合肥阿奎利亞地產(chǎn)項目營銷推廣執(zhí)行方案-全文預覽
【正文】 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:12:3407:12:3407:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 戶外、報廣為主，其他媒體宣傳相配合 推廣策略 —— 媒體推廣 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 項目定價建議及總價測算 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 競爭項目高層均價對比示意 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 待建２組團銷售收入概算 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 THANK YOU City Integrated Residential 泛 城 顧 問 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動中進行各大網(wǎng)站、電臺、電視等媒體的現(xiàn)場實時報道，生態(tài)專家現(xiàn)場講解項目內生態(tài)主題。 推廣策略 —— 形象包裝 形象包裝 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 詮釋異域生態(tài)景觀社區(qū)，展示現(xiàn)場力量 生態(tài)樣板間、銷售 現(xiàn)場和異域風情生態(tài)園林、生態(tài)休閑場所、 主題風情商業(yè)街、運河 的包裝展示 形象包裝 推廣策略 —— 形象包裝 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 客戶積累期活動 推廣策略 —— 公關活動 積累期 開盤期 收尾期 強銷期 5月 8月 11月 12月 客戶積累 不低于？？組 ？？套 團購 1116 ？？套 ？？套 團購完成回款 ？？套 活動階段 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 客戶積累期活動一 主要以阿奎利亞會的置業(yè)卡的發(fā)放來達到快速積累的目的 ,首先要建立阿奎利亞會的管理體系，成立會員管理中心負責日常工作 。 ? 另外配合大的工程節(jié)點可以做適當大的漲幅，多漲 1%，比如項目封頂，交房等。 由于仍然要快速銷售 ， 所以要保證在售房源不低于 ？？ 套 /月 。通過對目標客群的吸引，用現(xiàn)場的環(huán)境、豐富配套、國際化社區(qū)形象優(yōu)勢打動客群，使項目能夠迅速滲透到目標群體中，為口碑傳播奠定客群基礎。為產(chǎn)品銷售奠定市場基礎。 完善客戶服務 ，維護老客戶 ， 實現(xiàn)口碑營銷 ， 順利完成二期銷售任務 。報紙網(wǎng)絡電臺戶外要展開造勢。只要我們抓住機遇，審時度勢，重新準確定位，緩圖急行，即可迅速扭轉局勢，領導城北片區(qū)與蜀山高新區(qū)、包河馬鞍山片區(qū)形成三足鼎立之勢，共同逐鹿合肥。區(qū)域特征06 均價（元 / 平米） 典型項目區(qū)域City Integrated Residential 泛 城 顧 問 結論： 1. 在本案一級輻射區(qū)內，廬陽、瑤海二區(qū)政工商匯聚，均存在巨大高端需求而區(qū)內供應嚴重不足，是本案重點客源拓展區(qū)域。片區(qū)總體價格居合肥之首，其中多層均價較高新區(qū)低，而高層則高于高新區(qū)。水云間 元一名城瑤海最大供應區(qū)，但以小戶型為主，高端供應不足，少數(shù)中高端項目如元一名城供應量雖大，但對全區(qū)需求而言體量有限。 除此外，近年合肥高端住宅市場對省內的吸引力日漸加大。由于地緣接近，對廬陽、瑤海兩區(qū)高端客戶形成極大吸引力。若因此走向低端必將導向更嚴重的失敗。 鑒于以上原因，二期規(guī)劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數(shù)量的認籌。其中供應稀少的廬陽區(qū)需求大于供應，小戶型項目云集的瑤海則需求略低于供應，表明兩區(qū)存在大量高端需求受區(qū)內供應限制，將被迫向外尋求出路。City Integrated Residential 泛 城 顧 問 阿奎利亞 —— 泛城顧問 2023年營銷推廣執(zhí)行方案 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 提報結構 認知 營銷執(zhí)行 明確目標 提報結構 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 認知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 認知 —— 市場認知 市場認知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 2 0 0 6 年各城區(qū)新建商品房住宅成交量占比10%48%14%28%廬陽區(qū) 蜀山區(qū) 包河區(qū) 瑤海區(qū)2023年，合肥樓市供應中以蜀山區(qū)最大，產(chǎn)品線亦最為豐富。 需求消化結構與供應結構配比基本相同。 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 認知 —— 自我認知 自我認知 City Integrated Residential 泛 城 顧 問 套數(shù) 比例 面積 比例 金額總數(shù) 702 % % 141037982已銷售 303 % % 75450453剩余 399 % % 65587529阿奎利亞整體銷售狀況阿奎利亞面臨的現(xiàn)狀和高低端方向之爭 截止 2023年 2月中，阿奎利亞共計實現(xiàn)銷售 7545萬元，套數(shù)占比 %，面積占比%，顯示大面積單位全面滯銷。我們認為一期大面積單位的滯銷并非定位失位所致，而是由執(zhí)行層面出現(xiàn)的系統(tǒng)性失誤造成的。 包河高端片區(qū) 包河北片區(qū)近年規(guī)模增長迅速，眾多高端項目陸續(xù)推出，售價節(jié)節(jié)攀升，高層售價高居全市之首。一旦運作得當，即可對瑤海、廬陽等高端市場形成強大沖擊?，幒^(qū) 2998 3381 3555 巴黎春天、康城柏莊包河馬鞍山片區(qū)與蜀山高新區(qū)同為近年高端新貴，生態(tài)自然條件不如高新區(qū)，因此區(qū)內住宅以高密度的高層物業(yè)為主。價格上自大溪地入市后多高層價格倒掛。 4. 本案所在片區(qū)高端市場尚未發(fā)育成熟，存在巨大發(fā)展空間。加大宣傳力度，產(chǎn)品解析，突出王牌，打造合肥第一生態(tài)國際大盤形象。產(chǎn)品
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