銷售技巧a-全文預(yù)覽
【正文】 中華人民共和國(guó)藥品管理法》第四十九條規(guī)定 藥品的商品名稱 ? 企業(yè)為便于宣傳，擴(kuò)大銷售，而在藥品通用名稱之外為藥品命名的名稱 ? 藥品商品名稱應(yīng)為國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)批準(zhǔn)，方能使用；藥品商品名稱并不具備藥品成分，藥品功能，效果方面的意義 ? 《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》第 12條規(guī)定，藥品商品名稱必須用通用名稱同時(shí)宣傳，而不能單獨(dú)進(jìn)行宣傳 藥品的分類管理 ? 處方藥與非處方藥分類管理的核心，加強(qiáng)處方藥管理，規(guī)范非處方藥管理，減少不合理用藥的發(fā)生，切實(shí)保證人民用藥的安全有效 ? 藥品分類管理，是國(guó)際通行的管理辦法 ? 是根據(jù)藥品的安全性，有效性原則，依其品種、規(guī)格適應(yīng)癥，劑量及給藥途徑不同，將藥品分為處方藥和非處方藥，并作出相應(yīng)的管理規(guī)定 處方藥 ? 處方藥 ? 是必須憑法定醫(yī)生、執(zhí)業(yè)醫(yī)師或助理醫(yī)師的處方才可調(diào)配、購(gòu)買(mǎi)和使用的藥品 ? 甲類處方藥 ? 無(wú) 法定醫(yī)生 處方嚴(yán)禁銷售、購(gòu)買(mǎi)和使用！ ? 麻醉、精神、毒性、放射性等特殊藥品 ? 乙類處方藥 ? 按照 醫(yī)生 處方銷售、購(gòu)買(mǎi)和使用！ ? 其它處方藥 非處方藥（ OTC) ? 非處方藥（ OTC) ? 是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買(mǎi)和使用的藥品 ? 甲類非處方藥 ? 在 藥師 指導(dǎo)下銷售、購(gòu)買(mǎi)和使用！ ? OTC字樣標(biāo)記為 紅色 ? 感冒藥、鎮(zhèn)痛藥、止咳藥、咽喉含片、助消化藥、抗胃酸藥、維生素、外用藥、護(hù)膚保健藥 非處方藥（ OTC) ? 乙類處方藥 ? 請(qǐng)閱讀 藥品使用說(shuō)明書(shū) 并按照說(shuō)明書(shū)使用！ ? OTC字樣標(biāo)記為 綠色 ? 消炎藥、驅(qū)腸蟲(chóng)藥、滋補(bǔ)藥、避孕藥、通便藥 藥品的價(jià)格 ? 基點(diǎn)為批發(fā)價(jià) ? 出廠價(jià)：出廠價(jià)＝批發(fā)價(jià) (8083)% ? 批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)＝零售價(jià) /115% ? 零售價(jià)：零售價(jià)＝批發(fā)價(jià) 115％ ? 扣率 : 扣率＝藥品實(shí)價(jià) /批發(fā)價(jià) 100 例如： 50扣＝ 5/10 100 80扣 ＝批發(fā)價(jià) 80％ 二、藥品生產(chǎn)企業(yè) ? 生產(chǎn)藥品的專營(yíng)企業(yè)或兼營(yíng)企業(yè) ? 一證：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證 ? 一照：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 一證：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證 ? 全稱：中華人民共和國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè) 許可證 ? 由省級(jí)藥品監(jiān)督管理局頒發(fā) ? 內(nèi)容 :企業(yè)名稱、注冊(cè)地址、生產(chǎn)地址、 法人代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、 生產(chǎn)范圍、許可證使用有效期 一照：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ? 由所屬地工商行政管理局頒發(fā) ? 內(nèi)容：名稱、住所、法定代表人、 注冊(cè)資本、企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)范圍 營(yíng)業(yè)期限（營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期） 藥品生產(chǎn)企業(yè)使命 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ? 獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) ? 良好的藥品包裝 ? 合適的政策 一切為了銷售！ 車間倉(cāng)庫(kù)后勤 ? 車間：按劑型分 ? 倉(cāng)庫(kù)：儲(chǔ)存藥品 ? 后勤：生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、辦公室、 供應(yīng)部、銷售部、市場(chǎng)部、 車隊(duì) 6P ? 藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 ? GMP:Good Manufacturing Practice ? 藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范 ? GSP:Good Supply Practice ? 藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范 ? GCP:Good Clinical Practice 6P ? 藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范 ? GLP:Good Laboratory Practic ? 中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 ? GAP:Good Agricultural Practice ? 醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑配制質(zhì)量管理規(guī)范 ? GPP:Good Preparation Practice 品牌 ? 定義： 一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、顏色或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用 ? 目的 ： 借以辨認(rèn)某個(gè)企業(yè)與其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) ? 含義： 是企業(yè)向消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的產(chǎn)品特點(diǎn)、屬性、利益、服務(wù)、價(jià)值、文化、個(gè)性和相關(guān)消費(fèi)者 ? 品牌不同于商標(biāo)（個(gè)性與姓名） 品牌 ? 特點(diǎn) ? 無(wú)形資產(chǎn) ? 企業(yè)名稱 ? 注冊(cè)商標(biāo) ? 藥品名稱 ? 知名度 ? 可信度 ? 美譽(yù)度 三、醫(yī)療單位 ? 醫(yī)院分類 ? 三甲、三乙 ? 二甲、二乙 ? 一甲、一乙 ? 門(mén)診部 ? 衛(wèi)生院 醫(yī)藥單位隸屬關(guān)系類別 ? 衛(wèi)生部直屬醫(yī)院 ? 醫(yī)科大學(xué)或醫(yī)學(xué)院校的附屬醫(yī)院 ? 衛(wèi)
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