客戶拜訪銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 3分 39秒 23:03:3929 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 11時(shí) 3分 39秒 23:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :03:3923:03Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 3分 39秒 23:03:3929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :03:3923:03:39March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :03:3923:03Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 11時(shí) 3分 39秒 23:03:39 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。安全性、方便性、經(jīng)濟(jì)性、效果性、持久性等都是藥品的利益。 代表： 主任，您好！能不能給我 3分鐘的時(shí)間，我給您介紹 用于的 疾病的 產(chǎn)品 不同類型開(kāi)場(chǎng)白：建立良好的，與客戶繼續(xù)交流下去的，溝通氛圍 2023/3/29 二、開(kāi)場(chǎng)白的步驟與技巧 開(kāi)場(chǎng)白的步驟 1） 介紹此次拜訪的目的：拜訪議程 2） 說(shuō)明對(duì)客戶的利益 3） 詢問(wèn)是否接受 2023/3/29 好的開(kāi)場(chǎng)白 =目標(biāo) +利益 +詢問(wèn) 三、開(kāi)場(chǎng)白的目的與技巧 開(kāi)場(chǎng)白的技巧 2023/3/29 第 2講：開(kāi)場(chǎng)白 ◆ 引起注意 ◆ 發(fā)生興趣 ◆ 產(chǎn)生聯(lián)想 ◆ 激起欲望 ◆ 比較 ◆ 下決心 一、探詢的目的與障礙 探詢的目的 2023/3/29 確定醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的需求 確定醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的了解 確定醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的滿意程度 查明醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑慮 一、探詢的目的與障礙 探詢需要注意的問(wèn)題 2023/3/29 探詢的障礙 探詢變成盤查 拜訪失去方向 關(guān)系變得緊張 時(shí)間失去控制 CASE： 代表： 醫(yī)生，您通常首選什么治療 疾??？ 代表： 醫(yī)生，下周一我到哪兒拜訪您比較方便？ 代表： 醫(yī)生，您怎樣評(píng)價(jià)中藥在治療 疾病方面的療效？ 代表：羅醫(yī)生，您的病人服用了 產(chǎn)品，是不是起效快， 又沒(méi)有胃腸道方面的不良反應(yīng)？ 醫(yī)生：是的。 代表： 老師，您好！您今天的發(fā)型特別精神。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。2023/3/29 醫(yī)院專業(yè)銷售技巧 01020304050602023/3/29 ACEinhibitors promotion mix(2023) Total:US$312 million 醫(yī)院拜訪 臨床研究 廣告 學(xué)術(shù)會(huì)議 其它 請(qǐng)問(wèn)： 作為一名醫(yī)藥代表，對(duì)自己的角色是如何定義的？ （我是誰(shuí)？） （ 1）醫(yī)藥信息的傳遞者 （ 2）藥品使用的專業(yè)指導(dǎo) （ 3）企業(yè)與藥品的形象大使 二、醫(yī)藥代表的角色 2023/3/29 ?
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