超市促銷活動組織大全-超市連鎖-全文預(yù)覽
【正文】 能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。 ③ 攔截顧客。 3．抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛 對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上 8 時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。 促銷活動現(xiàn)場 執(zhí)行要點(diǎn) 1．搶占最好的促銷位 置 大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。 6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ① 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 ② 規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。內(nèi)容 有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。 4．取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會 給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。 超市促銷活動組織大全 促銷前的準(zhǔn)備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （ 1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （ 2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手； （ 3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （ 4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （ 5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （ 6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （ 7）促進(jìn)超市產(chǎn)品 的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
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