港x旅酒店-項目銷售流程程序文件-全文預(yù)覽
【正文】 來源。 （ 2） 列出輸出錯誤信息的格式。例如：軟件模塊所需要的特殊的耦合矩陣，為微型裝置指定特殊的數(shù)據(jù) /程序分割要求等。 【提醒注意】下列屬性決不能理解為是一個標(biāo)準(zhǔn)的或完整的清單，而應(yīng)根據(jù)項目實際情況予以列舉。 ? 時間特性 要 求 說明對于該軟件的時間特性要求，如對響應(yīng)時間 、 更新處理時間 、 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換和傳送時間 、解題時間等的要求。 動態(tài)數(shù)值需求可能包括：欲處理的事務(wù)和任務(wù)的數(shù)量，以及在正常情況下和峰值工作條件下一定時間周期中處理的數(shù)據(jù)總量等。當(dāng)一個系統(tǒng)要求記憶它的狀態(tài)時，需要這個序列，使得它可以根據(jù)本次輸入和以前的狀態(tài)做出響應(yīng)。 （ 7） 輸出數(shù)據(jù)的有效性檢查手段。例如：當(dāng)打印檢查時 ，要求操作員進(jìn)行格式調(diào)整。對于每一類功能或者有時對于每一個功能，這部分通常由引言、輸入、處理、輸出四個部分組成： 引言 （ 1） 描述該功能要達(dá)到的目標(biāo)、所采用的方法和技術(shù)； （ 2） 清楚說明功能意圖的由來和背景。 3. 具體需求 本章應(yīng)包括軟件開發(fā)者在建立設(shè)計時需要的全部細(xì)節(jié)。這些因素不是軟件的設(shè)計約束，但是它們的改變可能影響到需求說明書中的需求。 ? 本節(jié)不是具體需求的陳述，只是對具體需求部分中為什么要對一些需求做出描述的鋪墊。 【提醒注意】本節(jié)所描述的既不是設(shè)計方案，也不是在方案設(shè)計時的約束條件，它僅僅為方案設(shè)計時的約束條件 提供了一個可以解釋的理由。 ? 如果本產(chǎn)品是獨立的，而且自含全部內(nèi)容，應(yīng)在此說明。 列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。 程序文件 項目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 6 頁 第 1 頁 1 目的及適用范圍 為規(guī)范項目業(yè)務(wù)中項目銷售過程，降低項目實施風(fēng)險，增加銷售成功率，特制定本程序； 本程序文件適用于侏羅紀(jì)公司項目業(yè)務(wù)項目銷售； 本程序文件由侏羅紀(jì)公司 制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于 ； 本程序文件從 20xx 年 月 日起執(zhí)行； 2 職責(zé) 銷售部負(fù)責(zé)項目銷售的總體進(jìn)程，并對銷售的最終結(jié)果負(fù)責(zé)； 項目部參與合同的制訂和評審，控制 項目范圍； 財務(wù)部等其他部門參與合同評審，對項目盈利性給出專業(yè)意見； 3 項目銷售流程 銷售部銷售發(fā)現(xiàn)客戶有數(shù)據(jù)服務(wù)的需求意向，填寫《意向說明書》報給大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理和客戶進(jìn)一步接觸，確認(rèn)客戶意向，定期填寫《市場跟蹤說明書》交給銷售部備案； 銷售部經(jīng)理針對客戶需求和《市場跟蹤說明書》做出是否投標(biāo)的判斷，如果不 投標(biāo)，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔； 如果決定投標(biāo)，銷售部經(jīng)理完成《項目投標(biāo)方案》，交給由項目部、財務(wù)部、質(zhì)量控制部和技術(shù)委員會組成的聯(lián)合小組評審，如果評審未通過，銷售部經(jīng)理重新修改《項目投標(biāo)方案》 ；如果通過，銷售部經(jīng)理進(jìn)行項目投標(biāo)； 如果沒有中標(biāo)，銷售部經(jīng)理將相關(guān)文件整理到資源中心存檔；如果中標(biāo)，項目總監(jiān)授權(quán)項目經(jīng)理立項； 立項后，項目經(jīng)理進(jìn)行初步需求分析，作為合同內(nèi)容一部分遞交項目部和財務(wù)部聯(lián)合評審； 若評審未通過，項目經(jīng)理修改需求分析，若評審?fù)ㄟ^，市場總監(jiān)和客戶議價； 議價結(jié)果上報決策委員會，決策委員會決策是否簽訂合同，若決策委員會不同意，市場總監(jiān)繼續(xù)和客戶議價； 若決策委員會決議同意，銷售經(jīng)理和客戶簽訂合同，同時決策委員會通知項目經(jīng)理實施項目執(zhí)行流程 4 相關(guān)文件 《意向說明書》 《市場跟蹤說明 書》 《投標(biāo)方案》 《評審記錄》 《投標(biāo)文件》 《立項報告》 《需求分析 說明書 》 《合同評審記錄》 《合同》 市場意向說明書 客戶名稱 客戶信息說明 銷售負(fù)責(zé)人 時間 市場意向跟蹤說明書
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