王志綱工作室—劍法工作流程及模塊-全文預覽
【正文】 程。如圖所示： 十一、主題概念操作模 主題概念推導圖 主題概念支持體系 框圖 廣告語組合關系 十二、開發(fā)推廣模型 ? 以奧園為例，如果把廣州奧園與一般樓盤的開發(fā)推廣行為進行對比，我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤的開發(fā)推廣行為模型示意： 買家的住宅需求 住宅產(chǎn)品 ? 奧林匹克花園開發(fā)推廣行為的內在本質在于：不僅把房子及其配套、服務賣給消費者，而且引導他們與發(fā)展商一起共同營造成一種全新的生活方式。只有將三者有機結合在一起，奧龍計劃才有生命力，才能形成我們的核心競爭力。 現(xiàn)代城： 中功能價值高文化價值。 九、開發(fā)模式選擇 高 中 低 低 中 高 功能價值（有形） 文化價值（無形） 上河城 合生創(chuàng)展 碧桂園 萬科、麗江 奧園 現(xiàn)代城 ? 如圖所示，按功能價值（有形的、實物的、實用的、基本的價值）和文化價值（無形的、心理的、理念的、品牌的、附加的價值）兩個指標，以及高、中、低三個水平層次，可以將房地產(chǎn)開發(fā)模式劃分為不同的類型： 合生創(chuàng)展： 高功能價值低文化價值。 一次置業(yè)為主 過渡型 C型： 提升型 社會精英階層 中 高 主要銷售對象；數(shù)量不多； 多買大戶型； 對產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動 四十歲左右 私營企業(yè)家 金領階層 （ “打工皇帝 ”） 購買力強，落定迅速 二次置業(yè)為主 度假型 D型： 跟進型 高級白領階層 中 中 市場主流；主要銷售對象； A、 C型的市場追隨者；隨市場推廣力度和品牌效應的擴大，其數(shù)量增加較快，潛力較大 三十五歲左右 中高級管理人員 正處于轉型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。 三十歲歲左右 高級專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務員為主 有自己獨特的品味，不盲目從流，懂得享受生活，要求體面、文化感、情調，又希望在享受豪華、舒適的同時享受不高的價格；事業(yè)已基本定型，正處于上升期。是 A、 C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應的擴大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。 ——C型：提升型。以第二次置業(yè)為主，購買動機為常住型。 對項目來說，不同組群的角色和作用是不同的： ——A型：主導型。 B型：高文化低收入的“前衛(wèi)另類階層”。 居民消費水平：人均可支配，社會消費零售，商品價格指數(shù)，居民儲蓄余額，恩格爾系數(shù)； 主要發(fā)展計劃： 十五 發(fā)展計劃 |、相關產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃； 城市 規(guī)劃 建設 情況 城市發(fā)展現(xiàn)狀：總體功能和產(chǎn)業(yè)布局，土地利用，交通情況； 城市總體規(guī)劃：未來發(fā)展格局、城市主要發(fā)展方向、各組團新區(qū)定位、交通規(guī)劃； 城市房地產(chǎn)土地供求情況； 重大城市建設項目和舊城改造情況； 資料收集、訪談 《市志》，《市城建志》，《城市建設年鑒》，《房地產(chǎn)年鑒》、城市規(guī)劃局、國土局權威人士、重大市政建設項目現(xiàn)場考察 詳細了解項目區(qū)域的現(xiàn)狀和未來發(fā)展定位、交通條件、 分析主要建設項目對項目的影響。 《城市統(tǒng)計年鑒》、近兩年社會經(jīng)濟統(tǒng)計公報 對比全國和周邊主要城市，了解城市在區(qū)域和全國經(jīng)濟發(fā)展格局中的地位，了解城市經(jīng)濟增長情況判斷城市經(jīng)濟發(fā)展走勢，以宏觀把握項目的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展背
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