銷售技巧_2-全文預(yù)覽
【正文】 安全，憧憬美好明天 塑造產(chǎn)品的價值 分析競爭對手 三件事： 取得他們所有的資料、文宣、廣告手冊 取得他們的價目表 了解他們什么地方比你弱 溫馨提示： 不要批評我們的競爭對手； 要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，提醒顧客我們競爭對手的劣勢； 三件事情上補(bǔ)充顧客見證，特別是同行還到我們這里的顧客，充分分析對手就可以做的很到位了！ 最好的方法就是預(yù)案 有個女孩子進(jìn)門了，你可以問她說，這位小姐你怎么一個人來，難道你不需要問你愛人，問你先生，問你男朋友嗎？你怎么自己來？她說我不需要問，你就說現(xiàn)在很難見到你這么獨(dú)立自主又決定權(quán)的女孩子了，我非常欣賞你，我跟你交個朋友可以吧，這個時候她自尊抬頭了，等一下在成交的時候她就不好意思再說她要問她家人要問她愛人問她男朋友了。 ? 三流的銷售人員花20%的時間去建立信賴感，所以最后用80%的力氣去成交，但也很難成交。 我是開發(fā)新顧客的專家 銷售的流程步驟 找出顧客的問題、需求與渴望 分析競爭對手 做好準(zhǔn)備 解除顧客抗拒點(diǎn) 建立信賴感 塑造價值 售后 成交 做好這九點(diǎn)，你的銷售將無往不勝！ 九 八 七 六 五 四 三 二 一 轉(zhuǎn)介紹 做好準(zhǔn)備 不打無準(zhǔn)備的仗 體能上的準(zhǔn)備 做好談話內(nèi)容的準(zhǔn)備 產(chǎn)品的知識準(zhǔn)備 做好精神上的準(zhǔn)備 顧客背景的準(zhǔn)備 做好談話內(nèi)容的準(zhǔn)備 ? 明確目標(biāo) 我要的結(jié)果是什么。 經(jīng)濟(jì)景氣的時候需要推銷員 ， 經(jīng)濟(jì)不景氣的時候更需要推銷員 ， 不景氣的時候更需要擅長銷售的人去創(chuàng)造業(yè)績 、 創(chuàng)造利潤 。有顧客有保障，有顧客有飯吃，有顧客有收入，沒有顧客連董事長都要下崗。銷 售 技 巧 上陣殺敵先磨槍 1 湯姆 ?彼得斯：領(lǐng)導(dǎo)等于銷售 為什么選擇做銷售？ 2 銷售是各個行業(yè)的基本功 3 李嘉誠：有人問我致富的秘訣是什么？是因為我十幾歲的時候?qū)W會了銷售技巧，花 2億元買 銷售技巧，我都不肯賣 最好的理財產(chǎn)品是什么？ 都不是！那是
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1