奧美-m3特區(qū)營(yíng)銷推廣建議書-全文預(yù)覽
【正文】 0元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺17800元，四年收回首付款） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價(jià)格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價(jià)格 本例子可做如下延展，例如主標(biāo)為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動(dòng)（暫定） 大投資客 13年回租計(jì)劃 ?主要為購買半層或一層的客戶 ?假如購買五套，我們?cè)诮环亢笕陜?nèi)以比市場(chǎng)略低的價(jià)格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出去沒有任何問題，因?yàn)樽饧s已和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)簽定 我們對(duì)廣告的要求是 ?版面時(shí)尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費(fèi)心理 感人 ?遞項(xiàng)目準(zhǔn)確 吸引人 思考之一：在本案中我們建議在該項(xiàng)目的頂層設(shè)立會(huì)所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價(jià)格的提升 二，由本項(xiàng)目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會(huì)所賣出去，實(shí)現(xiàn)“一房?jī)少u” 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次 我們將全力以付，精益求精， 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！ 。 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 ? 將對(duì)區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動(dòng)對(duì)已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費(fèi)的物業(yè)管理費(fèi)等措施（具體另案提交） ? “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 他們有獨(dú)到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對(duì)樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對(duì)樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1