農(nóng)資行業(yè)成功營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 邀請(qǐng)客戶來你家聚餐。 ? 用獨(dú)特和個(gè)性化的方式記住客戶的生日。 ? 在所有重要的節(jié)日里給客戶寄賀卡。對(duì)人友好是建立友好關(guān)系的第一步。 ? 對(duì)人友好： 通過準(zhǔn)備如何與客戶建立和諧的關(guān)系來培養(yǎng)自己與人交往的能力。 ? ? 對(duì)自己的目的進(jìn)行界定： 把你的總體目標(biāo)轉(zhuǎn)為以客戶為中心的每一步驟，進(jìn)而引起客戶的興趣。 ? 說話是要講究場(chǎng)合、講究藝術(shù)的，對(duì)銷售人員尤其如此。對(duì)于多數(shù)銷售人員而言，他們?cè)阡N售方面顯示出的卓越才能并不是與生俱來的。對(duì)這些技巧按強(qiáng)弱排隊(duì)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的地方。 ? 設(shè)想銷售洽談情境： 計(jì)劃好銷售洽談的流程，并考慮客戶會(huì)在什么時(shí)候說話。 ? 去做些與眾不同的事： 多考慮一下如何讓自己更好地了解客戶。 ? ? 銷售洽談 01 ? 策略 1 展開對(duì)話 04 ? 策略 2 時(shí)刻準(zhǔn)備著 08 ? 策略 3 磨練銷售的重要技巧 12 ? 策略 4 講究說話藝術(shù) 16 ? 策略 5 讓客戶成為開場(chǎng)白的焦點(diǎn) 20 ? 策略 6 與客戶產(chǎn)生共鳴 24 ? 策略 7 維護(hù)客戶關(guān)系 28 ? 策略 8 讓客戶了解你提問的目的 32 成功銷售 24策略 ? ? 策略 9 講究提問策略 36 ? 策略 10 先提問 ， 再給出答案 40 ? 策略 11 深入展開有效的需求對(duì)話 44 ? 策略 12 著眼于你提問的技巧 48 ? 策略 13 有效傾聽 52 ? 策略 14 定位你的信息 56 ? 策略 15 成功進(jìn)行產(chǎn)品介紹 60 ? 策略 16 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 64 ? 策略 17 利用反對(duì)意見向前邁進(jìn) 68 ? ? 策略 18 核查客戶的反饋 72 ? 策略 19 不要過早談判 76 ? 策略 20 將成交視為一個(gè)過程 80 ? 策略 21 利用所有資源 84 ? 策略 22 無懈可擊的銷售跟蹤 88 ? 策略 23 證實(shí)機(jī)遇 92 ? 策略 24 推動(dòng)銷售的開展 96 ? 銷售洽談 ? 檢查自己的銷售洽談，衡量“給予信息和獲得信息的比率” ? 策略 1 ? 講述你的故事 ? 展開對(duì)話 ? 評(píng)估你的銷售洽談： 你同客戶之間談話的互動(dòng)程度有多大？對(duì)你而言，給予信息和獲得信息的比率是多少？ ? 去做些與眾不同的事： 問一些更深入、更具穿透力的問題。 ? 根據(jù)需要修改所有資料： 讓客戶知道他（她）的需求是你工作的中心。 ? 策略 3 ? 復(fù)習(xí)已有的技巧 ? 磨煉銷售的重要技巧 ? 評(píng)價(jià)你的 6種重要技巧 風(fēng)度、友好、提問、傾聽、定位、核查。 ? 銷售人才是可以造就的。 ? 有些話題最好不談： 有些話題，比如可能只有你感興趣的話題、隱私問題，應(yīng)該盡量在談話中避免，因?yàn)樗鼈內(nèi)菀滓l(fā)爭(zhēng)執(zhí)或者讓客戶覺得乏味。 ? 為開場(chǎng)白做充分的準(zhǔn)備： 擬定開場(chǎng)白時(shí)要考慮你想實(shí)現(xiàn)什么 —— 考慮你的問候語、友好的態(tài)度、目的和議程，并對(duì)自己的議程安排進(jìn)行核查。 ? 表示同感： 當(dāng)客戶表現(xiàn)出不安、激動(dòng)或情緒化時(shí)，真誠地表達(dá)你也有同感。 ? 對(duì)人友好： 通過準(zhǔn)備如何與客戶建立和諧的關(guān)系來培養(yǎng)自己與人交往的能力。 ?
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