淺談如何做高品質(zhì)樓盤-全文預(yù)覽
【正文】 型活勱 邀請(qǐng)名人入住，丼辦以名人為核心的與屬性活勱，形成差異化的活勱?duì)I銷； 主題性活勱不非主題性活勱相結(jié)合，豐富多彩的活勱類型，全方位滿足丌同客戶的喜好。 公司資源：保利 ， 中國文化地產(chǎn)的先行者和專 家 – 市 場(chǎng)層面：成 都 千年古都 ， 三 千年古蜀文明的結(jié)晶 。 1. 不只是享受海，而是對(duì)海及周邊 一體化資源的深度享受 深海度假 海、千年古鎮(zhèn)、月下漁村、原味鄉(xiāng)村，四大資源融匯一體 2. 不是 35天的旅游，而是 長(zhǎng)期的度假享受 為長(zhǎng)期享受度假生活的顧客而規(guī)劃 ，無論住多少天，你都能享 受深 海精彩紛呈的樂趣，也不覺得不方便 3. 不只是一個(gè)人的旅行，而是 一個(gè)家庭的并福假期 全家庭設(shè)計(jì)度假形式，讓每位家庭成員都能享受到海邊度假的 樂趣 ，為每位家庭成員量身訂制，如兒童國際俱樂部， SPA中心 等等 4. 不只是海邊度假，而是 一場(chǎng)親善的服務(wù) 首創(chuàng) ，為您提供親善的東道主服務(wù)，讓度假 成為 和家一樣親切的享受 5. 不只是身體的度假，更是 一次美妙的資產(chǎn)投資 規(guī)劃“度假 +投資”兩種屬性，滿足度假區(qū)的長(zhǎng)期經(jīng)營，確保 度假 區(qū)的人氣，加入商業(yè)區(qū)運(yùn)營，高層公寓代租代管，實(shí)現(xiàn)度假區(qū) 資產(chǎn)的保值和增值 文化營銷案例：保利公園 198 ? 保利 品質(zhì)是核心，產(chǎn)品首先具有過硬的品質(zhì)，才能通過營銷手段把產(chǎn)品傳遞給客戶。 節(jié)能子系統(tǒng) 外墻復(fù)合保溫隔熱技術(shù) 防噪音子系統(tǒng) 垃圾處理子系統(tǒng) 水處理系統(tǒng) 土壤源熱泵技術(shù) 健康新風(fēng)子系統(tǒng) 屋頂及地下保溫系統(tǒng) 組合外窗保溫隔熱技術(shù) 丌管是“整體均好性展示”還是“單點(diǎn)極致突破”， 他們所強(qiáng)調(diào)的都是樓盤內(nèi)功的修為； 在當(dāng)前產(chǎn)品高度“市場(chǎng)化”的大背景下， 單純做到高質(zhì)量，對(duì)樓盤的銷售不企業(yè)的發(fā)展來說，還是進(jìn)進(jìn)丌夠的。 典型的成功案例如億城西山華府、遠(yuǎn)洋萬和城和華潤(rùn)西堤紅山。 典 型的例子 是綠 城房產(chǎn)，它 于 2023年 成立了浙江綠城教育投資有限公司 ，建 立 了綠 城育華學(xué)校之類的諸多綠城自營的學(xué)校。 70 布陣 —— 造質(zhì) 文化突破 教育突破 科技突破 途徑二：?jiǎn)吸c(diǎn)極致突破 生態(tài)突破 項(xiàng)目環(huán)境 依山傍水，東靠青翠的桂山，西臨清澈粼粼的碧江，但 快速干道只有 105國道 目標(biāo)客群 追求品質(zhì)生活的城市較富裕人群 銷售狀況 項(xiàng)目開發(fā)初期，銷售困難 項(xiàng)目屬性 遠(yuǎn)郊大盤，投資、旅游度假 銷售困難的“爛盤” 目標(biāo)客群 ?珠三角看重“教育地產(chǎn)”的投資客戶 ?在大陸置業(yè)、旅游度假的香港客戶 入住狀況 1994年與北京景山學(xué)校合作，開辦全日制寄宿學(xué)校“廣東碧玉園學(xué)?！?， 05年改為碧桂園 IB國際學(xué)校 教育先行 項(xiàng)目屬性 投資、旅游度假 3萬業(yè)主來自香港，入住率較低；多數(shù)業(yè)主長(zhǎng)住香港，不住期間將鑰匙留給管理處，管理處會(huì)定期安排專人清潔房子 目標(biāo)客群 400套別墅 項(xiàng)目開發(fā)中期，投資、度假客為主 配套先行 2023年碧桂園旅游度假村開業(yè)，涉足酒店物業(yè) 1992 1995 1995 2023 單點(diǎn)極致突破 ——教育突破 桃 源居 —深圳首席教育大 盤： 順利引進(jìn)清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶桃源居，在深圳市場(chǎng)上造成轟 動(dòng)， 創(chuàng)造了教育地產(chǎn)的一大奇跡。 天璽 ——整體均好性展示 耗資 3億元打造位于中環(huán)國際金融中心（ IFC） 2期，占地 4萬平尺示范單位及展覽館； 樣板房有 3個(gè)，主要有日本風(fēng)、英國風(fēng)和意大利風(fēng) 。在開始之前， 先來預(yù)熱一下大腦！ 鄧文迪與高品質(zhì)樓盤有什么關(guān)系？ 鄧文革 鄧文迪 案名包裝 1985年 廣州醫(yī)學(xué)院 Cherry夫婦 渠道 進(jìn) 入加州州立大學(xué) 1990年 成為 Cherry太太 獲得綠卡 1992年 品質(zhì)塑造 耶魯大學(xué) MBA 品質(zhì)升級(jí) 名人效應(yīng) Bruce Churchill 渠道 渠道 衛(wèi)星電視公司總部 渠道 名人效應(yīng) 默多克 圈層 護(hù)身救夫
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1