藍月亮銷售代表職責與工作流程-全文預覽
【正文】 P是什么？ – 產(chǎn)品、價格、活動、陳列、宣傳品 1代表什么時候開始填寫流轉(zhuǎn)單？ – 完成門店活動談判后 1代表填寫的流轉(zhuǎn)單的內(nèi)容有哪些？ – 陳列位置、物料情況、訂單情況、培訓情況 完 謝謝聆 聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 誤區(qū)九：貪功冒進 – 談判必須把握節(jié)奏，不能指望一次搞定。 KA談判技巧 談判中的十大誤區(qū) ? 誤區(qū)一：隨意承諾 – 不能為眼前的利益損害未來利益 ? 誤區(qū)二：逆來順受 – 堅持原則是談判的要點，會讓你得到尊重 ? 誤區(qū)三：模棱兩可 – 似是而非的態(tài)度，容易讓人誤會 ? 誤區(qū)四：信口開河 – 說話太快，不思考，容易授人予柄 ? 誤區(qū)五：傷人面子 – 打人不打臉，不給人面子會導致意想不到的災難。但要小心，有一天自己說不定會變成雞 KA談判技巧 談判中常用的招數(shù) ? 第十六招：移花接木 –換一個人來談判是個不錯的方法，一方面可以打破僵局，重新購筑談判，另一方面，還可以推翻以前的所有承諾，挽回敗局或迷惑對手。 –又稱“制度法”。 –招標競價是談判中常用的有效手段，讓眾多對手們自相殘殺，自己漁翁得利。這是人性最大的弱點之一。這招最考驗對手的耐心與決心，稍不小心就容易不勝其煩而中圈套。 ? 第八招：聲東擊西。 ? 第六招：“甕中捉鱉”。 KA談判技巧 談判中常用的招數(shù) ? 第四招：威逼利誘。 –又稱“破口大罵”法。 ? 第八步：協(xié)議后跟進 –跟進對方及我方履行協(xié)議的情況 KA談判技巧 談判中常用的招數(shù) ? 第一招：兵不厭詐。 –即設定目標與底線 ? 第二步： 了解信息，收集證據(jù) –掌握對手及第三方信息，尤其是供求關系。當進則進，當退則退。 –無論你有多大的權(quán)力，你總是要請示領導。 ? 原則五：永不讓步。 –對手越“笨”，你要越小心，否則就是你自己笨。 –無論多么微不足道的談判，只要有機會都必須進行事先精密的策劃。 –談判是買賣雙方在沒有規(guī)則的時候，商討制定規(guī)則，最終達成交易的過程。 陳列生動化 通過與門店的 談判 使我司產(chǎn)品陳列生動化，達到或超過公司的標準要求。銷售代表職責與工作流程 熱烈歡迎南區(qū)的銷售代表 ！ 歡迎 課程目的 掌握銷售代表的工作職責 掌握促銷督導的工作流程 學會 KA談判組織方法及技巧 課程規(guī)則 學員分 6組，每個地區(qū)為一組 以組為單位評分，組內(nèi)成員相同得分即組分。項目包括目標、活動、陳列、 SKU等。 KA談判技巧 談判的定義 ? 談判的定義 –談判是 條件置換 ，是交易的過程。 KA談判技巧 不確定性因素 ? 交易的條件 – 錢財 – 感情 – 期望 – 心理 – 政治 ? 價值與價格 – 價值判斷 – 供求關系 – 相對價值 – 競爭對手 判斷陳列 /堆頭的價值標準： 從堆頭上流過的購買力 KA談判技巧 決定談判結(jié)果的因素 ? 談判的目的 /結(jié)果 –價格 ? 決定談判結(jié)果的因素 –價值 KA談判技巧 影響談判結(jié)果的因素 ? 供求關系 ?
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