國際市場細(xì)分戰(zhàn)略課件-全文預(yù)覽
【正文】 選擇的策略 1. 選擇單一子市場 選擇一個子市場，提供一種非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。 從容聲兒童冰箱看目標(biāo)市場選擇 ?卡通外形 2023年 8月底，科龍電器推出其世界首創(chuàng)的 10款容聲 “愛寶貝 ”兒童成長冰箱。 ? 實效性 企業(yè)的營銷活動是否能取得相應(yīng)的效果 細(xì)分市場評估指標(biāo)體系 指標(biāo) 權(quán)數(shù) 市場 1 市場 2 市場 3 …… 市場規(guī)模大小 系數(shù) 1 評分 評分 評分 評分 市場進入難度 系數(shù) 2 評分 評分 評分 評分 市場成長率 系數(shù) 3 評分 評分 評分 評分 市場競爭強度 系數(shù) 4 評分 評分 評分 評分 市場生命周期 系數(shù) 5 評分 評分 評分 評分 平均獲利率 系數(shù) 6 評分 評分 評分 評分 企業(yè)優(yōu)勢相關(guān) 系數(shù) 7 評分 評分 評分 評分 市場透明度 系數(shù) 8 評分 評分 評分 評分 日本汽車成功占領(lǐng)美國市場的實例 廉 價 轎 車 市場 （ 目 標(biāo) 市場 ） 豪華轎車市場 小客車市場 大客車市場 客車市場 貨車市場 汽車市場 日本企業(yè)最后選擇了廉價轎車市場作為目標(biāo)的原因： 二、國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (一 )國際目標(biāo)市場的選擇 國際目標(biāo)市場的選擇過程，是在進行國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)若干標(biāo)準(zhǔn)，評估和比較各個細(xì)分市場， 并從中篩選出適合的國家和目標(biāo)顧客類型 的過程。 ? 注重牙齒潔白美觀和美容效果 主要尋求利益為潔白美觀的牙齒，多為吸煙者，善于交際、性格外向的人，偏好的主要品牌有中華超潔、黑妹加倍潔白等。 ? 心理因素 用 社會階層、個性、生活方式 來進行市場細(xì)分，這種細(xì)分因素讓營銷人員能真正理解消費者的內(nèi)心，然后有針對性地擬定營銷組合方案，市場效果通常好于以人口或地理因素為細(xì)分依據(jù)的市場效果。 ? 服裝、化妝品等行業(yè)的企業(yè)，長期以來一直按照 “性別” 來細(xì)分市場。 ? 第一類國家中主要銷售肥皂 ? 第二類國家中主要銷售洗衣粉 ? 第三類國家中主要銷售洗衣機用洗衣粉 ? 第四類國家中主要銷售衣物柔順劑 (3)按文化因素細(xì)分國際市場 文化的各項因素均可作為國際市場細(xì)分的變量。 (1)按地理因素細(xì)分國際市場 通常說，地理因素是國際市場細(xì)分最見的變量。 (二 )國際市場細(xì)分的層次 1. 國際市場宏觀細(xì)分 企業(yè)按某種標(biāo)準(zhǔn)將世界所有國家分為若干小市場，同一小市場內(nèi)的不同國家或地區(qū)，其營銷環(huán)境相同或相似，企業(yè)可選擇一個或若干個小市場作為目標(biāo)市場。該公司根據(jù)人均 GDP的高低將世界分成四類：第一類最低，第四類最高，第二、三類居中。 主要變量 營銷要點 性別 男女構(gòu)成 了解男女構(gòu)成及消費需求特點 年齡 老年人、中年人、青年人、少年兒童 掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各年齡階段的消費特征 收入 高收入者、中等收入者、低收入者 掌握不同收入層次消費者的消費特征和購買行為 家庭生命周期 單身、備婚、新婚、育嬰、育兒、未分、空巢、孤寡 研究各家庭處在哪一階段、家庭生命周期不同階段消費需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu) 職業(yè) 工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生、干部、教育工作者、文藝工作者等 了解不同職業(yè)消費者的消費差異 文化程度 文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等 了解不同文化層次人群的購買行為
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