同致行深圳建控集團(tuán)青年城邦營銷案--jionns-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)活動 ◢ 強(qiáng)銷期以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，輔助報紙平面媒體、公關(guān) 活動 序號 營銷階段 時間 主要采用媒體 配合媒體 1 籌備期 05年 5— 6月 網(wǎng)絡(luò)（征稿及廣告） 特報（軟文） 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 活動 2 內(nèi)部認(rèn) 購期 04年 7— 8月 特報、晶報（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 公交車體 、 戶外廣告 活動 3 公開發(fā) 售期 05年 9—12月 SZTV家園（專題、廣告） 特報、晶報（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 房地產(chǎn)秋交會 公交車體 、 戶外廣告 活動 4 熱銷持 續(xù)期 06年 1— 2月 特報、晶報（軟文、硬廣） 外展 手機(jī)短信 pop單張派發(fā) 網(wǎng)絡(luò) 、 活動 包裝策略 ◢ 現(xiàn)場首先包裝現(xiàn)場和樓體，主要吸引龍華區(qū)域客戶 ◢ 其次，提前完成商業(yè)步行街和售樓處，實現(xiàn)聚集人 氣口碑 ◢ 增設(shè)外展第二銷售中心 ◢ 開放概念樣板房，提供“ 1+1”百變組合方案 ◢ 其他為常規(guī)看樓通道、導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、銷售物 料等 導(dǎo)視 圍墻 園林 概念樣板房 1 概念樣板房 2 概念樣板房 3 百變方案 1 百變方案 2 序號 項 目 支出（萬元） 比 例 備 注 1 售樓處裝修費 50 12% 2 樣板房裝修費 15 4% 6套 3 現(xiàn)場包裝 20 5% 4 報紙廣告 100 24% 5 戶外廣告 75 18% 2塊，半年計 6 網(wǎng)絡(luò)廣告 20 5% 信息網(wǎng)、搜房 7 車體廣告 15 4% 2條線 8 其他廣告 30 7% 短信、電視、廣播 9 05秋交會及開盤 20 5% 10 外展 20 5% 半年計 11 樓書、模型、宣傳品 30 7% 12 促銷活動 20 5% 不含折扣 13 不可預(yù)見費 10 2% 合 計 425 100% 合 計 360 不含售樓處、樣板房 裝修 營銷費用計劃（%） 序號 營銷階段 時間 工作大綱 時間節(jié)點 重點工作 1 籌備期 05年 5— 6月 宣傳物料 售樓處設(shè)計單位招標(biāo)及方案評選 售樓處設(shè)計方案確定及裝修籌備 戶型模型制作籌備 樣板房設(shè)計單位招標(biāo)及方案評選 網(wǎng)絡(luò)公司招標(biāo)及網(wǎng)頁設(shè)計 樓書 、 戶型手冊設(shè)計及制作 圍墻包裝 項目現(xiàn)場包裝 示范園林區(qū)施工 1 “ 夢開始的地方 ” 活動 4月底前完成銷售物料的準(zhǔn)備 5月 1日前步行街投入使用、售樓處進(jìn)駐 “夢開始的地方”活動 及造勢宣傳 售樓處方案確定 樓書設(shè)計 現(xiàn)場氣氛營造 “ 夢開始的地方 ” 活動 2 內(nèi)部認(rèn)購期 05年 7— 8月 內(nèi)部認(rèn)購開始 開盤
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