港x旅酒店-項(xiàng)目銷售流程程序文件(存儲版)
【正文】 80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對公司的明顯偏好 90%客戶主要決策人已明確表示會達(dá)成合同 100%已中標(biāo) 主要競爭對手情況： ? 有哪些對手 ? 對手在本項(xiàng)目中的優(yōu)勢 ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)方案 ? 價(jià)格 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間 評審記錄（公司） 評審對象（項(xiàng)目名稱及編號） 評審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評審人 時(shí)間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心 )評審意見 財(cái)務(wù)部評審意見 質(zhì)量控制部評審意見 技術(shù)委員會評審意見 專家委員會評審意見 最終意見： 通過 修改 修改內(nèi)容 時(shí)間 軟件需求分析說明書 1. 引言 說明編寫軟件需求說明書的目的，指出預(yù)期的讀者。 ? 如果本產(chǎn)品是獨(dú)立的，而且自含全部內(nèi)容，應(yīng)在此說明。 ? 本節(jié)不是具體需求的陳述，只是對具體需求部分中為什么要對一些需求做出描述的鋪墊。 3. 具體需求 本章應(yīng)包括軟件開發(fā)者在建立設(shè)計(jì)時(shí)需要的全部細(xì)節(jié)。例如：當(dāng)打印檢查時(shí) ，要求操作員進(jìn)行格式調(diào)整。當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)要求記憶它的狀態(tài)時(shí)，需要這個(gè)序列，使得它可以根據(jù)本次輸入和以前的狀態(tài)做出響應(yīng)。 ? 時(shí)間特性 要 求 說明對于該軟件的時(shí)間特性要求，如對響應(yīng)時(shí)間 、 更新處理時(shí)間 、 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換和傳送時(shí)間 、解題時(shí)間等的要求。例如：軟件模塊所需要的特殊的耦合矩陣，為微型裝置指定特殊的數(shù)據(jù) /程序分割要求等。 軟件接口 描述項(xiàng)目待開發(fā)軟件產(chǎn)品與其它有關(guān)軟件的接口關(guān)系，并指出這些軟件的以下內(nèi)容：名字、助記符、規(guī)格說明號、版本號、來源。 數(shù)據(jù)描述 （ 1） 列出作為控制和引用而使用的靜態(tài)數(shù)據(jù)元素 （ 2） 列出動態(tài)輸入數(shù)據(jù)元素 （ 3） 列出動態(tài)輸出數(shù)據(jù)元素 （ 4） 列出軟件內(nèi)部生成的數(shù)據(jù)元素 數(shù)據(jù)獲取 （ 1） 列出提供輸入數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu) （ 2） 列出數(shù)據(jù)輸入介質(zhì)和設(shè)備 （ 3） 列出數(shù)據(jù)輸出介質(zhì)和設(shè)備 根據(jù)軟件和用戶組織的特性等，某些需求在這里描述，下面列舉一部分。 故障處理 4. 運(yùn)行環(huán)境規(guī)定 列出運(yùn)行該軟件所需要的硬設(shè)備。 ? 對一個(gè)實(shí)際的需求說明書來說，如有必要應(yīng)該編寫附錄。 2． 本表由評審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評審員。 第 頁/ 共頁風(fēng)險(xiǎn)評估與控制 （合同評審附頁）項(xiàng)目名稱： 合同編號：1 . 本表由各評審部門（開發(fā)部門、軟件營銷部門、客戶服務(wù)部門）填寫，評審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評審員。風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)值：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性與風(fēng)險(xiǎn)級別的乘積。 第 頁 /共 頁 合同評審記錄 (附頁 ) 時(shí)間： 年 月 日 合同編號 : 合同名稱 : 合同所屬部門： 合同負(fù)責(zé)人： 評審 部門 : 評審內(nèi)容： 評審意見： 填表人 /日期 審核意見： 審核人 /日期： 1． 本表由合同評審員分
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