港x旅酒店-項(xiàng)目銷售流程程序文件(存儲(chǔ)版)
【正文】 80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對(duì)公司的明顯偏好 90%客戶主要決策人已明確表示會(huì)達(dá)成合同 100%已中標(biāo) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： ? 有哪些對(duì)手 ? 對(duì)手在本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)方案 ? 價(jià)格 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間 評(píng)審記錄（公司） 評(píng)審對(duì)象（項(xiàng)目名稱及編號(hào)） 評(píng)審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評(píng)審人 時(shí)間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心 )評(píng)審意見 財(cái)務(wù)部評(píng)審意見 質(zhì)量控制部評(píng)審意見 技術(shù)委員會(huì)評(píng)審意見 專家委員會(huì)評(píng)審意見 最終意見： 通過(guò) 修改 修改內(nèi)容 時(shí)間 軟件需求分析說(shuō)明書 1. 引言 說(shuō)明編寫軟件需求說(shuō)明書的目的，指出預(yù)期的讀者。 ? 如果本產(chǎn)品是獨(dú)立的，而且自含全部?jī)?nèi)容，應(yīng)在此說(shuō)明。 ? 本節(jié)不是具體需求的陳述，只是對(duì)具體需求部分中為什么要對(duì)一些需求做出描述的鋪墊。 3. 具體需求 本章應(yīng)包括軟件開發(fā)者在建立設(shè)計(jì)時(shí)需要的全部細(xì)節(jié)。例如：當(dāng)打印檢查時(shí) ，要求操作員進(jìn)行格式調(diào)整。當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)要求記憶它的狀態(tài)時(shí)，需要這個(gè)序列，使得它可以根據(jù)本次輸入和以前的狀態(tài)做出響應(yīng)。 ? 時(shí)間特性 要 求 說(shuō)明對(duì)于該軟件的時(shí)間特性要求，如對(duì)響應(yīng)時(shí)間 、 更新處理時(shí)間 、 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換和傳送時(shí)間 、解題時(shí)間等的要求。例如：軟件模塊所需要的特殊的耦合矩陣，為微型裝置指定特殊的數(shù)據(jù) /程序分割要求等。 軟件接口 描述項(xiàng)目待開發(fā)軟件產(chǎn)品與其它有關(guān)軟件的接口關(guān)系，并指出這些軟件的以下內(nèi)容：名字、助記符、規(guī)格說(shuō)明號(hào)、版本號(hào)、來(lái)源。 數(shù)據(jù)描述 （ 1） 列出作為控制和引用而使用的靜態(tài)數(shù)據(jù)元素 （ 2） 列出動(dòng)態(tài)輸入數(shù)據(jù)元素 （ 3） 列出動(dòng)態(tài)輸出數(shù)據(jù)元素 （ 4） 列出軟件內(nèi)部生成的數(shù)據(jù)元素 數(shù)據(jù)獲取 （ 1） 列出提供輸入數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu) （ 2） 列出數(shù)據(jù)輸入介質(zhì)和設(shè)備 （ 3） 列出數(shù)據(jù)輸出介質(zhì)和設(shè)備 根據(jù)軟件和用戶組織的特性等，某些需求在這里描述，下面列舉一部分。 故障處理 4. 運(yùn)行環(huán)境規(guī)定 列出運(yùn)行該軟件所需要的硬設(shè)備。 ? 對(duì)一個(gè)實(shí)際的需求說(shuō)明書來(lái)說(shuō)，如有必要應(yīng)該編寫附錄。 2． 本表由評(píng)審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評(píng)審員。 第 頁(yè)/ 共頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制 （合同評(píng)審附頁(yè)）項(xiàng)目名稱： 合同編號(hào)：1 . 本表由各評(píng)審部門（開發(fā)部門、軟件營(yíng)銷部門、客戶服務(wù)部門）填寫，評(píng)審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評(píng)審員。風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)值：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性與風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的乘積。 第 頁(yè) /共 頁(yè) 合同評(píng)審記錄 (附頁(yè) ) 時(shí)間： 年 月 日 合同編號(hào) : 合同名稱 : 合同所屬部門： 合同負(fù)責(zé)人： 評(píng)審 部門 : 評(píng)審內(nèi)容： 評(píng)審意見： 填表人 /日期 審核意見： 審核人 /日期： 1． 本表由合同評(píng)審員分
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