xí)任何共同學(xué)習(xí)。它是學(xué)習(xí)型組織的精