獨(dú)立商城營(yíng)銷必備的四個(gè)步驟-全文預(yù)覽
【正文】 1）報(bào)紙投遞 （ 2）電視專題片 （ 3）義診活動(dòng)： 二、以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（ Marketing Concept） 仲景牌六味地黃丸如何成為行業(yè)老大？ 宛西制藥廠是河南省宛西制藥股份有限公司的前稱，該企業(yè)位于河南宛西縣，既無優(yōu)勢(shì)區(qū)位又無地域品牌優(yōu)勢(shì)。 1994年，三株鶯蹄初試，銷售額達(dá) ，1995年猛跳至 23億元，到 1996年達(dá)到驚人的 80億元。 產(chǎn)品觀念的特點(diǎn) ? ①產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)是賣方場(chǎng)； ? ②企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)以產(chǎn)品為中心； ? ③企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，造出“好”產(chǎn)品； ? ④營(yíng)銷活動(dòng)忽視消費(fèi)者的需求，忽視市場(chǎng)的存在。 三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理 Pharmaceutical Marketing Management (一 ) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì) (二 ) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù) 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 負(fù)需求 刺激性營(yíng)銷 無需求 開發(fā)性營(yíng)銷 潛在需求 恢復(fù)性營(yíng)銷 下降需求 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷 不規(guī)則需求 維持性營(yíng)銷 飽和需求 限制性營(yíng)銷 需求過度 抵制性營(yíng)銷 有害需求 （三）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) Market opportunities 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Target market 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 Marketing Mix 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) Marketing activities 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 The emergence of Marketing and Development 萌芽階段 形成階段 發(fā)展階段 進(jìn)一步發(fā)展階段 19001920 19211945 19451980 1980年以后 一 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 二 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的傳播和運(yùn)用 （二）傳播階段（ 20世紀(jì) 80年代初到 80年代末） （一）引進(jìn)階段（ 20世紀(jì) 70年代末至 80年代初） （三）應(yīng)用與發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 80年代末至今） 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究 ? 一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的總結(jié)和概括，它闡明了一系列概念、原理和方法，所以它是一門綜合性的應(yīng)用科學(xué)。德魯克” —— 這是著名財(cái)經(jīng)雜志《 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 》對(duì)彼得 蓋茨 ，還是 通用電氣公司 前 CEO杰克 布什宣布彼得 德魯克先后在奧地利和德國(guó)受教育， 1929年后在倫敦任新聞?dòng)浾吆蛧?guó)際銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。父親是奧國(guó)負(fù)責(zé)文化事務(wù)的官員，曾創(chuàng)辦薩爾斯堡音樂節(jié)；他的母親是奧國(guó)率先學(xué)習(xí)醫(yī)科的婦女之一。德魯克以他建立于廣泛實(shí)踐基礎(chǔ)之上的 30余部著作，奠定了其現(xiàn)代管理學(xué)開創(chuàng)者的地位，被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。 價(jià)值（ Value）。此外，他還曾擔(dān)任美國(guó)管理學(xué)院主席、美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)和項(xiàng)目主席以及 彼得 強(qiáng)生榮譽(yù)教授，具有 麻省理工大學(xué) 的博士、哈佛大學(xué) 博士后、及 蘇黎世大學(xué) 等其它 8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。 美國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父： 菲利普．科特勒 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父：菲利普 購(gòu)買 力 購(gòu)買力是消費(fèi)者支付貨幣、購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力 購(gòu)買 欲望 購(gòu)買欲望是指消費(fèi)主體購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)、愿望和要求，是消費(fèi)者把潛在的購(gòu)買力變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力的重要條件。 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 Medical Marketing 授課教師：遲桂華 Teaching teachers:ChiGuiHua 第一章 導(dǎo)論 Chapter 1 醫(yī)藥市場(chǎng)與 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 Medical market and Medical marketing １、精典案例 醫(yī)藥市場(chǎng)的概述 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論 （重點(diǎn)） 本節(jié)內(nèi)容 問 題： 1 一樣開店，為什么他的生意興隆，我的生意清淡？ 2 都是快餐，為什么洋快餐開一家火一家？ 3 全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最低迷的時(shí)候，卻出了個(gè)“碧桂園神話”。 凡是有人，就有物質(zhì)和精神方面的需求，沒有人就不存在市場(chǎng)。市場(chǎng)是溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間商品流通的橋梁 ? 市場(chǎng)的分類方法很多 ，從不同的角度可以進(jìn)行不同的劃分 ， 一般可以劃分為以下幾種類型： （１）按 醫(yī)藥產(chǎn)品 的形態(tài)分類 Medical products （２）按 購(gòu)買者 及購(gòu)買目的分類 Buyers （３）按 營(yíng)銷區(qū)域 分類 Regional Marketing （４）按 營(yíng)銷環(huán)節(jié) 分類
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