合肥阿奎利亞地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:12:3407:12:3407:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 戶外、報(bào)廣為主，其他媒體宣傳相配合 推廣策略 —— 媒體推廣 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 項(xiàng)目定價(jià)建議及總價(jià)測(cè)算 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目高層均價(jià)對(duì)比示意 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 待建２組團(tuán)銷售收入概算 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) THANK YOU City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動(dòng)中進(jìn)行各大網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等媒體的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道，生態(tài)專家現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目?jī)?nèi)生態(tài)主題。 推廣策略 —— 形象包裝 形象包裝 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 詮釋異域生態(tài)景觀社區(qū)，展示現(xiàn)場(chǎng)力量 生態(tài)樣板間、銷售 現(xiàn)場(chǎng)和異域風(fēng)情生態(tài)園林、生態(tài)休閑場(chǎng)所、 主題風(fēng)情商業(yè)街、運(yùn)河 的包裝展示 形象包裝 推廣策略 —— 形象包裝 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 客戶積累期活動(dòng) 推廣策略 —— 公關(guān)活動(dòng) 積累期 開盤期 收尾期 強(qiáng)銷期 5月 8月 11月 12月 客戶積累 不低于？？組 ？？套 團(tuán)購(gòu) 1116 ？？套 ？？套 團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜? ？？套 活動(dòng)階段 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 客戶積累期活動(dòng)一 主要以阿奎利亞會(huì)的置業(yè)卡的發(fā)放來(lái)達(dá)到快速積累的目的 ,首先要建立阿奎利亞會(huì)的管理體系，成立會(huì)員管理中心負(fù)責(zé)日常工作 。 ? 另外配合大的工程節(jié)點(diǎn)可以做適當(dāng)大的漲幅，多漲 1%，比如項(xiàng)目封頂，交房等。 由于仍然要快速銷售 ， 所以要保證在售房源不低于 ？？ 套 /月 。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群的吸引，用現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、豐富配套、國(guó)際化社區(qū)形象優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客群，使項(xiàng)目能夠迅速滲透到目標(biāo)群體中，為口碑傳播奠定客群基礎(chǔ)。為產(chǎn)品銷售奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 完善客戶服務(wù) ，維護(hù)老客戶 ， 實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷 ， 順利完成二期銷售任務(wù) 。報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)戶外要展開造勢(shì)。只要我們抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，重新準(zhǔn)確定位，緩圖急行，即可迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)城北片區(qū)與蜀山高新區(qū)、包河馬鞍山片區(qū)形成三足鼎立之勢(shì)，共同逐鹿合肥。區(qū)域特征06 均價(jià)（元 / 平米） 典型項(xiàng)目區(qū)域City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 結(jié)論： 1. 在本案一級(jí)輻射區(qū)內(nèi)，廬陽(yáng)、瑤海二區(qū)政工商匯聚，均存在巨大高端需求而區(qū)內(nèi)供應(yīng)嚴(yán)重不足，是本案重點(diǎn)客源拓展區(qū)域。片區(qū)總體價(jià)格居合肥之首，其中多層均價(jià)較高新區(qū)低，而高層則高于高新區(qū)。水云間 元一名城瑤海最大供應(yīng)區(qū)，但以小戶型為主，高端供應(yīng)不足，少數(shù)中高端項(xiàng)目如元一名城供應(yīng)量雖大，但對(duì)全區(qū)需求而言體量有限。 除此外，近年合肥高端住宅市場(chǎng)對(duì)省內(nèi)的吸引力日漸加大。由于地緣接近，對(duì)廬陽(yáng)、瑤海兩區(qū)高端客戶形成極大吸引力。若因此走向低端必將導(dǎo)向更嚴(yán)重的失敗。 鑒于以上原因，二期規(guī)劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數(shù)量的認(rèn)籌。其中供應(yīng)稀少的廬陽(yáng)區(qū)需求大于供應(yīng)，小戶型項(xiàng)目云集的瑤海則需求略低于供應(yīng)，表明兩區(qū)存在大量高端需求受區(qū)內(nèi)供應(yīng)限制，將被迫向外尋求出路。City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 阿奎利亞 —— 泛城顧問(wèn) 2023年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 提報(bào)結(jié)構(gòu) 認(rèn)知 營(yíng)銷執(zhí)行 明確目標(biāo) 提報(bào)結(jié)構(gòu) City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 認(rèn)知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 認(rèn)知 —— 市場(chǎng)認(rèn)知 市場(chǎng)認(rèn)知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 2 0 0 6 年各城區(qū)新建商品房住宅成交量占比10%48%14%28%廬陽(yáng)區(qū) 蜀山區(qū) 包河區(qū) 瑤海區(qū)2023年，合肥樓市供應(yīng)中以蜀山區(qū)最大，產(chǎn)品線亦最為豐富。 需求消化結(jié)構(gòu)與供應(yīng)結(jié)構(gòu)配比基本相同。 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 認(rèn)知 —— 自我認(rèn)知 自我認(rèn)知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 套數(shù) 比例 面積 比例 金額總數(shù) 702 % % 141037982已銷售 303 % % 75450453剩余 399 % % 65587529阿奎利亞整體銷售狀況阿奎利亞面臨的現(xiàn)狀和高低端方向之爭(zhēng) 截止 2023年 2月中，阿奎利亞共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 7545萬(wàn)元，套數(shù)占比 %，面積占比%，顯示大面積單位全面滯銷。我們認(rèn)為一期大面積單位的滯銷并非定位失位所致，而是由執(zhí)行層面出現(xiàn)的系統(tǒng)性失誤造成的。 包河高端片區(qū) 包河北片區(qū)近年規(guī)模增長(zhǎng)迅速，眾多高端項(xiàng)目陸續(xù)推出，售價(jià)節(jié)節(jié)攀升，高層售價(jià)高居全市之首。一旦運(yùn)作得當(dāng)，即可對(duì)瑤海、廬陽(yáng)等高端市場(chǎng)形成強(qiáng)大沖擊?，幒^(qū) 2998 3381 3555 巴黎春天、康城柏莊包河馬鞍山片區(qū)與蜀山高新區(qū)同為近年高端新貴，生態(tài)自然條件不如高新區(qū)，因此區(qū)內(nèi)住宅以高密度的高層物業(yè)為主。價(jià)格上自大溪地入市后多高層價(jià)格倒掛。 4. 本案所在片區(qū)高端市場(chǎng)尚未發(fā)育成熟，存在巨大發(fā)展空間。加大宣傳力度，產(chǎn)品解析，突出王牌，打造合肥第一生態(tài)國(guó)際大盤形象。產(chǎn)品
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