【正文】 倍受華人推崇，是家喻戶曉的防病治病的涼茶佳品，并可作清涼飲料。因此，和其正推瓶裝產(chǎn)品是根據(jù)目標(biāo)市場的實(shí)際情況來做的。和其正推瓶裝是有其戰(zhàn)略考慮在里面的，瓶裝的性價(jià)比要比罐裝高。 因?yàn)樘岬搅?“ 火 ” ，而王老吉又成功在前，使得大家都把關(guān)注的目光放到了這個(gè)字上面，而忽略了和其正的其他要素。所以我們還有一句就是 “ 中國涼茶和其正 ” ，這是一個(gè)大的定位。 在區(qū)域開發(fā)上，和其正避開王老吉的強(qiáng)勢市場，重點(diǎn)加大對王老吉弱勢市場的進(jìn)攻，目前已在山東、湖北、四川等地形成了一定的規(guī)模。 第 17 頁 共 31 頁 這說明和其正在不斷反思自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略，不斷調(diào)整自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略。和其正的相仿定位影響到了市場表現(xiàn)。 品牌戰(zhàn)略 飲料行業(yè)的巨大消費(fèi)基礎(chǔ)使達(dá)利園早就想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，按照達(dá)利園一貫的思路，總是選擇有巨大發(fā)展?jié)摿Φ杂锌蔀榭臻g的品類進(jìn)入。 商標(biāo)寓意： 和其正，做人要大氣 “ 和其正 ” 于折扇之上，匠心獨(dú)運(yùn)。 “ 和其正 ” 涼茶從研發(fā)、質(zhì)量等方面入手，充分考慮到大眾的需求，令涼茶的飲用更加方便、消費(fèi)更加實(shí)惠、選擇更加多樣。江西、安徽、山東等地消費(fèi)者均反映和其正產(chǎn)品存在懸浮物等質(zhì)量問題。在這樣的一種歷史現(xiàn)狀和淵源之下，強(qiáng)行規(guī)范什么食品安全標(biāo)準(zhǔn)，反而是一種不明智之舉。罐裝涼茶飲料可常溫保存，保質(zhì)期不少于 12 個(gè)月，鋁塑復(fù)合紙包裝的涼茶保質(zhì)期不少于 6 個(gè)月。同時(shí)，預(yù)包裝涼茶液體飲料要求色澤呈淺黃色至深褐色；預(yù)包裝固體涼茶，要求顆粒色澤呈均勻黃棕色、棕褐色或褐色； 而涼茶鋪里售賣的一杯杯裝的非預(yù)包裝涼茶，則要求色澤呈淺黃色至深褐色。 45－ 49 代表日本。常見的條形碼是由反射率相差很大的黑條和白條排成的平行線圖案。在現(xiàn)實(shí)工作中，為了適用于海關(guān)監(jiān)管、海關(guān)征稅及海關(guān)統(tǒng)計(jì)，需要按照進(jìn)出口商品的性質(zhì)、用途、功能或加工程度商品準(zhǔn)確地歸入《協(xié)調(diào)制度》中與之對應(yīng)的類別和編號。常在空調(diào)房里的白領(lǐng)體質(zhì)偏陽虛，不宜 “ 暢飲 ” 。存放在明亮、干凈、干燥、通風(fēng)等條件的位置，罐裝和其正保質(zhì)期 720 天，鋁塑復(fù)合紙包裝和其正保質(zhì)期 540 天。臨床上用治四時(shí)感冒、熱病發(fā)熱、咽喉腫痛、口干尿赤，以及濕熱積滯之癥。 和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學(xué)方法精制 而成，清火氣、養(yǎng)元?dú)狻⒗仙俳砸恕? 和其正，做人要大氣， “ 和其正 ” 于折扇之上，匠心獨(dú)運(yùn)。保存于陰涼干燥處，避免陽光直射，避免低溫凍結(jié)，宜冷藏不宜冷凍，若有沉淀物為植物天然成分，并無品質(zhì)問題。 有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明， 2024 年的中國涼茶市場格局中 ，王老吉（包括紅罐和綠盒）占據(jù)著約 70%的份額，銷量將近200 億元，其中綠盒 “ 王老吉 ” 銷售額大約在 19 億元左右。達(dá)利集團(tuán)目前已經(jīng)形成食品、薯片、餅干和飲料四大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品種類包括和其正涼茶、達(dá)利園優(yōu)先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥等，產(chǎn)品種類在國內(nèi)飲料處于優(yōu)勢地位。這樣的產(chǎn)品更適合把涼茶導(dǎo)入二三級市場而且傳達(dá)給消費(fèi)者的是 “ 我們的涼茶更大氣 ” 這樣的品牌價(jià)值。罐裝在飲用上不方便、不實(shí)惠，而 pet 裝相對來說則更適合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。因此和其正進(jìn)行了重新定位，推出了瓶裝產(chǎn)品，商業(yè)戰(zhàn)略也做了調(diào)整。我們要的不是廣東的涼茶，而是中式的、更適合中國人的涼茶。北方市場可以說是和其正的重點(diǎn)市場，雖然消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱，但是仍有可為空間。換一種說法，以前的跟進(jìn)太過于粗淺，不能夠使自己的品牌對銷量形成促進(jìn)。 2024 年，和其正進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以前的 “ 清火氣，養(yǎng)元?dú)?” 改為 “ 瓶裝更大氣 ” 和 “ 瓶裝更大氣 ” 。而涼茶正好符合這些條件，而且出現(xiàn)的時(shí)機(jī)恰到好處。何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 。因?yàn)闆霾枭a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和配方源遠(yuǎn)流長而又千差萬別，僅據(jù)記載的就有 200 余種，這還不算來自民間的非正式配方。 另外，標(biāo)準(zhǔn)里還對涼茶產(chǎn)品的保質(zhì)期做出規(guī)定。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)征求意見規(guī)定，涼茶在感觀上要求無異味、無外來雜質(zhì)。商品條形碼中的前綴碼是用來標(biāo)識國家或地區(qū)的代碼，賦碼權(quán)在國際物品編碼協(xié)會(huì)，如 0009 代表美國、加拿大。是將寬度不等的多個(gè)黑條和空白，按照一定的編碼規(guī)則排列，用以表達(dá)一組信息的圖形標(biāo)識符。 分類體系和商品目錄： 《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》簡稱 “ 協(xié)調(diào)制度 ” ，又稱“hs” ，它除了用于海關(guān)稅則和貿(mào)易統(tǒng)計(jì)外，對運(yùn)輸商品的計(jì)費(fèi)、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳遞、國際貿(mào)易單證簡化以及普遍優(yōu)惠制稅號的利用等方面，都提供了一套可使用的國際貿(mào)易商品分類體系。健康人飲用涼茶也要適可而止，每天喝一瓶為宜，不要早上喝，宜下午喝。保存于陰涼干燥處，避免陽光直射，避免低溫凍結(jié)，宜冷藏不宜冷凍，若有沉淀物為植物天然成分，并無品質(zhì)問題。 品質(zhì)： 、和其正涼茶依據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學(xué)方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元?dú)?、老少皆宜?第 3 頁 共 31 頁 28. 商品包裝 16. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 第 2 頁 共 31 頁 13. 品質(zhì) 第 1 頁 共 31 頁 和其正涼茶質(zhì)量分析報(bào)告 《商品學(xué)》質(zhì)量分析報(bào)告專業(yè)： 市場營銷 目錄 1. 商品名稱 外觀形態(tài) 飲用中注意的事項(xiàng) 純凈水，白砂糖，仙草，甘草 ，雞蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草。 第 4 頁 共 31 頁 商品的養(yǎng)護(hù)方法。脾胃虛寒、腸胃濕滯的人群、貧血及經(jīng)期婦女、兒童及體弱的老人都不宜飲用?？崭购葲霾钑?huì)沖淡胃液，不利于消化。 商品的條形碼： 第 5 頁 共 31 頁 王老吉涼茶的條形碼是 6947144640157，國際上，包括中國，現(xiàn)在統(tǒng)稱為條碼。通用商品條形碼一般由前綴部分、制造廠商代碼、商品代碼和 校驗(yàn)碼組成。因此王老吉涼茶的前三位數(shù)字代表中國大陸，48 位是和其正涼茶生產(chǎn)廠商的代碼， 912 位是廠商自行確定的商品代碼，第 13 位是依據(jù)一定的算法，由前面 12 位數(shù)字計(jì)算而得到的。而預(yù)包裝涼茶固體飲料，非預(yù)包裝涼茶液體飲料，微生物指標(biāo)要稍微 “ 寬松 ” 一點(diǎn)。 商品檢驗(yàn)： 對于涼茶的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)國家還沒有對其作出回應(yīng)。和其正涼茶有兩種包裝，一種是紅鐵罐和其正涼 第 7 頁 共 31 頁 茶，其罐裝顏色紅紅火火，迎合了中國人喜歡喜慶紅色的心理，適用于熱熱鬧鬧的酒桌上；另一種是 pet 瓶裝和其正涼茶，瓶裝更方便攜帶和保留。 “ 和其正 ” ， “ 何其正 ” 。 飲料行業(yè)的巨大消費(fèi)基礎(chǔ)使達(dá)利園早就想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，按照達(dá)利園一貫的思路，總是選擇有巨大發(fā)展?jié)摿Φ杂锌蔀榭臻g的品類進(jìn)入。和其正的相仿定位影響到了市場表現(xiàn)。這說明和其正在不斷反思自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略，不斷調(diào)整自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略。 在區(qū)域開發(fā)上，和其正避開王老吉的強(qiáng)勢市場，重點(diǎn)加大對王老吉弱勢市場的進(jìn)攻，目前已在山東、湖北、四川等地形成了一定的規(guī)模。所以我們還有一句就是 “ 中國涼茶和其正 ” ，這是一個(gè)大的定位。 因?yàn)樘岬搅?“ 火 ” ，而王老吉又成功在前，使得大家都把關(guān)注的目光放到了這個(gè)字 上面，而忽略了和其正的其他要素。和其正推瓶裝是有其戰(zhàn)略考慮在里面的，瓶裝的性價(jià)比要比罐裝高。因此，和其正推瓶裝產(chǎn)品是根據(jù) 目標(biāo)市場的實(shí)際情況來做的。目前達(dá)利集團(tuán)在福建、泉州、成都、濟(jì)南、吉 林、湖北、甘肅、山西、云南、廈門等地設(shè)立有分公司。和其正的代言為人陳道明。 商品名稱：和其正涼茶（草本植物飲料） 成分：和其正成分：甘草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草 第 11 頁 共 31 頁 和其正的配料：純凈水，白砂糖，仙草，夏枯草 ，甘草，蒲公英，霜桑葉等 保質(zhì)