農(nóng)資行業(yè)成功營銷策略-wenkub
2023-03-30 10:16:39 本頁面
【正文】 他們無法單靠生產(chǎn)技能來過活了， 他們知道客戶才是真正的專家。 ? 策略 2 ? 做好準(zhǔn)備 ? 時(shí)刻準(zhǔn)備著 ? 為同所有客戶進(jìn)行銷售洽談做準(zhǔn)備： 為每次銷售洽談設(shè)置帶有時(shí)間期限的合適的目標(biāo)，這有助于保持你的動(dòng)力，并促進(jìn)達(dá)成交易的進(jìn)程。首先要考慮自己的目標(biāo)。 ? 堅(jiān)持自我批評： 每次銷售洽談后，要以批判性的眼光看待自己的技巧和談話的內(nèi)容。 ? 策略 4 ? 想什么說什么 ? 講究說話藝術(shù) ? 不說“壞話” 無論是在你的開場白還是在談話過程中，都不要使用批評性話語、夸大不實(shí)之詞、攻擊性話語、質(zhì)疑性話語以及不雅之言，這些話只會讓客戶將你拒之千里。如果客戶根本不知道你在說些什么，他會和你做生意嗎？ ? 策略 5 ? 以自己為談話的中心 ? 讓客戶成為開場白的焦點(diǎn) ? 為建立良好關(guān)系做準(zhǔn)備： 花些時(shí)間來擬定如何建立良好的關(guān)系。 ? 策略 6 ? 被動(dòng)參與談話 ? 與客戶產(chǎn)生共鳴 ? 回應(yīng)，回應(yīng)，回應(yīng)： 你要親自告訴客戶你聽到了他（她）所說的話。 ? 對客戶所說的話做出回應(yīng)是銷售業(yè)的氧氣。 ? 為客戶安排一次特殊的產(chǎn)品展示。 ? 在自己公司為客戶提供專門的車位。 ? 你不僅要合理播種、耕耘，更要用關(guān)心和愛去呵護(hù)這片土地，讓它肥沃起來。 ? 找個(gè)機(jī)會向你的客戶的客戶夸獎(jiǎng)你的客戶。 ? 策略 8 ? 直接提問 ? 讓客戶了解你所提問的目的 ? 提及你的準(zhǔn)備工作： 強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)做好了準(zhǔn)備但還想問些問題，從而樹立自己的信譽(yù)。 ? 策略 9 ? 想到什么問什么 ? 講究提問策略 ? 用強(qiáng)有力的提問策略來燕尾服開需求對話： 開始時(shí)問一些戰(zhàn)略性的問題，了解客戶現(xiàn)在的情況、滿意度，確認(rèn)他們以后的需求和個(gè)人的需求，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以進(jìn)一步追問。 ? 詢問有關(guān)具體實(shí)施的問題： 了解預(yù)算、時(shí)限、驅(qū)動(dòng)事件、決策者、競爭對手以及其他相關(guān)的主動(dòng)因素。 ? 多問一個(gè)問題： 促使自己多了解一些信息。 有效的提問在整個(gè)銷售中占據(jù)了一半的工作量。如果一次面對很多問題，客戶就不太可能對所有問題都給予回答，也不太可能給出完整的答案。追問有助于你從客戶說的話中挖掘更多的信息。富有感情的詞語可以讓你洞察到更個(gè)性化的需求。 為了解信息而聽。 ? ? 有效定位： 簡要總結(jié)重要客戶的利益所在，在此基礎(chǔ)上形成你的信息或建議，把你已發(fā)現(xiàn)的客戶需求簡要地、生動(dòng)地融入到你的核心信息中。 ? 不好讓對方說“不” 只要不給對方說“不”的機(jī)會，那扇達(dá)成交易的大門就一直為你敞開著。 找出容易被別人接受的話題，是銷售中說服別人的基本方法！ ? ? 巧妙突出對手的弱點(diǎn)： 當(dāng)你有競爭優(yōu)勢或知道對手的弱點(diǎn)時(shí)，先不要表達(dá)自己的觀點(diǎn)，你可以先問一個(gè)問題，把客戶的注意力集中到這個(gè)弱點(diǎn)上，然后擺出自己的優(yōu)勢。不要使用“但是”這個(gè)詞來抵消做出回應(yīng)和表示同感所取得的成效。 不具體的反對意見只能得到不具體的答案。 核查是你不偏離航線的指南針。 ? ? 利用沉默的威力： 一旦雙方談到價(jià)格時(shí)，你要保持沉默。 知道什么時(shí)候開始談判，有助于你明確應(yīng)該談判什么。要保持動(dòng)力，提出達(dá)成交易的要求或用適當(dāng)而具體的行動(dòng)步驟來結(jié)束。努力接近決定制定人，明確是誰在影響自己的客戶。你應(yīng)該在每個(gè)主要客戶關(guān)系中都有一個(gè)這樣的指導(dǎo)者，如果沒有的話，就要培養(yǎng)一個(gè)。每天早晚都查看這個(gè)記錄，早晨把它作為一天的開始，晚上把它作為一天的結(jié)束。 表示感謝的電話是最好的銷售跟蹤方式之一。 ? 從一個(gè)那里得到證實(shí)后不要止步不前： 你需要從多種角度來確保信息的準(zhǔn)確性。有效地傾聽客戶表達(dá)的信息 —— 用詞、語氣、語速，讀懂他們的身體語言。要知道你銷售的不僅僅是產(chǎn)品。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:3022:29:30March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 29分 30秒 22:29:3029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:3022:29Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留
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